当社エンジニアが保有する高い技術力を元に、文教系のお客様を中心としたシステムインフラ構築のビジネスを担当する営業メンバーを募集します。
商談の手法としては、対面訪問だけでなくオンライン商談などインサイドツールなども駆使しており、効率の良い働き方を推奨しております。
出社は週1が目安であり、残業時間は目安として期末の最も忙しい時期で20h程度で、平均的には12,3h程度を想定しております。
案件割合としては、新規2：既存8程度の割合となっております。
※もちろん今後新規を増やしていただくような動きも歓迎でございます
今後はブロックチェーン領域や生成AIビジネスへの拡大も目指しており、自信の意向に応じて、更なるキャリアアップを目指していただけます。
主な事業内容：
・統合認証基盤インテグレーション
・OSSを活用したシステムインテグレーション
・OSS（オープンソースソフトウェア）のサポートサービス
・クラウドネイティブなアプリケーション開発
・OSSのエンタープライズ製品のサブスクリプション販売と導入時のコンサルティング
【配属チーム体制】
・5名(管理職2名、メンバー3名)
【参照URL】
統合認証インテグレーション：https://sios.jp/products/id/auth.html
サイオスOSSよろず相談室：https://sios.jp/products/oss/yorozu/
OSSインテグレーションサービス：https://sios.jp/products/it/oss.html
Cloudインテグレーションサービス：https://sios.jp/products/it/cloud.html
APIエコシステムデザインソリューション：https://api-ecosystem.sios.jp/
サイオステクノロジー株式会社
APIエコノミーを主軸としたクラウドインフラコンサルティングを提供する部門のセールス担当を募集します。
メインはハイタッチ営業であり、主な顧客は「APIエコシステムのデザイン、構築、運用」を推進する大規模なお客様が多く、以下に記載のあるお客様とのコネクションなどを活かしていただく働き方も大歓迎です。
【扱うサービス】
当社のAPIエコシステムデザインサービスは、APIというシステム間連携の仕組みを使って、お客様がより速く大きくDX(デジタルトランスフォーメーション)を実行し、新しいビジネスを作り上げていくサポートをしているサービスです。
【当社のお客様】
・NTTデータ様
・本田技研工業様
・CTC様
・IIJ様
・Google様
・IBM様
・デロイトトーマツコンサルティング様
etc…
新しいIT技術をフル活用して各業界におけるプラットフォーマーを目指す、各業界を代表す
る企業様と多くお取引しています。
また、お取引先は主に本社機構を首都圏に置くお客様が中心です。大阪、名古屋、福岡など
の地方拠点への出張を伴うこともあります。
【仕事の面白み】
APIエコノミーを中心にビジネスを展開する当社のような立ち位置の企業は日本ではまだ非
常に少ないため、必然的に案件が集まりやすく、尚且つどの案件も非常にエキサイティング
な内容のものばかりです。
また、APIソリューションSLが取り扱うソリューションや提供するサービスは業界を問いま
せんので、お取引を通して多種多様な業界のIT戦略を知ることができます。
【身につく力】
当社のAPIソリューションSLで営業として業務に携わることで、
・市場リサーチ力
・新規顧客の開拓力
・顧客のニーズを理解し整理する力
・相手に必要なソリューションを提案する力
・顧客の要望とソリューションを提供するベンダーの間に立って折衝する力
などが身につきます。
サイオステクノロジー株式会社
更なる組織成長に向けて、若手～中堅の営業社員を採用する運びとなりました。
クラウドインフラ技術を主軸としたITコンサル案件部門の営業担当を募集します。
最初はわからない言葉や技術が多いと思いますが、ベテランの先輩たちと一緒に働いていく中で、IT営業担当として飛躍的に成長できる環境を用意しております。
主なお客様は大規模な会社様が多く、以下のような会社様への営業活動も経験することができます。
【当社のお客様】
・NTTデータ様
・本田技研工業様
・CTC様
・IIJ様
・Google様
・IBM様
・デロイトトーマツコンサルティング様
etc…
【扱うサービス】
当社のAPIエコシステムデザインサービスは、APIというシステム間連携の仕組みを使って、お客様がより速く大きくDX(デジタルトランスフォーメーション)を実行し、新しいビジネスを作り上げていくサポートをしているサービスです。
新しいIT技術をフル活用して各業界におけるプラットフォーマーを目指す、各業界を代表する企業様と多くお取引しています。
また、お取引先は主に本社機構を首都圏に置くお客様が中心です。大阪、名古屋、福岡などの地方拠点への出張を伴うこともあります。
【仕事の面白み】
まだ競合が少ないビジネスのため案件が集まりやすく、尚且つどの案件も前例が無いなど非常にエキサイティングな内容のものばかりです。
また、APIソリューションSLが取り扱うソリューションや提供するサービスは業界を問いませんので、お取引を通して多種多様な業界のIT戦略を知ることができます。
【身につく力】
当社のAPIソリューションSLで営業として業務に携わることで、
・市場リサーチ力
・新規顧客の開拓力
・顧客のニーズを理解し整理する力
・相手に必要なソリューションを提案する力
・顧客の要望とソリューションを提供するベンダーの間に立って折衝する力
などが身につきます。
サイオステクノロジー株式会社
商材としては、大学や研究機関で多くの実績を持つアカウント管理システムや認証システムが中心となります。
導入先は大学など文教系ユーザーではありますが、主な顧客は国内有数の大手SIerがメインで既存のパートナー企業を担当して頂きます。
既存パートナーが9割、新規パートナーが1割の割合です。
コロナ禍以降ハイブリット授業なども普及し、セキュリティに関する意識も高まっていることから認証系システムには多くの引き合いを頂いていることから増員のための募集です。
エンジニアと共に提案～受注、導入まで1件づつの案件に長く携わって頂ける環境にあります。
また、セールス活動以外にも社内のエンジニアとの連携、調整業務も発生するため、IT業界のセールス担当としてキャリアアップを目指すことができる環境です。
当社が対象とする顧客は比較的規模の大きい大学が中心となっており、国公立大学への導入実績も豊富にあることから、公共系の案件に関するスキルも身に着けることが出来ます。
入札対応などの直前には非常に多忙になる時期はありますが、年間平均の残業時間は月に20時間未満と、市場の中では比較的短い時間となっております。
行動についてのレスポンスは求められますが、短期的な数字を追うよりもじっくりと腰を据えて提案活動をしていきたいといった志向の方にはやりがいのある仕事だと言えます。
尚、法人営業経験が一定期間以上ある方の場合には入社後すぐに顧客を担当して頂き、継続案件の対応などで経験を積んで頂くことが出来ますので、領域の違う経験をお持ちの方でも安心して業務に取り組んで頂ける環境があります。
応募まではいかずともカジュアル面談などの実施も可能です。
もしご希望の方はお気軽にご連絡ください。
＜具体的な業務＞
・担当パートナーへの定期的な訪問、情報収集、関係構築
・個別案件に対する提案実施
・新規ソリューションの企画への参加、販促施策の起案など
・導入プロジェクトにおける社内エンジニアとの連携、進捗管理
【本ポジションの魅力】
社会貢献性：
日本の未来を担う人材育成の場である教育機関の発展に、ITを通じて直接的に貢献できます。
最先端技術に触れる機会：
統合認証、SSO、クラウド、セキュリティ、OSSといった成長分野の知識・スキルを深め、市場価値の高い専門性を身につけることができます。
大きな裁量と成長機会：
個々の提案活動において大きな裁量が与えられ、主体的に業務に取り組むことができます。
安定した成長市場：
文教市場におけるDX推進は喫緊の課題であり、今後も継続的なIT投資が見込まれる成長市場です。
【主な事業内容】
・統合認証基盤インテグレーション
・OSSを活用したシステムインテグレーション
・OSS（オープンソースソフトウェア）のサポートサービス
・クラウドネイティブなアプリケーション開発
・生成AIを活用したシステム開発
□参考URL
・所属部門の雰囲気掴みはこちら
エンジニアPRサイト
https://tech-lab-engineer.sios.jp/
サイオステクノロジー株式会社
商材としては、大学や研究機関で多くの実績を持つアカウント管理システムや認証システムが中心となります。
導入先は大学など文教系ユーザーではありますが、主な顧客は国内有数の大手SIerがメインで既存のパートナー企業を担当して頂きます。
既存パートナーが9割、新規パートナーが1割の割合です。
コロナ禍以降ハイブリット授業なども普及し、セキュリティに関する意識も高まっていることから認証系システムには多くの引き合いを頂いていることから増員のための募集です。
エンジニアと共に提案～受注、導入まで1件づつの案件に長く携わって頂ける環境にあります。
また、セールス活動以外にも社内のエンジニアとの連携、調整業務も発生するため、IT業界のセールス担当としてキャリアアップを目指すことができる環境です。
当社が対象とする顧客は比較的規模の大きい大学が中心となっており、国公立大学への導入実績も豊富にあることから、公共系の案件に関するスキルも身に着けることが出来ます。
入札対応などの直前には非常に多忙になる時期はありますが、年間平均の残業時間は月に20時間未満と、市場の中では比較的短い時間となっております。
行動についてのレスポンスは求められますが、短期的な数字を追うよりもじっくりと腰を据えて提案活動をしていきたいといった志向の方にはやりがいのある仕事だと言えます。
尚、法人営業経験が一定期間以上ある方の場合には入社後すぐに顧客を担当して頂き、継続案件の対応などで経験を積んで頂くことが出来ますので、領域の違う経験をお持ちの方でも安心して業務に取り組んで頂ける環境があります。
応募まではいかずともカジュアル面談などの実施も可能です。
もしご希望の方はお気軽にご連絡ください。
＜具体的な業務＞
・担当パートナーへの定期的な訪問、情報収集、関係構築
・個別案件に対する提案実施
・新規ソリューションの企画への参加、販促施策の起案など
・導入プロジェクトにおける社内エンジニアとの連携、進捗管理
【本ポジションの魅力】
社会貢献性：
日本の未来を担う人材育成の場である教育機関の発展に、ITを通じて直接的に貢献できます。
最先端技術に触れる機会：
統合認証、SSO、クラウド、セキュリティ、OSSといった成長分野の知識・スキルを深め、市場価値の高い専門性を身につけることができます。
大きな裁量と成長機会：
個々の提案活動において大きな裁量が与えられ、主体的に業務に取り組むことができます。
安定した成長市場：
文教市場におけるDX推進は喫緊の課題であり、今後も継続的なIT投資が見込まれる成長市場です。
【主な事業内容】
・統合認証基盤インテグレーション
・OSSを活用したシステムインテグレーション
・OSS（オープンソースソフトウェア）のサポートサービス
・クラウドネイティブなアプリケーション開発
・生成AIを活用したシステム開発
□参考URL
・所属部門の雰囲気掴みはこちら
エンジニアPRサイト
https://tech-lab-engineer.sios.jp/
サイオステクノロジー株式会社
大学をはじめとする文教系のお客様に対し、統合認証システム、シングルサインオン（SSO）ソリューション、およびオープンソースソフトウェア（OSS）を活用したIT商材の提案営業担当を募集します。
教育・研究活動の効率化やセキュリティ強化といった、お客様が抱える課題をヒアリングし、最適なソリューションを企画・提案することで、教育現場のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援する、社会的意義の大きな仕事です。
＜具体的には＞
・担当顧客への定期的な訪問、情報収集、関係構築
・課題ヒアリングとニーズの分析
・統合認証、SSO、OSS関連ソリューションの営業販売
・導入プロジェクトにおける社内エンジニアとの連携、進捗管理
・新規顧客の開拓、および既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
【本ポジションの魅力】
社会貢献性：
日本の未来を担う人材育成の場である教育機関の発展に、ITを通じて直接的に貢献できます。
最先端技術に触れる機会：
統合認証、SSO、クラウド、セキュリティ、OSSといった成長分野の知識・スキルを深め、市場価値の高い専門性を身につけることができます。
大きな裁量と成長機会：
個々の提案活動において大きな裁量が与えられ、主体的に業務に取り組むことができます。
安定した成長市場：
文教市場におけるDX推進は喫緊の課題であり、今後も継続的なIT投資が見込まれる成長市場です。
【主な取扱製品】
・LDAP Manager
・Secioss Identity Manager Enterprise
・Secioss Access Manager Enterprise
【主な事業内容】
・統合認証基盤インテグレーション
・OSSを活用したシステムインテグレーション
・OSS（オープンソースソフトウェア）のサポートサービス
・クラウドネイティブなアプリケーション開発
・OSSのエンタープライズ製品のサブスクリプション販売と導入時のコンサルティング
□参考URL
・所属部門の雰囲気掴みはこちら
エンジニアPRサイト
サイオステクノロジー株式会社
当社にて新規に取り扱う企業向けオープンソースソフトウェア（OSS）製品（AI、Web3、OSS、セキュリティなど）に関するプロダクトマーケ、プロダクト営業を担当いただきます。
新規取扱いソフトウェアの発掘や事業企画から参加いただきたいので、単独で動ける方、その後の営業・技術チームをけん引できる能力のある方、それら能力をこれから得たいと考えている方を欲しています。
想定業務
・海外ソフトウェアメーカーとの各種調整（契約交渉、拡販プラン策定など）
・製品担当としてソフトウェア製品の特長・強みの理解
・マーケットポジションや競合情報の把握
・顧客への製品プロモーション・初期提案（基本的には B2B）
・商談管理、営業担当やエンジニアチームとの連携
・新規取り扱いソフトウェアの発掘、調査など
本ポジションは当部門では初の募集となるため、入社して直近は単独での業務遂行がメインとなります。
しかし、今後は販売だけでなく、対象製品に関する技術サービスの提供など新たなチャレンジを予定しており、それらの新規ビジネスを引っ張って頂くポジションとなることを想定しております。
当社の強みであるOSS領域、インテグレーション領域、技術サポート領域。それぞれの強みを生かした唯一無二の事業展開に力を貸していただける方がいれば、是非当社求人にご応募ください。
□参考URL
・所属部門の雰囲気掴みはこちら
エンジニアPRサイト
https://tech-lab-engineer.sios.jp/
サイオステクノロジー株式会社
・営業担当として、当社製品、サービスに関するソリューション提案をして頂きます。
RedHat製品の導入およびコンサルテーションから、LifeKeeper等オリジナルソフトウェアの販売、またテクニカルサポート等運用支援、システムインテグレーションまで、オープンソースソフトウェアに関し、一気通貫のワンストップサービスを提供できることが当社の最大の強みです。営業担当として、上記に挙げた当社製品のうち、いずれかについて担当いただきます。
一部直販も行いますが、基本はパートナー企業様と連携した営業活動を行い、更なるシェア拡大に貢献して頂きます。
サイオステクノロジー株式会社
当社売上の50%を占める主力事業であるエンタープライズ製品のプリセールスを担当頂く方を募集します。
【主力製品】
・Red hat：Red Hat Enterprise Linux / Jboss / Ansible / Satellite / OpenShift / OpenStack / etc.
・Elasticsearch
・PostgresSQL：EDB Postgres Enterprise Plan
上記製品群のスキルを活かし、営業活動をエンジニア目線でサポートいただきます。
業務はプリセールスのみに縛られず、Blogの寄稿や動作検証、セミナーや講演会などのイベント登壇などエヴァンジェリストとしての活動にも協力頂きたいと考えております。
＜主な仕事内容＞
・プリセールス活動
・メーカー様との協業の元、セミナー、講演会などのイベント登壇
・システムアーキテクチャ設計
※実装はパートナー様や同社別SI部門との連携を想定
＜業務詳細＞
・営業活動(対面、オンライン)
・案件商談 月4案件程度
・テクニカルなパートナー様向け製品説明 月8件程度
・お客様にとって最適なアーキテクチャの検討、設計の支援
・お客様への現状プロセスや詳細要件のヒアリング、提案書の作成と提案、製品デモ環境の構築とデモの実施、技術的なQ＆A対応など
サイオステクノロジー株式会社
複合機ビジネスの推進のためにパートナーのエグゼクティブとコミュニケーションをとっていただき、ビジネスの方向性や対応を決めていただきます。
サイオステクノロジー株式会社