この度、当部門のITビジネスを加速させるため、即戦力となる営業担当を新たに迎え入れることになりました。

今後のリーダー候補となる方の採用を目的としており、裁量権をもって業務に取り組んでいただくことができます。

IT営業の経験をお持ちの方、単なるルート営業ではなく戦略策定からプロジェクト推進まで大きな裁量を持ってご活躍いただきたく、これまで培った提案力や関係構築力を活かし、市場ニーズの高い技術領域で更なるキャリアアップを目指していただけます

商材は、ご自身の今後のキャリアステップやご経験に応じて、いずれか、もしくは複数を担当いただくことになります。
・文教系のお客様向け統合認証インフラ構築インテグレーション
・Webシステム開発インテグレーション
・当社独自ビジネスであるOSS（オープンソースソフトウェア）製品全般のサポートサービス

具体的な業務内容は以下です。
・戦略的な営業活動：WEBからのお問い合わせやパートナーとの連携をフックとした、顧客課題の深掘り・ソリューションの提案
・顧客リレーション強化：担当顧客への定期的な訪問、情報収集を通じた関係構築と、アップセル/クロスセル提案の企画・実行
・アップセル/クロスセル提案：最先端技術領域における市場調査に基づいた新たなパートナー・顧客開拓（新規は全体の3割程度）

当社の強みは競合犇めくシステムインテグレーション業界の中で、ニッチな需要や最先端の案件を多く引き受けることのできる高い技術力にあります。
所属チーム構成は50代1名、40代1名、30代2名、20代4名となっており、チーム一丸となって事業成長に向けて協力しながら仕事を進めております。

現在、以下のような将来性の高い案件が多数稼働しており、生成AIなどの最先端分野に携わる機会も豊富です。
・全国の大学を対象とした統合認証基盤インフラの構築
・OSSのサポート、技術支援
・生成AI利用環境の導入、AIエージェントなどのアプリケーション開発
・Web3領域でのシステム構築
・コンテナ環境の構築
・企業のSBOM導入の支援
・etc…

いずれも市場にニーズがある領域であり、現在多数の引き合いを頂けています。
主なお取引先は国内有数のSIerが中心となりますが、領域によってはエンドユーザーとの直接取引もあります。

年間平均の残業時間は月に20時間未満となっており、ワークライフバランスが両立できる環境下で、業務に集中いただける環境を用意しております。

所属部門のエンジニアたちの技術的な取り組みや雰囲気を、ぜひこちらのサイトでご確認ください。
　エンジニアPRサイト
　https://tech-lab-engineer.sios.jp/

「単なるデータ入力や見積作成で終わりたくない方へ」

今回お任せしたいのは、DX推進サービスを支えるパートナー営業のバックボーンとなる役割です。
パートナー（販売代理店・SIer等）経由の案件において、見積作成、発注業務を中心とした営業サポートをお任せします。
ですが、私たちが求めるのは「作業をこなすこと」ではありません。

製品知識を深めて対応範囲を広げたり、ナレッジの標準化やSFDCを活用した業務効率化を企画・推進したりと、自ら組織を良くしていくアクションを期待しています。
ゆくゆくは内勤営業チームを牽引するマネージャーへと成長していただける環境です。

【主な業務】
・パートナーからの問い合わせ・見積依頼の受付および回答
・製品構成、ライセンス体系、保守・サポート条件を踏まえた見積書の作成
・メーカーへの仕様・価格確認、および回答内容のパートナーへの連携
・受発注処理、サブスクリプション／保守契約の更新管理
・営業担当・技術担当と連携した案件フォロー

【将来的に期待すること】
・製品知識を深め、メーカー確認なしで対応できる見積範囲を段階的に拡大
・見積テンプレート、価格表、製品構成パターン、FAQ等のナレッジ整備
・業務フローの可視化・標準化、ツール（Excel／SFDC）活用による効率化の企画・推進

【取扱製品・参照URL】
　・レッドハット社製品
　・デジタルアーツ社製品
　・EDB
　・Elastic

【本ポジションの魅力】
・内勤でありながら、IT製品の知識やライセンス・価格体系の理解を体系的に身につけられる
・見積業務の「作る側」にとどまらず、業務フロー改善を自ら企画・推進できる裁量がある
・パートナー、メーカー、社内をつなぐハブとして、事業の成長に直接貢献できる

【チームについて】
7名
女性主体のチームです！

当社製品であるLifeKeeperの更なる発展を目指し、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）のアライアンスを推進いただく方を募集します。

・既存ISVパートナーとの関係強化
・新規ISVパートナーの開拓
・アライアンス戦略の立案と実行
・共同ソリューションの企画

＜担当製品：LifeKeeper ＞　
システムの障害を監視し、トラブル発生時には待機系システムに自動的に切り替えを行い、お客様のビジネスと事業継続を守る自社開発ソフトウェアです。
国内のみならずグローバルで30年、9万ライセンス以上の販売実績を誇ります。
https://bccs.sios.jp/lifekeeper/

当社主力SaaS製品であるGluegent-Flowの中長期的な事業成長を見据え、パートナー販売網の構築、売り上げ拡大を目的としたパートナー営業を担当いただく方を募集します。

責任者が立案した戦略を実行していただくとともに、ご自身でアイデアや施策があれば積極的に提案いただける環境を用意しております。

具体的な仕事内容としては以下です。
・パートナー営業の実行・支援
　・パートナー案件への同行および直接的な営業支援
　・販売イベントの立案、施策実行　
　・企業の特性（インダストリー、地域、規模など）に応じた施策実行
・パートナー拡販戦略の企画・推進
　・戦略的な関係構築と支援
　・製品を「売るため」のセールスイネーブルメント戦略（トレーニング、マーケティング施策、営業アプローチ方法）の立案・実行支援
・新規パートナー開拓
　・Gluegent Flowの販売網を拡大するための新規パートナー企業の開拓
・社内関連部門との連携
　・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備など、セールスイネーブルメント担当と連携した支援体制の構築

ご自身のパートナー営業スキル・経験を活かして働いていただくなかで、今後更なるキャリア成長を目指し企画立案などマネージャークラスへのキャリアアップも可能です。

働き方も特に制限はありません。
必要に応じて出社、客先訪問なども発生しますが、それを強制することはありませんので、自身が最も成果を発揮できる働き方を自身で選択してください。

▼Gluegentシリーズについて
https://www.gluegent.com/
▼Gluegent Flowについて
https://www.gluegent.com/service/flow/

営業担当として、当社製品、サービスに関するソリューション提案をしていただきます。
自社開発クラウドサービスであり、累計150万ライセンスの実績を誇るGluegent ®シリーズ（グルージェント　シリーズ）をお取り扱いくださるパートナー企業様（特約店）への販売企画、提案同行等、パートナー企業様と連携した営業活動を通じて、さらなるシェア拡大に貢献していただきます。※ケースにより直販もありえます

Gluegent-Gateとは
https://www.gluegent.com/service/gate/

自社開発クラウドサービスであり、累計150万ライセンスの実績を誇るGluegent ®シリーズ（グルージェント　シリーズ）をお取り扱いくださるパートナー企業様（特約店）への販売企画、提案同行等、パートナー企業様と連携した営業活動を通じて、さらなるシェア拡大に貢献していただきます。※ケースにより直販もありえます

今回は、今後のリーダーを担う方の採用を目的としており、裁量権をもって業務に取り組んでいただくことができます。
IT営業の経験を豊富にお持ちの方に、営業だけではなくメンバーのマネジメント、戦略策定からプロジェクト推進まで大きな裁量を持ってご活躍いただけます。

Gluegent-Gateとは
https://www.gluegent.com/service/gate/

DX市場の拡大に伴い、将来の事業部長候補として事業開発を担うパートナー営業を募集します。
「どの企業と組めば市場が広がるのか」「どのような形でパートナーと価値を提供するのか」といった視点で事業全体の成長をリードしていただくことを期待しています。

単なる営業という枠組みを超え、パートナーと共に新しいビジネスモデルを創出し、スケールさせていく役割を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
▼パートナー拡販戦略の推進
・パートナーの特性（インダストリー、地域、規模など）に応じた拡販施策の企画・実行
・パートナー企業の開拓および関係構築
・案件創出およびビジネスモデルの検討
・KPIの設計やモニタリング／数値分析および改善に向けた施策の検討

▼事業成長に向けた社内連携
・エンジニアやマーケティング部門と連携したパートナー施策の企画
・パートナー向け施策（勉強会、ウェビナー等）の企画・運営
・事業拡大に向けた組織体制の検討


＜担当製品＞
・APIエコシステムデザイン
・サービスモダナイゼーション
・各種API製品
※製品の詳細についてはHPをご確認ください：https://api-ecosystem.sios.jp/


▼ポジションの魅力
・市場や顧客ニーズを踏まえ、戦略立案〜実行まで一貫して関わる事業開発の経験
・大手エンタープライズ企業をクライアントとし、ビジネスをスケールさせる経験
・経営視点で意思決定を行い、ビジネスを前に進める力
・将来的に事業をリードするための経営視点と意思決定力
・DX事業の成長を牽引する中核メンバーとしてのキャリア


▼配属部署
APIソリューション Service Lineへの配属となります。
各メンバーがプロフェッショナルとしてスピード感を持って主体的に事業を推進する組織です。
意思決定も早く、自ら考え行動できる人が活躍できる環境です！
決して簡単な仕事ではありませんが、その分事業を自ら動かしていく面白さがあります。


▼募集背景
DX市場の拡大に伴い、当事業のAPIを活用したシステム連携やデータ活用の重要性がますます高まっています。
今後の事業拡大を見据え、将来的に事業を牽引するリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。
事業の中核メンバーとして組織やビジネスをリードしていただきたいと考えています。

当社主力製品であるクラウドサービス「Gluegent（グルージェント）シリーズ」のワークフローサービスである「Gluegent Flow」はSaaS / ASP型ワークフロー市場において市場シェアNo.1を獲得する野心的な目標を立てており、事業部一丸となって成長を加速させています。

これまでパートナー営業は1人で担当しておりましたが、今後さらなる規模拡大に向けてもう1名パートナー営業専任担当を募集します。

働き方や戦略を強制することは一切ありません。
自身がやりたいことやベストだと思った手法を自由に実行してください。
もちろん不安に思う点があれば、我々が全力でサポートします。

働き方や場所の制限もありません。
東京に自社ビル、大阪ではWeWorkを契約しておりますし、テレワークも自由に可能です。
必要があれば全国への出張も発生しますが、もちろん強制もしません。
成果を挙げるために全力で突き進んでいただける環境を用意しております。

＜主な仕事内容、ミッション＞
・パートナー営業
・新規案件発掘、管理、進捗確認、クロージング
・エンドユーザー、パートナー商談・同行
・Gluegent-Flowの販路維持拡大
・パートナー企業とのセールス施策実行
　└パートナー並びにエンドユーザー向け勉強会の実施
　└コンテンツ提供/支援、促進会実施など

▼Gluegent Flowについて
　https://www.gluegent.com/service/flow/
▼Gluegent Flowパートナー企業一覧
　https://www.gluegent.com/partner/

Webアクセス解析ツール「Matomo」の問い合わせ対応を中心にお任せします。

https://sios.jp/lp/matomo/

＜具体的には…＞
・アクセス解析ツールに関する問い合わせ対応
・アクセス解析関連サービスの見積、提案
・サービスの開発元企業との問い合わせ業務
など

体制が整えば、ゆくゆくは新規顧客へのご提案も行っていく予定です。
システムに関する専門的な問い合わせはエンジニアが担当することも。技術力は不問です。

＜入社後の流れは…＞
まずは先輩社員によるOJTで業界知識やWebアクセス解析ツール「Matomo」について学びます。その後は先輩社員と一緒に問い合わせに対応していき、徐々に見積もりや提案などにも挑戦していきましょう。

★チーム体制
エンジニア2名、セールスエンジニア1名、営業アシスタント1名の体制。少数精鋭なので意見の発信がしやすいです。

この度更なる事業規模拡大に向けて、営業担当を新たに迎え入れることになりました。
弊社の強みであるOSSを活用したビジネスの拡大に従事いただきます。

具体的な業務内容は以下です。
- 生成AIの導入におけるパートナー企業の支援
- 新規販売パートナーの開拓
- 当社の強みであるOSS（オープンソースソフトウェア）の活用拡大の提案
- パートナー企業との協業企画立案、実施

弊社は、常に最先端の技術と革新的な発想で市場に挑戦し続けています。その中で、生成AIの導入やOSSの活用は、業界内でも特に注目されている分野です。
そこで重要な役割を担うのが、パートナー企業との協業です。
これらのパートナー企業と共に新しいビジネスモデルを創出し、市場に変革をもたらすことを期待しています。
営業としての経験だけでなく、企画力やコミュニケーション能力を活かし、私たちと共に成長していきたい方を歓迎します。

配属予定の営業部チームは、10名体制です。
平均年齢は30代、男女比が50%ほどの構成となっており、それぞれが役割を分担しながらも同じビジョンに向かって一丸となって協力し合っています。

なお、勤務形態は出社とテレワークを混ぜたハイブリッドです。
毎週月曜日　木曜日に全員出社となります。パートナー、エンドユーザへの訪問活動はあります。
自身が成果を発揮できる環境下で、業務を遂行いただければと思います。