【新橋】ソリューションセールス

【募集背景】
当社は、荷主の課題に対して「最適な解決策を提案できる」営業人材を求めています。
国内での専用ヤード提供などを強化してきましたが、今後は海外展開を加速し、「荷主様の輸送課題を解決するロジスティクスソリューションの提供」を強化していきます。

単に商品やサービスを売るのではなく、「関係者間のすり合わせを行い、荷主様のビジネスを最適化する提案を行う営業」が求められています。

ミッションは、荷主様の海外展開を支援し、ロジスティクスの付加価値を最大化することです。

【職務概要】
本ポジションでは、荷主様の物流課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案・実装する営業活動を行います。

ロジスティクスの知識は入社後にキャッチアップ可能ですが、ソリューション営業のスキルと関係構築力が求められます。

海外ビジネスに関心があり、「荷主様のビジネス成長を支援する営業」を志向する方に最適なポジションです。

【主要業務】
①クライアントのニーズヒアリング
〇荷主様の海外展開や輸送課題を把握し、ロジスティクスの最適化プランを提案
〇長期的な関係構築を意識し、荷主様ごとにカスタマイズした提案を行います。

②ソリューション営業
〇リクエストをそのまま受けるのではなく、関係者とすり合わせを行い、最適な形に整理・提案
〇荷主様ごとの課題に応じたオーダーメイドのロジスティクスサービスを設計
〇専用チャータリングや現地でのカスタマイズ物流サービスの提供
〇既存サービスのアップセル・クロスセルを通じた売上最大化

③海外市場向けロジスティクスサービスの展開
〇荷主様の海外輸送課題に対応する新たな輸送スキームの提案
〇海外拠点の立ち上げや現地パートナーとの連携サポート

④ 契約・交渉・運用管理
〇契約締結・価格交渉・取引条件の調整
〇サービス開始後のフォローアップ、改善提案