この度、当部門のITビジネスを加速させるため、即戦力となる営業担当を新たに迎え入れることになりました。

今後のリーダー候補を担う方の採用を目的としており、裁量権をもって業務に取り組んでいただくことができます。

IT営業の経験をお持ちの方、単なるルート営業ではなく戦略策定からプロジェクト推進まで大きな裁量を持ってご活躍いただきたく、これまで培った提案力や関係構築力を活かし、市場ニーズの高い技術領域で更なるキャリアアップを目指していただけます

商材は、ご自身の今後のキャリアステップやご経験に応じて、いずれか、もしくは複数を担当いただくことになります。
・文教系のお客様向け統合認証インフラ構築インテグレーション
・Webシステム開発インテグレーション
・当社独自ビジネスであるOSS（オープンソースソフトウェア）製品全般のサポートサービス

具体的な業務内容は以下です。
・戦略的な営業活動：WEBからのお問い合わせやパートナーとの連携をフックとした、顧客課題の深掘り・ソリューションの提案
・顧客リレーション強化：担当顧客への定期的な訪問、情報収集を通じた関係構築と、アップセル/クロスセル提案の企画・実行
・アップセル/クロスセル提案：最先端技術領域における市場調査に基づいた新たなパートナー・顧客開拓（新規は全体の3割程度）

当社の強みは競合犇めくシステムインテグレーション業界の中で、ニッチな需要や最先端の案件を多く引き受けることのできる高い技術力にあります。
所属チーム構成は50代1名、40代1名、30代1名、20代2名となっており、チーム一丸となって事業成長に向けて協力しながら仕事を進めております。

現在、以下のような将来性の高い案件が多数稼働しており、生成AIなどの最先端分野に携わる機会も豊富です。
・全国の大学を対象とした統合認証基盤インフラの構築
・OSSのサポート、技術支援
・生成AI利用環境の導入、AIエージェントなどのアプリケーション開発
・Web3領域でのシステム構築
・コンテナ環境の構築
・企業のSBOM導入の支援
・etc…

いずれも市場にニーズがある領域であり、現在多数の引き合いを頂けています。
主なお取引先は国内有数のSIerが中心となりますが、領域によってはエンドユーザーとの直接取引もあります。

年間平均の残業時間は月に20時間未満となっており、ワークライフバランスが両立できる環境下で、業務に集中いただける環境を用意しております。

応募まではいかずともカジュアル面談などの実施も可能です。
もしご希望の方はお気軽にご連絡ください。

所属部門のエンジニアたちの技術的な取り組みや雰囲気を、ぜひこちらのサイトでご確認ください。
　エンジニアPRサイト
　https://tech-lab-engineer.sios.jp/

当社では、APIエコシステムデザインソリューションを通じて、お客様に以下の3つのバリューを提供することをコミットメントしています。

１．APIをハブにした『人』『アイデア』『技術』の融合によるオープンなパートナーシップ推進、エコシステム拡張
２．レガシーシステム刷新と、ROI（投資収益率）の継続的な向上
３．DXを通じた新しいサービス、事業の創造

これらのバリュー提供を見据えたITコンサルサービスの売り上げ拡大を目指し、この成長著しいDX/APIエコノミー領域において、当社の専門的な知見と豊富なソリューションラインナップ（マルチベンダー方針）を活かし、市場の潜在的なニーズを発掘し、戦略的な需要喚起を担っていただくマーケティング担当者を募集します。

お任せしたい業務内容は、当社の「APIエコシステムデザインソリューション」を軸としたコンサルティングサービスおよび、関連ライセンスの販売サポート、インテグレーション全般のマーケティング活動です。

特にマーケットイン型の視点から、お客様のビジネス課題解決につながる戦略を立案し、実行していただきます。

具体的なマーケット手法は以下のようなイメージですが、これらの囚われない施策提案も大歓迎です。
■APIエコシステムデザイン・DX推進支援：
　➢データやシステム資産をAPIを通じて社内外と連携し、ビジネスモデルの検討から開発、運用、パートナーへの利用促進活動まで一連の活動を支援するサービス全体のプロモーション
　➢APIを通じた常時つながるサービスの継続的なマネタイズ（収益化）支援（Stripeなどのサブスクリプション/決済プラットフォーム）の市場への訴求
■基盤技術とモダン化の訴求：
　➢マイクロサービスアーキテクチャを活用した運用の自動化、高速化（サービスモダナイゼーション）に関する需要喚起
　➢複数のAPIを統合管理するAPI Management（Apigee API Management、Kong、Azure API Managementなど）の最適な利用方法に関する情報発信
■データとAIの利活用推進：
　➢AI利活用に欠かせないデータマネジメント・セキュリティ、ガバナンスの設計、開発、運用支援
　➢APIを通じて集積したビッグデータを高速処理し利活用するためのNoSQL型分散データベース（DataStax Enterprise、Aerospikeなど）やリアルタイムデータ処理基盤（Confluentなど）のマーケティング
　➢データの完全性や真正性を保つ分散型台帳ソフトウェア（Scalar DL）やUniversal HTAPエンジン（Scalar DB）に関する啓蒙活動

【仕事の面白み】
　１．マルチベンダー戦略による最適なソリューション提供：
　　　当社は複数のソリューションを取り扱うマルチベンダー方針をとっているため、特定のツールに縛られず、お客様の個別ニーズに最適なソリューションを市場に提供するマーケティング戦略を展開できます
　２．豊富なナレッジと先進事例の活用：
　　　多数のソリューションプロバイダーとの関係性により、メディアに露出しづらい海外の先進事例などの情報をより広く深くご提供することが可能です
　３．ワンストップ体制による総合的な知識の深化：
　　　事業、システム横断的なコンサルサービスから、開発運用、ツール群のライセンス提供まで包含したワンストップサービスを提供しているため、APIエコノミー領域の深い専門性を身につけることができます。
　４．ROIを連続的に向上させるサポート体制：
　　　単なる開発支援に留まらず、ビジネス・ソリューションパートナーのマッチング、リクルーティング、開発後のエコシステム拡大に向けた運営等、お客様のROIを連続的に向上させるサポートも万全であり、その視点に立ったマーケティング施策の実行が可能です。

当社で開発、販売をしている文章管理アプリケーション群の、中部地区のパートナー営業担当を募集します。

パートナー企業様は大手のお客様が中心に、様々な営業施策を進めていただくことがミッションとなります。

中部地方の営業活動を裁量権を持って担当いただくことができるポジションとなるため、決められたやり方やルートを押し付けることはありません。
自身が最適だと思うやり方で、裁量権をもって営業活動を推進することができます。

担当いただく製品群は以下です。
・QuickスキャンAI
・speedocAI　
・EasyファックスV2

リモートワークなど働く環境が広がっていく中で、資料の印刷、スキャン、データ管理は今後も必要な対応です。
その中で当社で扱う製品は、セキュリティを担保しながら、あらゆる紙媒体の取り扱いを円滑にし、企業のDX化を推進していきます。

担当製品や当社の取り組みについては、以下URLをご確認ください。
https://siosapps.sios.jp/

社会の「止まってはいけないシステム」を守る。
自社開発ソフトウェアを中心に、社会基盤の安定稼働を支えてきた当社。
今後さらなる市場拡大に向けて、データドリブンなマーケティング推進でさらなる成長を目指しています。

本ポジションでは、マーケティングKPIの設計から各種施策の立案・実行・効果検証まで、一連のプロセスを主体的に推進いただきます。
チームメンバーやセールスと連携しながら、製品の価値を最適な形で市場に伝え、認知からリード創出、売上貢献まで一気通貫で成果を出すことがミッションです。

戦略的思考と実行力を両立し、事業の成長を「数字」で実感したい方を歓迎します。

まずは既存施策の運用や改善からスタートし、将来的には戦略立案や新しい市場開拓の中心メンバーとして、事業の成長をリードしていただくことを期待しています。

主な業務は以下の通りです。
・上位目標にリンクしたマーケティングKPI設計と施策実行を通じ、リード獲得・商談創出の最大化。
・セールス、プリセールス、マーケティングメンバーとの密なコミュニケーションによる施策の推進、実行支援。
・MA/SFAを駆使したデジタルマーケティング施策の実施とレビュー
・製品サイトやウェビナーなどのデジタル施策で、SIer・企業IT部門への認知と理解の拡大。
オフラインイベントや展示会を通じ、製品の価値を体感できるコミュニケーションの設計・実行。

配属予定のマーケティングチームは、LifeKeeper・DRBDなどのHAクラスター製品を担当しており、メンバー構成は女性1名・男性2名です。
少数精鋭でスピード感のある実践型チームとして、戦略立案から実行まで一貫して携われる環境です。
各メンバーが製品理解と市場感を持ち、互いの強みを活かしながら柔軟に役割を担っています。

分業にとらわれず、戦略立案から実務まで一気通貫で進められる環境のため、裁量を持って成長できます。

なお、業務はなるべく複数の人が対応できるよう業務スキルの平準化をはかっており、メンバー全員が計画的な休みを取れるよう進めています。また、原則リモートワークのため、slack、Google Meetsなどのコミュニケーションツールを駆使し、密な情報共有を心掛けて、効率的な働き方を実践しております。

当社主力SaaS製品であるGluegent-Flowの中長期的な事業成長を見据え、パートナー販売網の構築、売り上げ拡大を目的としたパートナーアライアンスを担当いただく方を募集します。

現在、アライアンス責任者1名が新規・既存パートナー開拓を推進していますが、全社の目標達成のため増員をすることで、パートナーエコシステムの構築を加速していきます。

具体的な仕事内容としては以下です。
・パートナー拡販戦略の実行・推進
　・戦略的な関係構築と支援
　・企業の特性（インダストリー、地域、規模など）に応じた施策実行
　・製品を「売るため」のセールスイネーブルメント戦略（トレーニング、マーケティング施策、営業アプローチ方法）の立案・実行支援
　・パートナー案件への同行および直接的な営業支援
　・販売イベントの立案、施策実行
・新規パートナー開拓
　・Gluegent Flowの販売網を拡大するための新規パートナー企業の開拓
・社内関連部門との連携
　・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備など、セールスイネーブルメント担当と連携した支援体制の構築


仕事の進め方は自由です。
自身が成果を発揮できると考えたやり方を提案いただき、実行まで含めて一人称で進めていただける方を募集します。

働き方も特に制限はありません。
必要に応じて出社、客先訪問なども発生しますが、それを強制することはありませんので、自身が最も成果を発揮できる働き方を自身で選択してください。

▼Gluegentシリーズについて
https://www.gluegent.com/
▼Gluegent Flowについて
https://www.gluegent.com/service/flow/

Webアクセス解析ツール「Matomo」の問い合わせ対応を中心にお任せします。

https://sios.jp/lp/matomo/

＜具体的には…＞
・アクセス解析ツールに関する問い合わせ対応
・アクセス解析関連サービスの見積、提案
・サービスの開発元企業との問い合わせ業務
など

体制が整えば、ゆくゆくは新規顧客へのご提案も行っていく予定です。
システムに関する専門的な問い合わせはエンジニアが担当することも。技術力は不問です。

＜入社後の流れは…＞
まずは先輩社員によるOJTで業界知識やWebアクセス解析ツール「Matomo」について学びます。その後は先輩社員と一緒に問い合わせに対応していき、徐々に見積もりや提案などにも挑戦していきましょう。

★チーム体制
エンジニア2名、セールスエンジニア1名、営業アシスタント1名の体制。少数精鋭なので意見の発信がしやすいです。

当社製品であるLifeKeeperの更なる発展を目指し、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）のアライアンスを推進いただく方を募集します。

・新規ISVパートナーの開拓
・アライアンス戦略の立案と実行
・共同ソリューションの企画と開発支援
・既存ISVパートナーとの関係強化

＜担当製品：LifeKeeper ＞　
システムの障害を監視し、トラブル発生時には待機系システムに自動的に切り替えを行い、お客様のビジネスと事業継続を守る自社開発ソフトウェアです。
国内のみならずグローバルで30年、8万ライセンス以上の販売実績を誇ります。
https://bccs.sios.jp/lifekeeper/

この度更なる事業規模拡大に向けて、営業担当を新たに迎え入れることになりました。
弊社の強みであるOSSを活用したビジネスの拡大に従事いただきます。

具体的な業務内容は以下です。
- 生成AIの導入におけるパートナー企業の支援
- 新規販売パートナーの開拓
- 当社の強みであるOSS（オープンソースソフトウェア）の活用拡大の提案
- パートナー企業との協業企画立案、実施

弊社は、常に最先端の技術と革新的な発想で市場に挑戦し続けています。その中で、生成AIの導入やOSSの活用は、業界内でも特に注目されている分野です。
そこで重要な役割を担うのが、パートナー企業との協業です。
これらのパートナー企業と共に新しいビジネスモデルを創出し、市場に変革をもたらすことを期待しています。
営業としての経験だけでなく、企画力やコミュニケーション能力を活かし、私たちと共に成長していきたい方を歓迎します。

配属予定の営業部チームは、10名体制です。
平均年齢は30代、男女比が50%ほどの構成となっており、それぞれが役割を分担しながらも同じビジョンに向かって一丸となって協力し合っています。

なお、勤務形態は出社とテレワークを混ぜたハイブリッドです。
毎週月曜日　木曜日に全員出社となります。パートナー、エンドユーザへの訪問活動はあります。
自身が成果を発揮できる環境下で、業務を遂行いただければと思います。

APIエコノミーを主軸としたクラウドインフラコンサルティングを提供する部門のセールス担当を募集します。

メインはハイタッチ営業であり、主な顧客は「APIエコシステムのデザイン、構築、運用」を推進する大規模なお客様が多く、以下に記載のあるお客様とのコネクションなどを活かしていただく働き方も大歓迎です。

【扱うサービス】
当社のAPIエコシステムデザインサービスは、APIというシステム間連携の仕組みを使って、お客様がより速く大きくDX(デジタルトランスフォーメーション)を実行し、新しいビジネスを作り上げていくサポートをしているサービスです。

【当社のお客様】
・NTTデータ様
・本田技研工業様
・CTC様
・IIJ様
・Google様
・IBM様
・デロイトトーマツコンサルティング様
　 etc…

新しいIT技術をフル活用して各業界におけるプラットフォーマーを目指す、各業界を代表す
る企業様と多くお取引しています。

また、お取引先は主に本社機構を首都圏に置くお客様が中心です。大阪、名古屋、福岡など
の地方拠点への出張を伴うこともあります。

【仕事の面白み】
APIエコノミーを中心にビジネスを展開する当社のような立ち位置の企業は日本ではまだ非
常に少ないため、必然的に案件が集まりやすく、尚且つどの案件も非常にエキサイティング
な内容のものばかりです。

また、APIソリューションSLが取り扱うソリューションや提供するサービスは業界を問いま
せんので、お取引を通して多種多様な業界のIT戦略を知ることができます。

【身につく力】
当社のAPIソリューションSLで営業として業務に携わることで、
・市場リサーチ力
・新規顧客の開拓力
・顧客のニーズを理解し整理する力
・相手に必要なソリューションを提案する力
・顧客の要望とソリューションを提供するベンダーの間に立って折衝する力
などが身につきます。

当社にて新規に取り扱う企業向けオープンソースソフトウェア（OSS）製品（AI、Web3、OSS、セキュリティなど）に関するプロダクトマーケ、プロダクト営業を担当いただきます。

新規取扱いソフトウェアの発掘や事業企画から参加いただきたいので、単独で動ける方、その後の営業・技術チームをけん引できる能力のある方、それら能力をこれから得たいと考えている方を欲しています。

想定業務
・海外ソフトウェアメーカーとの各種調整（契約交渉、拡販プラン策定など）
・製品担当としてソフトウェア製品の特長・強みの理解
・マーケットポジションや競合情報の把握
・顧客への製品プロモーション・初期提案（基本的には B2B）
・商談管理、営業担当やエンジニアチームとの連携
・新規取り扱いソフトウェアの発掘、調査など

本ポジションは当部門では初の募集となるため、入社して直近は単独での業務遂行がメインとなります。
しかし、今後は販売だけでなく、対象製品に関する技術サービスの提供など新たなチャレンジを予定しており、それらの新規ビジネスを引っ張って頂くポジションとなることを想定しております。

当社の強みであるOSS領域、インテグレーション領域、技術サポート領域。それぞれの強みを生かした唯一無二の事業展開に力を貸していただける方がいれば、是非当社求人にご応募ください。

　□参考URL
　・所属部門の雰囲気掴みはこちら
　　エンジニアPRサイト
　　https://tech-lab-engineer.sios.jp/