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【TOPPANグループ】自社プロダクトの伴走型営業（即戦力）

拠点 ONE COMPATH

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当社はリテール業界のDXを支えるSaaSプロダクトを自社開発・提供しています。
SaaSプロダクトの提案だけではなく、顧客課題に深く入り込み、活用提案・改善提案を行う
ソリューション営業が求められるポジションです。

■具体的な業務内容
・新規顧客開拓
・既存顧客へのアップセル / クロスセル
・提案資料作成、導入プランニング、プレゼンテーション
・関係部署との連携（開発/CS/マーケティングなど）
・契約交渉、クロージング
・カスタマーサクセス業務（導入支援、活用促進、継続的な関係構築）
・戦略立案、構築、KPIの設計、施策検討

■営業スタイル
当社では役割毎ではなく商流毎に部署が分かれており、
ご自身で獲得したお客様にはサービス導入後のサポートなども一貫して行っていただきます。

単なるプロダクト営業ではなく、SaaSならではの継続的な価値提供・アップセル戦略に携りながら
顧客の成果創出に貢献することが可能です。
社内の開発・企画チームとも密に連携し、提案品質を高めながら
ご自身のソリューション提案力もさらに向上させることができる環境です。

また親会社であるTOPPANとの連携を通じてTOPPANグループ全体としてのシナジーを最大化することも
本ポジションにおける目的の一つです。

◇生成AIを積極的に活用した業務効率化
・全社員にAIIDが付与されます。
・Gemini、NotebookLM、Claude Codeを日常的に活用し、資料やレポート作成の効率化や情報収集を行っています。
・営業メンバー主催でAI活用をテーマにセミナーを開催実績もあります。

■関わるサービス
いずれかのサービスを担当していただきます。
　（1）国内最大級の電子チラシサービス　 Shufoo!（シュフー）
　月間1,600万人が利用するサービス。付随する関連サービスもあります。
　サービス詳細はこちら（http://www.shufoo.net/biz/）

（2）MapionBiz(マピオンビズ)
　お客様の “どこ？” に応える、行動に繋がる法人向け地図ソリューション
　サービス詳細はこちら(https://www.mapion.co.jp/sales/)

（3） aruku&（あるくと）
　ウォーキングイベントを通して企業の健康経営・自治体の健康づくりを実現するサービスです。
　サービス詳細はこちら（https://www.arukuto.jp/about/）

■配属部署
アカウントパートナー本部　アカウントパートナー1部

採用情報
定員 1 名
勤務時間 ■勤務時間■
フレックスタイム制
【標準労働時間】8時間00分
【勤務時間】就業及び終業時刻は労働者の決定に委ねる
【一般的な就業時間】9:00～18:00 or 10:00～19:00
【コアタイム】10:00～15:00
【残業】有（平均残業時間：20時間程度／月）
【リモートワーク】可能（週3日以上は出社）
想定給与 【想定年俸】500～700万円程度
【　月収　】43万円～58万円程度
【残業手当】残業代・割増賃金は全額支給

※給与については経験・能力等考慮の上変動いたします。
※年俸制のため賞与の支給はございません。
※見込み残業代はございません。

▼例
【年俸】570万円【月収】47.5万円　残業20H/月の場合...【想定年俸】688万円【月収】57.4万円
休日・休暇 ■休日・休暇■
完全週休2日制（土・日）、祝日、
年末年始休暇（12月29日～1月4日）
創立記念日（1月20日）
有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、私傷病休暇、ワンマイル休暇
※私傷病休暇…予定している通院や突発的な体調不良の際に、年に5日、有給でお休みを取っていただける制度です。
※リフレッシュ休暇…一年の任意の時期に5日間連続で取っていただける休暇です。
※ワンマイル休暇…休暇を取得して、家族や友人等の身近な人（ワンマイル）の為に特別に過ごすことを推奨する制度です。申請することで5,000円が支給されます。


年間休日約125日、有給休暇平均取得日数12.5日と非常にお休みが取りやすい社風です！
必須スキル・経験 ・法人営業経験3年以上

上記および以下より一つ
・無形商材またはITサービスの営業経験
・小売、メーカー、代理店いずれかの業界での営業経験
・大手企業を相手にしたカスタマーサクセスの経験
歓迎スキル・経験 ・アカウンティングセールス、ソリューション営業のご経験
・新規と既存深耕どちらにも対応できる方
・定量だけでなく提案プロセスや質を重視するスタンス
・顧客と長期的な信頼関係を重視するスタンス
求める人物像 ・親会社、担当顧客、社内のそれぞれとうまく折り合いをつけながらコミュニケーションを取れる方
・調整力と推進力を兼ね備えている方
・当事者意識を持って挑戦できる方
・自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら課題解決できる方
・論理的思考力が高く、物事を冷静に判断しながら適切な方向へ導ける方
得られるスキル ・SaaS業界の知見と営業スキル
・大手企業に対しての営業力、課題ヒアリング/解決力
・「売って終わり」ではない継続的な価値提供や顧客課題の解決に貢献できる寄り添い型提案力
・部門を超えたプロジェクト推進スキル
・クライアントとの関係を軸とした中長期の営業力
・ビジネスモデルや業務フローの理解力
キャリアパス 1年目：プレイヤーとして顧客理解・プロダクト理解を深める
2年目以降：チーム育成・リードへの挑戦、CSや企画職などへの展開も可能
待遇 ■待遇・福利厚生■
【昇給】年２回（1，7月）
【通勤手当】有（全額）
【健康保険】有
【厚生年金】有
【労災保険】有
【雇用保険】有
【退職金制度】有
【確定拠出年金制度】有
【定年退職制度】有（60歳）　
【再雇用制度】有（65歳）
【その他福利厚生】慶弔見舞金制度、社内レクレーション、社内外研修
勤務地

東京都

転勤無
募集拠点

ONE COMPATH

東京都港区芝浦3-19-26 TOPPAN芝浦ビル　
企業情報
ONE COMPATHとは ONE COMPATHは2019年4月1日、マピオンに凸版印刷（現TOPPAN株式会社）の電子チラシサービスのShufoo!事業を統合して生まれたTOPPANホールディングス傘下のIT企業です。
社名やロゴに込められた想い 社名はコンパス（COMPASS）に由来しますが「指針」や「導く」といった意味と、COM（共に）PATH（道を作る）という独自の意味があります。また、カラフルなひし形のロゴは1マス1マスが生活行動圏（＝ワンマイル）のイノベーションをあらわしています。
ONE COMPATHのミッション 暮らしに新しい文化を創る

私たちが注目するのは、日常の生活行動圏（＝ワンマイル）です。
それはお出かけ、買い物、育児、教育、家族とのコミュニケーション、趣味・サークル、スポーツ、地域のコミュニティ、日々の暮らしそのものともいえる領域です。私たちはワンマイルにこだわり、ワンマイルの不便をテクノロジーを駆使して解決していくワンマイル・イノベーション・カンパニーです。
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