- Pre-sales
- 正社員(Chính thức)
シニアプリセールスリード／ソリューションアーキテクト
東京
顧客課題を整理し、実現可能な提案とプロジェクトにつなげる。
NTQ Japanでは、日本のエンタープライズ顧客向けSI・DX案件の拡大に加え、レガシーシステム移行、アプリケーションモダナイゼーションおよびAIを重点ソリューション領域として強化しています。
本ポジションでは、顧客課題の整理からソリューションコンセプト、デリバリーモデル、提案戦略までを組み立て、案件化・受注・実行につなげるだけでなく、個別案件で得た知見を今後のソリューションオファリングへ発展させていくことも期待しています。
中長期的には、BFSI、Logistics、Manufacturing等の主要業界において、業務知識・技術・グローバルデリバリーケイパビリティを組み合わせた専門性の構築も目指しています。
Mission
NTQ Japanのエンタープライズ案件におけるプリセールスリードとして、顧客の曖昧な相談・課題を整理し、ソリューションコンセプト、納品体制、提案方針を設計。営業・コンサルタント・プロジェクトマネージャー・エンジニア・グローバル開発チームを巻き込みながら、案件の具体化から受注までをリードします。
また、個別案件だけでなく、移行・モダナイゼーション、AI等の重点領域におけるソリューションサービスの具体化・標準化や、将来的な業界対応力の構築にも中心メンバーとして関わっていただきます。
| 採用情報 | |
|---|---|
| 定員 | 1 名 |
| 業務内容 | Salesから依頼された提案資料を作成する支援ポジションではありません。 顧客との初期ディスカッションから参加し、案件の進め方、Solution、提案方針、Delivery Modelについて 自ら考え、関係者を巻き込みながらリードしていただきます。 提案時点から受注後のDeliveryまでを見据え、実現性・実行性を考慮した提案をリードしていただきます。 将来的には、NTQ JapanにおけるPre-sales /ソリューション領域の中核人材として、 組織・プロセス・人材育成にも関わっていただくことを期待しています。 1. 顧客・案件形成 ・大手企業顧客との初期ディスカッション・課題整理 ・経営・業務・IT課題、要求、優先順位の構造化 ・案件の進め方、勝ち筋、提案方針の設計 2. ソリューション・提案リード ・ソリューションコンセプト／アーキテクチャの設計 ・情報提供依頼（RFI）／提案依頼（RFP）、提案ストーリー、顧客プレゼンテーションのリード ・必要な専門家を巻き込み、実現性と競争力を高める 3. 商務・納品体制設計 ・業務範囲、見積、前提条件、役割・責任分担の設計・レビュー ・日本／オフショアを含む納品体制の設計 ・技術・納品・プロジェクトリスクの事前評価と引き継ぎ 4. ソリューション・サービスおよび業界対応力の構築 ・移行・モダナイゼーション、AI等の重点ソリューションにおけるサービス内容・提案パターンの整備 ・案件で得た知見を手法・資産・提案メニューとして再利用可能な形に整理 ・営業・納品・グローバル開発チームと連携した市場開拓の検討 ・将来的な金融・保険、物流等の業界領域構築への参画 |
| ポジションの魅力 | NTQ Japanは現在、移行・モダナイゼーション、AI等を起点に、より上流・高付加価値なシステムインテグレーション事業への展開を進めています。 今後はさらに、金融・保険、物流等の業界ごとに、業務知識・テクノロジー・グローバル開発体制を組み合わせた対応力を構築していく考えです。 本ポジションでは、既存のソリューションを販売するだけではなく、顧客案件を通じて得た知見をもとに、NTQとして今後何を提供していくのか、そのサービス内容自体を一緒に作っていくことができます。 |
| 求めるスキル・人物像 | ・SIer／ITコンサルティング／ITサービス企業等での経験10年以上 ・大手企業顧客との提案・折衝・プレゼンテーション経験 ・プリセールス／ソリューションアーキテクチャ／コンサルティング／プロジェクトマネジメント／納品管理のいずれかの経験 ・顧客課題からソリューション・提案を組み立てた経験 ・見積／業務範囲／納品体制を理解し、納品の実現可能性まで判断できること ・日本語で顧客の経営層・部門責任者・IT責任者と議論・提案できること 【歓迎】 ・数千万円～数億円規模のSI案件の提案・受注経験 ・移行・モダナイゼーション、AI／データ等のいずれかの領域における提案・ソリューション設計経験 ・金融・保険／物流／製造／小売等、特定業界における業務・システム知識 ・日本と海外チームを組み合わせたグローバル／オフショア開発体制での納品経験 ・請負・準委任等、日本のSI契約・プロジェクトリスクに関する理解 ・ソリューションサービス／市場開拓／プリセールスチーム／専門組織等の企画・立ち上げ経験 |
| 想定給与 | 年収：1,000万円～1,500万円程度 ※上記に加えて、業績・成果に応じたインセンティブ制度あり ※株式報酬制度あり |
| 待遇・福利厚生 | 各種制度 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給（月2.5万円まで） ■社内人事活用制度 ■表彰制度あり ■業務PC・SmartPhone貸与 ■年1回の会社旅行 ■チームビルディング活動 ■忘年会・新年会 ■各種クラブ活動（サッカー、ゴルフ、バドミントン、登山、写真 など） |
| 勤務地 |
東京都 |
| 最寄駅 | 都営三田線「内幸町駅」徒歩1分 JR線・銀座線「新橋駅」徒歩5分 丸ノ内線・千代田線・日比谷線「霞ヶ関駅」徒歩8分 |
| 勤務形態（リモート/常駐） | Hybrid可 |
| 休日・休暇 | ■年間休日 125日 ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日） ・祝日休み ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数） ・産前・産後休暇 （取得実績あり） ・育児休暇 （取得実績あり） |
| 勤務時間 | 9:00~18:00 |
| 募集拠点 |
東京都千代田区内幸町一丁目2番2号 日比谷ダイビル15階 株式会社NTQジャパン 日比谷オフィス |
| 面談回数 | 2回 |
| 企業情報 | |
|---|---|
| 会社紹介 | NTQ Japanは、ベトナム国内においてトップ5に入るIT企業「NTQ Solution」（社員数約1,500名）の日本法人です。 当社は「Global IT Service Provider」を目指し、日本を最も重要な市場の一つとして事業を拡大中。 主な取引先：SIer（Tier1〜3）、プロダクト企業・SaaS企業、DX推進企業。 |
| NTQジャパンの経営 理念とは | VISION 「日本の社会とお客様にとってなくてはならない会社になる。」NTQの独自のサービスと長年のお客様からの信頼で、お客様にとって代えがたい存在を目指しています。 また、日本の発展に貢献し、社会的責任を果たすことで、信頼される企業として成長を続けてまいります。 お客様の困りごとを共に解決していくソリューションパートナーとして、未来を共創していきます。 MISSION 私たちは、単に高い品質で優れたソフトウェアを 開発することだけではありません。 私たちは、 お客様が持つビジョンを具現化し、 共に世界の技術マップ に足跡を残すことを目指してます。 そして、 私たちはお客様とともに成長し、その一過程で お客様の夢を現実化することを使命としています。 最後に、私たちの会社が今日ここにあるのは、お客様や パートナーの皆様、 そして私たちのチーム努力と献身的な サポートがあってこそです。 皆様に深く感謝申し上げます。 CORE VALUE NTQジャパンの従業員が大切にしている価値として「3つのコアバリュー」を設定しました。 これは、私たちが目指す方向性を示すコンパスであり、私たちの行動指針です。 (1) 顧客中心主義：私たちは、顧客ニーズに応じた迅速で柔軟な対応を心掛けます。お客様のビジネスの成功を共に喜び、共に成長できる長期的なソリューションパートナーを目指します。 (2) エネルギッシュな挑戦：私たちは、常に最新の技術とプロセスを取り入れながらも、サービスの品質と効率を向上させる努力を惜しみません。今までの自分に満足することなく、新しいことにエネルギッシュに挑戦し続けます。 (3) 継続的な成長：私たちは、自己の能力開発と学びを重視し、組織全体の業務レベルを常に向上し続けます。お客様の期待を超えるために、多角的な視点で新しい技術を調査、習得し、技術革新をおこします。 |
