当社売上の50%を占める主力事業であるエンタープライズ製品のプリセールスを担当頂く方を募集します。

【主力製品】
・Red hat：Red Hat Enterprise Linux / Jboss / Ansible / Satellite / OpenShift / OpenStack / etc.
・Elasticsearch
・PostgresSQL：EDB Postgres Enterprise Plan

上記製品群のスキルを活かし、営業活動をエンジニア目線でサポートいただきます。
業務はプリセールスのみに縛られず、Blogの寄稿や動作検証、セミナーや講演会などのイベント登壇などエヴァンジェリストとしての活動にも協力頂きたいと考えております。

＜主な仕事内容＞
　・プリセールス活動
　・メーカー様との協業の元、セミナー、講演会などのイベント登壇
　・システムアーキテクチャ設計
　　※実装はパートナー様や同社別SI部門との連携を想定

＜業務詳細＞
・営業活動(対面、オンライン)
　・案件商談 月4案件程度
　・テクニカルなパートナー様向け製品説明 月8件程度
・お客様にとって最適なアーキテクチャの検討、設計の支援
・お客様への現状プロセスや詳細要件のヒアリング、提案書の作成と提案、製品デモ環境の構築とデモの実施、技術的なQ＆A対応など

当社主力製品であるクラウドサービス「Gluegent（グルージェント）シリーズ」のワークフローサービスである「Gluegent Flow」はSaaS / ASP型ワークフロー市場において市場シェアNo.1を獲得する野心的な目標を立てており、事業部一丸となって成長を加速させています。

今後更なる規模拡大を目指し、新規・既存顧客どちらにも最大限のビジネス価値を提供するリテンションセールスポジションの募集をいたします。

＜主な仕事内容、ミッション＞
・既存顧客のNRR(売上維持率) アップ
・Churn(サービス解約)の抑制
・利活用の促進（CSM）
・NPS(顧客満足度)の最大化
・好事例創出
・新機能（β）利用ユーザーの創出・フィードバック・製品反映

＜上記に加え、歓迎されるミッション＞
・新規顧客のARPA(1社あたりの平均売上)アップ

エンジニア経験のある方など大歓迎です。
興味があれば是非お気軽にご応募ください。

▼Gluegentシリーズについて
https://www.gluegent.com/
▼Gluegent Flowについて
https://www.gluegent.com/service/flow/

複合機ビジネスの推進のためにパートナーのエグゼクティブとコミュニケーションをとっていただき、ビジネスの方向性や対応を決めていただきます。

営業担当として、当社製品、サービスに関するソリューション提案をして頂きます。
自社開発クラウドサービスであり、累計150万ライセンスの実績を誇るGluegent ®シリーズ（グルージェント　シリーズ）を、取り扱いくださるパートナー企業様（特約店）への販売企画等、提案同行等、パートナー企業様と連携した営業活動を通じて、さらなるシェア拡大に貢献していただきます。

ケースにより直販もありえます。

Gluegent-Gateとは
https://www.gluegent.com/service/gate/

◆仕事内容
当社の強みであるシステムの可用性提案をクライアント企業となるIT部門へ行い、コンサルティングサービス契約や導入支援、自社ソフトウェアの導入促進を担うコンサルティング営業を担当していただきます。

プロセスごとの業務分担ではなく、コンタクトからクロージングまで一気通貫で担当頂く想定です。

■業務内容詳細
・クライアントの課題整理
・提案内容の検討・まとめ、提案作成
・システムアーキテクチャ設計
・プレゼンテーション／デモ
・社内外の折衝

配属チーム想定
　新規チームの立ち上げも期待しています。

■募集背景
昨今IT業界の人手不足に加え、システム複雑化により、エンジニアリソースが足りないお客様が増加しておりますが、企業のITシステムに求められる可用性レベルは、日々高まってきています。
そのような課題に向き合い、当社の強みであるシステムの可用性設計のナレッジをいかし、お客様個別の環境に対して適切なシステムソリューションを社内SI部門と連携し、協力しながら提案をしていただける方を募集する事としました。


＜担当製品：可用性設計コンサルティング、LifeKeeper等システム障害対策サービス ＞　
システムの障害を監視し、トラブル発生時には待機系システムに自動的に切り替えを行い、お客様のビジネスと事業継続を守る自社開発ソフトウェアです。国内のみならずグローバルで30年、8万ライセンス以上の販売実績を誇ります。
https://bccs.sios.jp/lifekeeper/

配属部署のFinancial＆Unique SIサービスライン（FUSL)の顧客へのシステム開発に関する企画から提案、導入支援を開発担当者と共に推進いただきます。

■業務内容
・顧客の要望ヒアリング、仕様策定、提案、見積作成
・技術課題に対する解決提案
・開発チームとクライアントの間に立って調整
・受注後の導入サポ―ト

■顧客先例（契約継続中の取引先）
・金融機関・関連システム子会社、金融サービス提供会社
・畜産関連業界、および関連システム子会社
・システムインテグレーター、コンサルティング会社
・その他業界　ウェディング、人材派遣、住宅設備機器故障サポート、
　賃貸住宅管理、和服販売仲介など

・営業担当として、当社製品、サービスに関するソリューション提案をして頂きます。
RedHat製品の導入およびコンサルテーションから、LifeKeeper等オリジナルソフトウェアの販売、またテクニカルサポート等運用支援、システムインテグレーションまで、オープンソースソフトウェアに関し、一気通貫のワンストップサービスを提供できることが当社の最大の強みです。営業担当として、上記に挙げた当社製品のうち、いずれかについて担当いただきます。

一部直販も行いますが、基本はパートナー企業様と連携した営業活動を行い、更なるシェア拡大に貢献して頂きます。

・自社オリジナルソフトウェア（SIOS Applications）の提案営業
SIOS Applicationsは、複合機（MFP）と連携するサイオスが独自に開発したアプリケーションです。
ペーパーレスオフィスの推進、業務の効率化やスピードアップを実現できます。
当社事業において重要な位置を占める本サービスに関し、更なる拡販を実行して頂きます。"

複合機上のアプリケーションをメインに周辺アプリケーションを開発販売している部門にて、販売と稼働率の向上のため、営業と共に現場支援をしていただきます。

・担当事業、ビジネス：複合機上のアプリケーションをメインに周辺のアプリケーションを開発販売しています。販売の他に、既存のユーザー様に活用頂くための稼働率を向上させるの2つの観点からビジネスを推進しています。

メイン商材は、以下の商材となります。
・Quickスキャン：https://sios.jp/products/siosapps/quickscanv5/
・Speedoc for RICOH：https://sios.jp/products/siosapps/speedocv4/
・Easyファクス：https://sios.jp/products/siosapps/easyfax/
・LogキャプチャNX Plus：https://sios.jp/products/siosapps/logcapturenxplus/

実際の業務
上記、販売と稼働率の向上を営業と共に現場支援をして頂くこととなります。
・リモート支援（デモ、商談）
・営業支援（デモ、商談）
・パートナーの営業様との同行
・イベント／フェアの説明員
・カスタマーサクセス支援（弊社製品の稼働率向上のため）
上記の他、将来的には希望に沿って、マーケティング全般（製品企画、デジタルマーケティングなど）の仕事もお任せします。

・自社製品のHA クラスタソフトウェアLifeKeeperの営業をご担当いただきます。

・ソリューション営業活動を通じて顧客チャネルの開拓・拡大をして頂きます。

・顧客とのビジネス協業に向けて、営業視点から「高可用性」のソリューションやそれに関わる新たなサービスを企画し、将来性のあるビジネスモデルの創出及び推進していただきます。