当社製品であるLifeKeeperの更なる発展を目指し、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）のアライアンスを推進いただく方を募集します。

・既存ISVパートナーとの関係強化
・新規ISVパートナーの開拓
・アライアンス戦略の立案と実行
・共同ソリューションの企画

＜担当製品：LifeKeeper ＞　
システムの障害を監視し、トラブル発生時には待機系システムに自動的に切り替えを行い、お客様のビジネスと事業継続を守る自社開発ソフトウェアです。
国内のみならずグローバルで30年、9万ライセンス以上の販売実績を誇ります。
https://bccs.sios.jp/lifekeeper/

国内の大手複合機メーカーや主要なOA機器販売代理店（パートナー）に対する、関東県内での営業担当を募集します。

入社後はまずは業務を覚えていただき、徐々に担当をお任せしていきますので、未経験からIT×アライアンスのプロへ成長していただくことができます。

「自ら売る」だけでなく「パートナーに売ってもらう仕組みを作る」というビジネスパーソンとして市場価値の高い「パートナー営業」のスキルを一緒に身に着けていきましょう

■ 具体的な業務内容
パートナーの深耕・営業支援：
　・担当するパートナー企業（複合機メーカーや販売店）への定期的な訪問・情報提供
　・パートナーの営業担当者向け勉強会・セミナーの企画と実施
共同提案の実施：
　・パートナーの営業担当者と同行し、エンドユーザーへの製品デモや提案のサポート
販売促進の企画：
　・「どうすればパートナーがもっと売りやすくなるか」を考え、キャンペーンやチラシ作成などの販促施策を企画

■募集背景
企業のDXやセキュリティ強化の需要が高まる中、当社の複合機連携ソフトウェアは導入数を急速に伸ばしています。
さらなる市場シェア拡大に向け、次世代のコアメンバーとなる若手・未経験の方をポテンシャル重視で採用します。

■チーム体制とフォロー環境
　現在のメンバーは7名。
　ベテランから若手まで広い年齢層のメンバーがあなたをサポートします。
　OJT担当の先輩だけでなく、チーム全体であなたをフォローするカルチャーがあります。　疑問や不安があれば、誰にでもすぐに相談・質問できる環境です。ITの知識や営業のコツは、チームが総出でイチからレクチャーします。

是非お気軽にご応募ください。

担当製品や当社の取り組みについては、以下URLをご確認ください。
https://siosapps.sios.jp/


本ポジションでは以下フローで選考を進めさせていただきます。
１．応募書類、志望理由、SPI試験の受験
２．書類選考
３．面接（随時）
４．内定
エントリーいただいた方にはSPI試験のURLを送付させていただきますので、期日内の受検をお願いいたします。
受検期日は送付から1週間です。

当社主力SaaS製品であるGluegent-Flowの中長期的な事業成長を見据え、パートナー販売網の構築、売り上げ拡大を目的としたパートナー営業を担当いただく方を募集します。

責任者が立案した戦略を実行していただくとともに、ご自身でアイデアや施策があれば積極的に提案いただける環境を用意しております。

具体的な仕事内容としては以下です。
・パートナー営業の実行・支援
　・パートナー案件への同行および直接的な営業支援
　・販売イベントの立案、施策実行　
　・企業の特性（インダストリー、地域、規模など）に応じた施策実行
・パートナー拡販戦略の企画・推進
　・戦略的な関係構築と支援
　・製品を「売るため」のセールスイネーブルメント戦略（トレーニング、マーケティング施策、営業アプローチ方法）の立案・実行支援
・新規パートナー開拓
　・Gluegent Flowの販売網を拡大するための新規パートナー企業の開拓
・社内関連部門との連携
　・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備など、セールスイネーブルメント担当と連携した支援体制の構築

ご自身のパートナー営業スキル・経験を活かして働いていただくなかで、今後更なるキャリア成長を目指し企画立案などマネージャークラスへのキャリアアップも可能です。

働き方も特に制限はありません。
必要に応じて出社、客先訪問なども発生しますが、それを強制することはありませんので、自身が最も成果を発揮できる働き方を自身で選択してください。

▼Gluegentシリーズについて
https://www.gluegent.com/
▼Gluegent Flowについて
https://www.gluegent.com/service/flow/

営業担当として、当社製品、サービスに関するソリューション提案をしていただきます。
自社開発クラウドサービスであり、累計150万ライセンスの実績を誇るGluegent ®シリーズ（グルージェント　シリーズ）をお取り扱いくださるパートナー企業様（特約店）への販売企画、提案同行等、パートナー企業様と連携した営業活動を通じて、さらなるシェア拡大に貢献していただきます。※ケースにより直販もありえます

Gluegent-Gateとは
https://www.gluegent.com/service/gate/

自社開発クラウドサービスであり、累計150万ライセンスの実績を誇るGluegent ®シリーズ（グルージェント　シリーズ）をお取り扱いくださるパートナー企業様（特約店）への販売企画、提案同行等、パートナー企業様と連携した営業活動を通じて、さらなるシェア拡大に貢献していただきます。※ケースにより直販もありえます

今回は、今後のリーダーを担う方の採用を目的としており、裁量権をもって業務に取り組んでいただくことができます。
IT営業の経験を豊富にお持ちの方に、営業だけではなくメンバーのマネジメント、戦略策定からプロジェクト推進まで大きな裁量を持ってご活躍いただけます。

Gluegent-Gateとは
https://www.gluegent.com/service/gate/

DX市場の拡大に伴い、将来の事業部長候補として事業開発を担うパートナー営業を募集します。
「どの企業と組めば市場が広がるのか」「どのような形でパートナーと価値を提供するのか」といった視点で事業全体の成長をリードしていただくことを期待しています。

単なる営業という枠組みを超え、パートナーと共に新しいビジネスモデルを創出し、スケールさせていく役割を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
▼パートナー拡販戦略の推進
・パートナーの特性（インダストリー、地域、規模など）に応じた拡販施策の企画・実行
・パートナー企業の開拓および関係構築
・案件創出およびビジネスモデルの検討
・KPIの設計やモニタリング／数値分析および改善に向けた施策の検討

▼事業成長に向けた社内連携
・エンジニアやマーケティング部門と連携したパートナー施策の企画
・パートナー向け施策（勉強会、ウェビナー等）の企画・運営
・事業拡大に向けた組織体制の検討


＜担当製品＞
・APIエコシステムデザイン
・サービスモダナイゼーション
・各種API製品
※製品の詳細についてはHPをご確認ください：https://api-ecosystem.sios.jp/


▼ポジションの魅力
・市場や顧客ニーズを踏まえ、戦略立案〜実行まで一貫して関わる事業開発の経験
・大手エンタープライズ企業をクライアントとし、ビジネスをスケールさせる経験
・経営視点で意思決定を行い、ビジネスを前に進める力
・将来的に事業をリードするための経営視点と意思決定力
・DX事業の成長を牽引する中核メンバーとしてのキャリア


▼配属部署
APIソリューション Service Lineへの配属となります。
各メンバーがプロフェッショナルとしてスピード感を持って主体的に事業を推進する組織です。
意思決定も早く、自ら考え行動できる人が活躍できる環境です！
決して簡単な仕事ではありませんが、その分事業を自ら動かしていく面白さがあります。


▼募集背景
DX市場の拡大に伴い、当事業のAPIを活用したシステム連携やデータ活用の重要性がますます高まっています。
今後の事業拡大を見据え、将来的に事業を牽引するリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。
事業の中核メンバーとして組織やビジネスをリードしていただきたいと考えています。

当社主力製品であるクラウドサービス「Gluegent（グルージェント）シリーズ」のワークフローサービスである「Gluegent Flow」はSaaS / ASP型ワークフロー市場において市場シェアNo.1を獲得する野心的な目標を立てており、事業部一丸となって成長を加速させています。

これまでパートナー営業は1人で担当しておりましたが、今後さらなる規模拡大に向けてもう1名パートナー営業専任担当を募集します。

働き方や戦略を強制することは一切ありません。
自身がやりたいことやベストだと思った手法を自由に実行してください。
もちろん不安に思う点があれば、我々が全力でサポートします。

働き方や場所の制限もありません。
東京に自社ビル、大阪ではWeWorkを契約しておりますし、テレワークも自由に可能です。
必要があれば全国への出張も発生しますが、もちろん強制もしません。
成果を挙げるために全力で突き進んでいただける環境を用意しております。

＜主な仕事内容、ミッション＞
・パートナー営業
・新規案件発掘、管理、進捗確認、クロージング
・エンドユーザー、パートナー商談・同行
・Gluegent-Flowの販路維持拡大
・パートナー企業とのセールス施策実行
　└パートナー並びにエンドユーザー向け勉強会の実施
　└コンテンツ提供/支援、促進会実施など

▼Gluegent Flowについて
　https://www.gluegent.com/service/flow/
▼Gluegent Flowパートナー企業一覧
　https://www.gluegent.com/partner/

Webアクセス解析ツール「Matomo」の問い合わせ対応を中心にお任せします。

https://sios.jp/lp/matomo/

＜具体的には…＞
・アクセス解析ツールに関する問い合わせ対応
・アクセス解析関連サービスの見積、提案
・サービスの開発元企業との問い合わせ業務
など

体制が整えば、ゆくゆくは新規顧客へのご提案も行っていく予定です。
システムに関する専門的な問い合わせはエンジニアが担当することも。技術力は不問です。

＜入社後の流れは…＞
まずは先輩社員によるOJTで業界知識やWebアクセス解析ツール「Matomo」について学びます。その後は先輩社員と一緒に問い合わせに対応していき、徐々に見積もりや提案などにも挑戦していきましょう。

★チーム体制
エンジニア2名、セールスエンジニア1名、営業アシスタント1名の体制。少数精鋭なので意見の発信がしやすいです。

この度更なる事業規模拡大に向けて、営業担当を新たに迎え入れることになりました。
弊社の強みであるOSSを活用したビジネスの拡大に従事いただきます。

具体的な業務内容は以下です。
- 生成AIの導入におけるパートナー企業の支援
- 新規販売パートナーの開拓
- 当社の強みであるOSS（オープンソースソフトウェア）の活用拡大の提案
- パートナー企業との協業企画立案、実施

弊社は、常に最先端の技術と革新的な発想で市場に挑戦し続けています。その中で、生成AIの導入やOSSの活用は、業界内でも特に注目されている分野です。
そこで重要な役割を担うのが、パートナー企業との協業です。
これらのパートナー企業と共に新しいビジネスモデルを創出し、市場に変革をもたらすことを期待しています。
営業としての経験だけでなく、企画力やコミュニケーション能力を活かし、私たちと共に成長していきたい方を歓迎します。

配属予定の営業部チームは、10名体制です。
平均年齢は30代、男女比が50%ほどの構成となっており、それぞれが役割を分担しながらも同じビジョンに向かって一丸となって協力し合っています。

なお、勤務形態は出社とテレワークを混ぜたハイブリッドです。
毎週月曜日　木曜日に全員出社となります。パートナー、エンドユーザへの訪問活動はあります。
自身が成果を発揮できる環境下で、業務を遂行いただければと思います。

・営業担当として、当社製品、サービスに関するソリューション提案をして頂きます。
RedHat製品の導入およびコンサルテーションから、LifeKeeper等オリジナルソフトウェアの販売、またテクニカルサポート等運用支援、システムインテグレーションまで、オープンソースソフトウェアに関し、一気通貫のワンストップサービスを提供できることが当社の最大の強みです。営業担当として、上記に挙げた当社製品のうち、いずれかについて担当いただきます。

一部直販も行いますが、基本はパートナー企業様と連携した営業活動を行い、更なるシェア拡大に貢献して頂きます。