【TOPPANグループ】自社プロダクトの伴走型営業（ポテンシャル）

当社の主要プロダクトの提案営業ポジションです。
新規開拓から既存顧客の深耕営業で、担当クライアントに伴走しながら課題解決をサポートします。
これまでの営業経験を活かしながら、よりお客様に寄り添った営業スキルを身につけたい方を募集します。

■具体的な業務内容
＜営業＞
・自社SaaSプロダクトの提案営業（新規20％、既存80％）
・クライアントへの課題ヒアリング（訪問/オンライン）
・課題に合わせたプランニング、提案資料作成、プレゼンテーション
・関係部署との連携（開発/CS/マーケティングなど）
・契約手続き

＜カスタマーサクセス＞
・オンボーディング（導入支援、活用促進、継続的な関係構築）
　クライアントと一緒にゴールの設計、サービス運用開始までの導入サポート
・導入後のフォロー(アップセル/ クロスセル提案）


■営業スタイル
当社では役割毎ではなく商流毎に部署が分かれており、
ご自身で獲得したお客様にはサービス導入後のサポートなども一貫して行っていただきます。

もちろんすべてをご自身一人だけの責任下で行うということではなく
チームで協力してお客様に寄り添うことを大切にしています。

セールスチームのみならず、他部門（企画、開発、運用メンバー）と連携し、
クライアントやその先のユーザーの課題にしっかり向き合い、関係性を構築していっていただく事が可能です。

また親会社であるTOPPANとの連携を通じてTOPPANグループ全体としてのシナジーを最大化することも
本ポジションにおける目的の一つです。


■生成AIを積極的に活用した業務効率化を推進しています。
・全社員にAIIDが付与されます。
・Gemini、NotebookLM、Claude Codeを日常的に活用し、資料やレポート作成の効率化や情報収集を行っています。
・営業メンバー主催でAI活用をテーマにセミナーを開催実績もあります。


■関わるサービス
いずれかのサービスを担当していただきます。
　（1）国内最大級の電子チラシサービス　 Shufoo!（シュフー）
　月間1,600万人が利用するサービスです。付随する関連サービスもあります。
　サービス詳細はこちら（http://www.shufoo.net/biz/）

（2）MapionBiz(マピオンビズ)
　お客様の “どこ？” に応える、行動に繋がる法人向け地図ソリューション
　サービス詳細はこちら(https://www.mapion.co.jp/sales/)

（3） aruku&（あるくと）
　ウォーキングイベントを通して企業の健康経営・自治体の健康づくりを実現するサービスです。
　サービス詳細はこちら（https://www.arukuto.jp/about/）


■配属部署
アカウントパートナー本部　アカウントパートナー1部