【仕事概要】
地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの普及を推進する新規コンサルティング営業をお任せします。

単にプロダクトを売るのではなく、自治体特有の課題や予算構築のスケジュール、入札プロセスから逆算し、戦略的なアプローチを展開していただきます。また、将来的には「営業チームのマネジメント」や「民間企業向け新規事業の立ち上げ」など、事業の核となるポジションへのキャリアアップが可能です。

【具体的な業務内容】
目標達成に向け、KPI（行動指標・成果指標）を設定した上で、再現性の高い営業アプローチを実践いただきます。
◆営業戦略の立案・実行： 自治体の予算申請時期などに合わせた逆算アプローチ計画の策定・数値管理
◆インサイドセールス： 顧客接点の獲得、課題ヒアリング、見込み顧客の育成（リードナーチャリング）
◆フィールドセールス（訪問・オンライン）： ニーズに合わせた提案活動、予算獲得に向けた合意形成
◆仕様書策定支援・入札対応： 行政案件特有の仕様書読み込み、プロポーザル（提案書）作成・プレゼンテーション
◆業務プロセス改善： 営業データの分析に基づいた提案手法のアップデート、ナレッジの共有

【入社後のステップ＆キャリアパス】
ご自身のスキルや習熟度に合わせて段階的に業務をお任せします。

Step 1｜業界構造とプロダクトの理解（インサイドセールス主軸）
自社SaaSの強みや行政特有の購買プロセス（予算化〜プロポーザル等）を把握。目標数字から逆算したアプローチ手法をインプットします。

Step 2｜同行を通じた提案力の磨き込み
先輩社員の商談に同行し、自治体のキーパーソンに対するヒアリング手法や、案件化に向けた戦略構築の流れを習得します。

Step 3｜一社完結型のコンサルティング営業として一人立ち
アプローチから提案、入札・受託までを一貫して担当。仮説検証を繰り返しながら、個人目標の達成を目指します。

Step 4｜事業・組織を牽引するコアメンバーへ
営業成果の再現性を高める仕組みづくりやチームマネジメント、さらには民間事業者向け新規事業の立ち上げなど、経営に近い領域へ挑戦いただけます。

【仕事概要】
地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの普及を推進する新規コンサルティング営業をお任せします。

単にプロダクトを売るのではなく、自治体特有の課題や予算構築のスケジュール、入札プロセスから逆算し、戦略的なアプローチを展開していただきます。

これまで培ってきた高い折衝力（対人交渉力）やチームマネジメントの経験（※toB・toC不問）をフルに活かせる環境です。将来的には「営業チームのマネジメント」や「民間企業向け新規事業の立ち上げ」など、事業の核となるポジションへのステップアップを期待しています。

【具体的な業務内容】
目標達成に向け、KPI（行動指標・成果指標）を設定した上で、顧客（自治体）との関係構築から受注・運用までの戦略的アプローチを実践いただきます。

◆営業戦略の立案・実行： 自治体の予算申請時期などに合わせた逆算アプローチ計画の策定・数値管理
◆インサイドセールス： 顧客接点の獲得、課題ヒアリング、見込み顧客の育成（リードナーチャリング）
◆フィールドセールス（訪問・オンライン）： 意思決定者へのニーズの深掘り、提案活動、予算獲得に向けた合意形成（折衝）
◆仕様書策定支援・入札対応： 行政案件特有の仕様書読み込み、プロポーザル（提案書）作成・プレゼンテーション
◆業務プロセス改善・マネジメント： 営業データの分析に基づいた提案手法のアップデート、ナレッジの共有、メンバーの育成支援

【入社後のステップ＆キャリアパス】
ご自身のスキルや業界経験に応じて、段階的に業務をお任せします。行政特有のノウハウは入社後にしっかりキャッチアップできますのでご安心ください。

Step 1｜業界構造とプロダクトの理解（インサイドセールス主軸）
自社SaaSの強みや行政特有の購買プロセス（予算化〜プロポーザル等）を把握。目標数字から逆算したアプローチ手法をインプットします。

Step 2｜同行を通じた提案力の磨き込み
先輩社員の商談に同行し、自治体のキーパーソンに対するヒアリング手法や、案件化に向けた戦略構築の流れを習得します。

Step 3｜一社完結型のコンサルティング営業として一人立ち
アプローチから高い折衝力を活かした提案、入札・受託までを一貫して担当。仮説検証を繰り返しながら個人・チーム目標の達成を目指します。

Step 4｜事業・組織を牽引するコアメンバーへ
マネジメント経験を活かし、チームの育成や営業成果の再現性を高める仕組みづくりを推進。さらには民間事業者向け新規事業の立ち上げなど、経営に近い領域へ挑戦いただけます。

■事業内容：iPhone＆Androidのアプリケーション開発、その他モバイルアプリケーションおよびwebサービスの開発
　・「SideBooksクラウド本棚」法人向けクラウド型文書管理システム
　・「SideBooks」個人向け電子書籍ビューアアプリ
　・「広報の本棚」法人向けクラウド型文書公開システム
　・「ちいき本棚」住民向け情報誌ポータル

■入社後の流れ
・まずは「社内システム」や「SideBooks」周辺サービスの開発を担当しながら、当社やサービスの理解を深めていただきたいと思っています。
・現在は、Flutterによる再開発を進めています。
　⇒新規開発のアイディア出しも歓迎します！

■配属部署
開発部
・チーム：4名（20～40代が活躍しています！）
・コミュニケーションツール：Chatwork
・週に1〜2日程度のテレワークを実施しています。
※最初の6ヶ月間は社内研修期間として原則東京本社に出社となります。

■開発環境・使用ツール例
開発言語：PHP、JavaScript、Java、Objective-C、C#、Flutter
ミドルウェア：Apache、MySQL
フレームワーク：Laravel、.NET
インフラ：AWS
バージョン管理：Git
開発手法：アジャイル、スクラム
開発ツール：Visual Studio Code、Visual Studio、Android Studio、Xcode
コミュニケーションツール：Chatwork、Zoom