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【TOPPANグループ】自社プロダクトの伴走型営業（ポテンシャル）

拠点 ONE COMPATH

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当社の主要プロダクトの提案営業ポジションです。
新規開拓から既存顧客の深耕営業で、担当クライアントに伴走しながら課題解決をサポートします。
これまでの営業経験を活かしながら、よりお客様に寄り添った営業スキルを身につけたい方を募集します。

■具体的な業務内容
代理店（TOPPAN）とのパートナーシップを軸とした営業活動
・既存顧客へのアップセル / クロスセル
・新規顧客開拓
※担当エリアによっては出張を伴う営業活動が想定されます
・クライアントへの課題ヒアリング（訪問/オンライン）
・課題に合わせたプランニング、提案資料作成、プレゼンテーション
・社内関係部署との連携（開発/ミドルオフィス/マーケティング部門など）
・契約手続き
・カスタマーサクセス業務（導入支援、活用促進、継続的な関係構築）


■営業スタイル
当社では役割毎ではなく商流毎に部署が分かれており、
サービス導入後のサポートなども一貫して行っていただきます。
※クライアントへのレポート業務などはミドルオフィス部門と連携し対応

もちろんすべてをご自身一人だけの責任下で行うということではなく
チームで協力してお客様に寄り添うことを大切にしています。

セールスチームのみならず、他部門（企画、開発、運用メンバー）と連携し、
クライアントやその先のユーザーの課題にしっかり向き合い、関係性を構築していっていただく事が可能です。

また親会社であるTOPPANとの連携を通じてTOPPANグループ全体としてのシナジーを最大化することも
本ポジションにおける目的の一つです。


■生成AIを積極的に活用した業務効率化を推進しています。
・全社員にAIIDが付与されます。
・Gemini、NotebookLM、Claude Codeを日常的に活用し、資料やレポート作成の効率化や情報収集を行っています。
・営業メンバー主催でAI活用をテーマにセミナーを開催実績もあります。


■関わるサービス
いずれかのサービスを担当していただきます。
　（1）国内最大級の電子チラシサービス　 Shufoo!（シュフー）
　月間1,600万人が利用するサービスです。付随する関連サービスもあります。
　サービス詳細はこちら（http://www.shufoo.net/biz/）

（2）MapionBiz(マピオンビズ)
　お客様の “どこ？” に応える、行動に繋がる法人向け地図ソリューション
　サービス詳細はこちら(https://www.mapion.co.jp/sales/)

■配属部署
アカウントパートナー本部　アカウントパートナー1部
┗部長1名、リーダー1名、スペシャリスト1名 、メンバー8名（業務委託含む）

採用情報
募集背景 組織体制変更に基づく増員
定員 1 名
勤務時間 ■勤務時間■
フレックスタイム制
【標準労働時間】8時間00分
【勤務時間】就業及び終業時刻は労働者の決定に委ねる
【一般的な就業時間】9:00～18:00 or 10:00～19:00
【コアタイム】10:00～15:00
【残業】有（平均残業時間：20時間程度／月）
【リモートワーク】可能（週3日以上は出社）
想定給与 【想定年俸】450～548万円
【月収】37.7万～45.7万円（残業20h/月想定）
【残業代】1分単位で全額支給（実績連動）
※経験・能力等考慮

▼例：基本年俸420万円・残業20h/月の場合
⇒想定年俸：約508万円
【内訳】
・基本年俸：439万円（約36.6万円/月 ※諸手当込）
・残業代：69万円（約5.7万円/月）

※想定年俸は残業20h分を含む総額。確定額ではありません。
休日・休暇 ■休日・休暇■
完全週休2日制（土・日）、祝日、
年末年始休暇（12月29日～1月4日）
創立記念日（1月20日）
有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、私傷病休暇、ワンマイル休暇

※私傷病休暇…予定している通院や突発的な体調不良の際に、年に5日、有給でお休みを取っていただける制度です。
※リフレッシュ休暇…一年の任意の時期に5日間連続で取っていただける休暇です。
※ワンマイル休暇…休暇を取得して、家族や友人等の身近な人（ワンマイル）の為に特別に過ごすことを推奨する制度です。申請することで5,000円が支給されます。

年間休日約125日、有給休暇平均取得日数12.5日と非常にお休みが取りやすい社風です！
必須スキル・経験 ・法人営業経験１年以上（業界・商材不問）
・顧客提案書作成 中級レベルレベル（オフィス系 PowerPoint、Excel）
・社内外とコミュニケーションを大切にできる方
歓迎スキル・経験 ・無形商材の営業経験
・広告代理店営業としての経験
・IT業界、SaaS商材への関心または知見
・顧客との中長期的な関係構築経験
・社内関係者と連携して業務を進めた経験（例：提案書作成、導入支援など）
求める人物像 ・親会社、担当顧客、社内のそれぞれとうまく折り合いをつけながらコミュニケーションを取れる方
・調整力と推進力を兼ね備えている方
・当事者意識を持って挑戦できる方
・自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら課題解決できる方
・論理的思考力が高く、物事を冷静に判断しながら適切な方向へ導ける方
得られるスキル ・SaaS業界の知見と営業スキル
・大手企業に対しての営業力、課題ヒアリング/解決力
・「売って終わり」ではない継続的な価値提供や顧客課題の解決に貢献できる寄り添い型提案力
・部門を超えたプロジェクト推進スキル
・クライアントとの関係を軸とした中長期の営業力
・ビジネスモデルや業務フローの理解力
キャリアパス 1年目：SaaS商材や業界理解、提案スキルを磨く
2～3年目：カスタマーサクセスを含む既存深耕や提案プロジェクトのリード
4年目以降：チームリーダーやセールスプランニング、企画職へのキャリア展開も可能

※上記はあくまで想定されるキャリアパスであり、能力に応じてお任せする業務と時期は変動いたします。
待遇 ■待遇・福利厚生■
【昇給】年２回（1，7月）
【通勤手当】有（全額）
【健康保険】有
【厚生年金】有
【労災保険】有
【雇用保険】有
【退職金制度】有
【確定拠出年金制度】有
【定年退職制度】有（60歳）　
【再雇用制度】有（65歳）
【その他福利厚生】慶弔見舞金制度、社内レクレーション、社内外研修
勤務地

東京都

転勤無
募集拠点

ONE COMPATH

東京都港区芝浦3-19-26 TOPPAN芝浦ビル　
企業情報
ONE COMPATHとは ONE COMPATHは2019年4月1日、マピオンに凸版印刷（現TOPPAN株式会社）の電子チラシサービスのShufoo!事業を統合して生まれたTOPPANホールディングス傘下のIT企業です。
社名やロゴに込められた想い 社名はコンパス（COMPASS）に由来しますが「指針」や「導く」といった意味と、COM（共に）PATH（道を作る）という独自の意味があります。また、カラフルなひし形のロゴは1マス1マスが生活行動圏（＝ワンマイル）のイノベーションをあらわしています。
ONE COMPATHのミッション 暮らしに新しい文化を創る

私たちが注目するのは、日常の生活行動圏（＝ワンマイル）です。
それはお出かけ、買い物、育児、教育、家族とのコミュニケーション、趣味・サークル、スポーツ、地域のコミュニティ、日々の暮らしそのものともいえる領域です。私たちはワンマイルにこだわり、ワンマイルの不便をテクノロジーを駆使して解決していくワンマイル・イノベーション・カンパニーです。
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