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アカウントストラテジスト (Account Strategist / AS)
拠点（既定）
当社は、世界トップクラスのAI技術力（Kaggle Grandmasterが多数在籍）を強みに、顧客のビジネスそのものを変革するソリューション事業を推進しています。
これまでに培った高度な技術実装力を武器に、単なるAIシステムの開発・導入にとどまらず、より本質的な経営課題の解決にコミットすることがミッションです。
本ポジションは、AI技術を起点に、経営課題の特定から事業変革の実行までを一貫してリードするビジネスリーダーです。
顧客の難易度の高い経営課題に対し、「あるべき姿（To-Be）」を描き、数千万円〜数億円規模のインパクト創出にコミットし、自社の成長を牽引する意欲の高い人材を求めています。
なお、現在、親会社である京セラコミュニケーションシステム(KCCS)と当社によるグループAI戦略のもと、両社間での人材交流を行っています。そのため、当ポジションについては、入社後にKCCSへ兼務出向していただく場合があります。
| 採用情報 | |
|---|---|
| 定員 | 3 名 |
| 業務内容 | ・アカウント・プロデュース（構想・戦略） 担当する顧客（既存・新規問わず）のポテンシャルを見極め、中長期的な攻略シナリオを策定します。マーケティングチーム等と連携しながら、決裁者（経営層・事業責任者）へのアプローチ戦略を立案・実行します。 ・ビジネス・コンサルティング（提案・ROI設計） 顧客経営層との対話を通じて、本質的な経営課題（As-Is）と理想像（To-Be）のギャップを特定します。技術導入ありきではなく、投資対効果（ROI）やビジネスプロセス変革（DX）の観点から、Ristの技術資産を活用した解決策を企画・提案します。 ・プロジェクト・オーナーシップ（合意形成・指揮） 社内のテクニカルセールス（TS）、プロジェクトマネージャー（PM）、エンジニアをアサインし、最適なチームを組成します。契約交渉、価格決定、ステークホルダー間の利害調整を行い、プロジェクトを成約（受注）まで導くとともに、納品後のビジネス価値創出まで責任を持ちます。 |
| 必要なスキル・経験 | ・ITソリューション営業、またはコンサルティングの実務経験（目安5年以上） ・決裁者（経営層・事業責任者クラス）との折衝・合意形成の経験 ・顧客の経営課題から「あるべき姿（To-Be）」を描き、数千万円規模以上の高単価なプロジェクトを企画・提案した経験 ・社内外の多岐にわたるステークホルダー（エンジニア、パートナー等）を巻き込み、プロジェクトをリードした経験 |
| 歓迎スキル・経験 | ・コンサルティングファームでの実務経験（戦略・業務・IT） ・SIer、SaaS、AIベンチャー等でのハイタッチセールス経験 ・大手企業だけでなく、スタートアップやメガベンチャー等での事業開発（BizDev）経験 ・PL（損益計算書）を理解し、ビジネスインパクト（ROI）を論理的に説明できる能力 |
| 求める人物像 | ・構想力: 目の前の事象にとらわれず、全体俯瞰で課題を構造化できる方 ・リーダーシップ: 権限がなくとも、専門性の高いメンバーをリスペクトし、チームを動かせる方 ・オーナーシップ: 担当アカウントの成長と、Ristの事業利益に対して、当事者意識を持ってコミットできる方 ・顧客の業界や規模を問わず、そのビジネスモデルを深く理解しようとする知的好奇心をお持ちの方 |
| 想定給与 | 1,000万円〜2,000万円（スキル・経験による） ※正社員、フルタイム勤務の場合 |
| 勤務地 |
東京都・京都府 |
| 勤務地に関する補足情報 | 【雇入れ直後】 ・東京オフィス（東京都港区）または 本社（京都府京都市） ※勤務地はお住まいやご希望に沿って決定いたします。 ※リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッドワーク。現在、週に1日以上出社するルールで運用しています。当ルールは今後変更となる可能性があります。 【変更の範囲】 なし |
| 勤務時間 | 【正社員】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00） ※1日の標準労働時間8時間 【契約社員】 契約条件による |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・通勤交通費支給 ・書籍購入制度 ・スキルアップ支援制度 ・資格取得支援制度 ・博士課程進学支援制度 ・企業型DC（確定拠出年金）制度 ・部活動 など |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制(土日祝日) 、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ・年間休日：132日（2025年実績、有給休暇一斉取得日除く） ・年次有給休暇：20日（休暇年度の算定は、入社日より直後の3月31日までを入社初年度とし、以降4月1日をもって休暇年度を1年経過するものとする。） |
| 勤務開始時期 | 即時 |
| その他条件 | 【その他条件】 ・採用内定後、3ヶ月以内を目安に勤務開始 【雇用形態の補足】 ・契約社員について 契約の更新：あり※勤務成績、態度、能力、会社の経営状況も踏まえて判断 【補足情報】 当社は、京セラ株式会社の子会社である京セラコミュニケーションシステム株式会社（KCCS）の100%子会社です。AIを専門とする企業として最先端技術に積極的に取り組み、京セラグループの一員としての安定した経営基盤を活かして事業を展開しています。 【見ていただいている方へのメッセージ】 当社は、京セラグループとしての信頼性と、国内トップクラスのAI技術力を融合し、エンタープライズ領域でのAIソリューション事業を急速に拡大しています。製造業、ライフサイエンス・社会インフラを中心に幅広いテーマに取り組んでいます。 現在、RistとKCCSが持つ技術力・顧客基盤・SI力を最大限に活かし、グループ全体で「AIソリューション事業」を戦略事業として再定義していくフェーズに入っています。単なるAI導入に留まらず、事業構造の刷新や新たな価値創造へ踏み込める組織づくり・事業づくりが求められています。 アカウントストラテジストは、現場の最前線で顧客の事業変革をリードするビジネスリーダーです。経験と成功事例を積み上げることで、自らのスキルアップと会社の成長発展を両輪で回していく、意欲の高い人材を募集しています。ぜひ、共に成長していきましょう。 |
| 選考プロセス | ・書類選考（履歴書・職務経歴書） ・一次面接（面接担当：事業部門責任者、人事） ・最終面接（面接担当：事業部門責任者、社長） ※最終面接では自己紹介スライドをご準備いただき、プレゼン形式で自己アピールをしていただきます（最終面接は東京または京都にて対面実施）。 ※書類選考から最終面接までの期間目安：1～2ヶ月程度 |
| 面談・面接形式 | オンラインまたは対面 |
| 募集拠点 |
拠点（既定） 京都府京都市下京区本覚寺前町830 京都エクセルヒューマンビル 7階 |
| 企業情報 | |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社Rist |
| 設立年月日 | 2016年8月1日 |
| 所在地 | ・本社 〒600-8102 京都府京都市下京区五条通河原町西入本覚寺前町830 京都エクセルヒューマンビル 7階 ・東京オフィス 〒108-0073 東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー |
