【電力業界担当】電力インフラの現場を変える ソリューションセールス／コンサルタント

【顧客】
電力・プラント等のインフラ事業者、施工会社が現状のメイン顧客となります。
これまで労働集約型で品質確保をしてきましたが、労働人口の減少や働き方改革の影響でDX推進が急務になってきています。
各社DX担当者や現場担当者とDXに取り組み、そこで開発したソリューションの他社展開も行っています。

【事業領域】
社会インフラ・産業インフラのメンテナンス市場は国内5兆円とも言われており、この広大なマーケットにおける負を抜本的に改善するソリューションに取り組んでいます。これまでデスクワークはDXが進んできましたが、インフラ業務等の現場を伴うノンデスクワーク業務についてはホワイトスペースが多く、未だに紙業務や熟練者の判断に頼る場面も多く、大幅な改善の余地があると考えています。
現状は設備点検や現場管理、警備監視といった業務を中心に取り組んでおり、今後拡大予定です。

【募集背景】
電力事業に関する仕事は、どこにどう設備をつくるかを決める計画、実際に建てる施工、日々の巡視、そして劣化を見極める点検と保全。このサイクルが止まることなく回り続けることで、日本の電力インフラは維持されてきました。

ここ数年、この領域でもテクノロジーの活用が進んでいます。人が近づけない場所のデータを取得し、AIが劣化の兆候を捉える。熟練者の経験と目に頼るほかなかった仕事が、少しずつ形を変え始めました。ただ、変わったのはまだ一部です。こうした技術を既存の業務にどう組み込むのか、多くの現場では定まっていません。

センシンロボティクスは、AIとデータを軸に、業務アプリケーションと組み合わせて社会インフラの現場に実装してきた会社です。電力領域では、発電事業・一般送配電事業・電力エンジニアリング事業・再生可能エネルギー事業のそれぞれで、計画から点検・保全にいたる業務のサイクル全体を対象に、仕事の進め方そのものを作り替えています。ツールを導入すれば終わりではありません。業務のつながり方や現場の作業慣行まで踏み込み、毎日使われる仕組みとして届けることを大切にしています。

ご相談の量も、対象となる業務の幅も広がる一方で、電力領域を担当するセールスチームはいま2名です。
この領域には、業界の構造とテクノロジーの可能性の両方が分かる人が必要です。
ただ、その両方を備えた人は世の中にほとんどいません。だからこそ、現場で一から学びながら、数年かけてこの領域をつくる側に回っていただける方をお迎えしたいと考えています。

電力インフラという重要かつ変革期にある分野で、現場に近い立ち位置からテクノロジーを活かした価値創出に挑戦したい方をお待ちしています。

【チーム全体の業務内容】
【パワーソリューション部】
・発電、一般送配電、電力エンジニアリング、再生可能エネルギー各社への課題ヒアリングと、AI・データ活用によるテーマ設定
・計画・施工・点検保全・巡視の各業務に対するソリューション設計と提案
・提案から受注までのリードと、年度売上計画に対するコミット
・実証（PoC）から本番運用・全社展開までの導入プロジェクト推進
・導入後の活用支援と、他部署・他エリアへの展開提案
・実装知見の型化と、プロダクト開発への還元

【所属チームについて】※2026/8時点
計2名（社員）
パワーソリューション部のセールスチームは、全国の発電事業、一般送配電事業者および電力グループ会社を担当しています。
送電・配電・変電それぞれの設備保全業務に対し、課題のヒアリングからソリューション設計、実証、導入、活用定着までを一貫して支援しています。

少数精鋭のため、担当する範囲は広く、裁量も大きい環境です。
一方で、「机上の空論ではなく、現場で実際に回る提案をする」ことを共通の作法にしており、提案前に必ず現場を見に行きます。

営業・プロダクト開発・AIエンジニアリングの各機能が近い距離にあるため、現場で得た課題をそのままプロダクトの意思決定に持ち込めます。「顧客に言われたから作る」ではなく、「この業界にこれが必要だから作る」という順番で動ける環境です。

現在は、既存顧客で得た成果を再現可能な型にし、他エリアへ広げていくフェーズにあります。
今回お迎えする方には、この横展開の実務を早い段階から担っていただきたいと考えています。

【業務内容】
お客様は、発電、一般送配電、電力エンジニアリング、再生可能エネルギーの各事業を担う企業です。
ソリューションセールスとコンサルティング、その両方を一人が担うポジションです。

【ソリューションセールス】
・担当顧客のキーパーソンとの関係構築（現場の保全担当者から、部門の意思決定者まで）
・自社プロダクトを軸としたソリューションの提案、見積作成、条件交渉、受注
・既存顧客での成果を起点とした、他部署・他エリア・グループ会社への展開提案
・担当顧客の年度売上計画の立案と、その達成

【コンサルティング】
・お客様の現場に入り込んだ業務プロセスの把握と、課題の特定
・計画・施工・巡視・点検保全の各業務に対する、AI・データ活用による改善方針の設計
・実証（PoC）の企画・実行と、効果検証
・導入プロジェクトの推進と、現場での定着支援
・既存システムや業務フローへの組み込みに向けた、開発チームとの要件調整

電力業界の知識は、入社後に身につけていただければ十分です。
現場同行と社内勉強会で、基礎から学べる体制を用意しています。

※当社製品・サービスについては https://www.sensyn-robotics.com/product をご覧ください

【技術環境】
「https://stackshare.io/sensyn-robotics/sensyn-core-and-apps」