- Account Manager(AM)/AM Assistant
- 正社員(Chính thức)
アカウントマネージャ（Account Manager)
東京
NTQ Solution JSC.（NTQ）は、グローバルに展開するITコンサルティング
およびソフトウェア開発企業です。
14年以上にわたり、ICTソリューションの提供とお客様の課題解決に
取り組んできました。
社名の「NTQ」には、「New Top Quality」という想いが込められており、世界水準のサービスで、お客様の期待を超える価値をお届けすることを使命としています。
・グローバル×成長環境
日本とベトナムをつなぐ開発体制を強みに、DX・システム開発領域で成長を続けています。成長フェーズの組織だからこそ、事業拡大のダイナミズムを最前線で体感できます。
・アカウントを“経営する”ポジション
単なる営業ではなく、担当顧客の戦略策定から提案、受注、拡大まで一貫してリード。売上・利益の責任を持ち、自身の裁量でアカウントを成長させる経験が得られます。
・日越連携による高い提供価値
ベトナムの優秀なエンジニアチームと連携し、コスト競争力と技術力を両立。顧客に対して、より柔軟で付加価値の高いソリューション提案が可能です。
・提案からデリバリーまで一気通貫
営業とデリバリーが分断されない体制のため、自身の提案が実際のプロジェクトとして形になるプロセスを深く関与できます。顧客への価値提供を実感しやすい環境です。
・裁量の大きさとスピード感
組織の意思決定スピードが速く、個々の裁量も大きい環境です。自らのアイデアや戦略を迅速に実行に移し、成果に直結させることができます。
・多様なキャリアパス
アカウントマネジメントの専門性を高めるだけでなく、営業責任者、事業開発、グローバルビジネス推進など、志向に応じたキャリアの広がりがあります。
| 採用情報 | |
|---|---|
| 定員 | 2 名 |
| 業務内容 | ■主な職務内容 ・顧客リレーションシップ管理：既存クライアントとの中長期的な関係維持・強化、キーパーソン／意思決定層との関係構築 ・アカウントプランニング：担当顧客の事業・IT戦略を踏まえたアカウント戦略の策定および実行（アップセル／クロスセルの推進） ・提案・営業活動：顧客の業務課題・ニーズを構造的に整理し、DX／ITソリューションの企画・提案をリード ・提案資料・見積作成：提案書、見積書、入札資料の作成およびプレゼンテーションの実施 ・契約交渉・クロージング：価格・契約条件の交渉および受注までのリード ・売上・KPI管理：担当アカウントの売上・利益目標の達成に向けたパイプライン管理およびフォーキャスト精度の向上 ・ブリッジング：日本の顧客とベトナムのデリバリーチーム（開発組織）間の連携・調整、円滑なプロジェクト推進の支援 ・デリバリー連携：社内エンジニアと協働し、提案内容の実現性担保および品質・スケジュールの最適化 ・プロジェクトフォロー：受注後の顧客対応、課題解決支援および顧客満足度の向上、継続案件の創出 |
| ポジションの魅力 | ■この仕事で得られるもの： ・日本国内の大手企業や有名企業との商談を通じて、ハイレベルな営業経験を積むことができます ・億単位のプロジェクト案件に携わるチャンスがあり、ダイナミックな提案営業を実現できます ・顧客との信頼関係構築から受注獲得まで一連のプロセスを担うことで、営業力・交渉力を大きく向上させることができます ・日本企業とのビジネスを通じて、商習慣やビジネス文化への理解を深めることができます ・ベトナムオフショアおよび日本の開発チームと連携しながらプロジェクトを推進することで、グローバルな視点とコミュニケーション力が身につきます ・IT業界に関する知識（システム開発、DX、オフショア開発など）を習得できます ※入社後の研修およびOJTを通じてキャッチアップ可能 ・顧客の課題解決に向けたコンサルティング思考を養うことができます ・将来的にはリーダーやマネージャーとして、チームや事業の成長を牽引するポジションを目指すことができます |
| 求めるスキル・人物像 | ■求められるスキル・経験 ・IT業界における法人営業またはアカウントマネジメントの実務経験（目安：3年以上） ・顧客の業務課題を分析し、ソリューションとして提案に落とし込む能力 ・プロジェクトマネジメントの基礎知識（QCD、リスク管理、ステークホルダーマネジメント等） ・複数ステークホルダーを巻き込んだ調整力および交渉力 ・オフショア（ベトナム）チームとの協働におけるコミュニケーション能力 （日本語＋英語またはベトナム語での業務遂行能力） ■歓迎スキル（あると尚可） ・DX／システム開発プロジェクトの提案・受注経験 ・オフショア開発に関する知見または実務経験 ・大手企業アカウントの担当経験またはアカウントプランニング経験 ・英語またはベトナム語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力 |
| 想定給与 | ■入社時の想定年収 年収550万円~ (インセンティブ制度あり） ■給与にプラスしてもらえる手当 ・通勤手当（上限2.5万円／月） ・住宅手当 ・家族手当 ・航空券手当 ■賞与 年2回（夏季・冬季）※業績により加算。 ■昇給 年1回 ※試用期間3カ月あり（期間中の給与・待遇に変更なし） |
| 待遇・福利厚生 | 各種制度 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給（月2.5万円まで） ■社内人事活用制度 ■表彰制度あり ■業務PC・SmartPhone貸与 ■年1回の会社旅行 ■チームビルディング活動 ■忘年会・新年会 ■各種クラブ活動（サッカー、ゴルフ、バドミントン、登山、写真 など） |
| 勤務地 |
東京都 |
| 最寄駅 | JR線・銀座線「新橋駅」徒歩5分 都営三田線「内幸町駅」徒歩1分 丸ノ内線・千代田線・日比谷線「霞ヶ関駅」徒歩8分 地図： https://goo.gl/maps/XTRAYp7Qvx5FjEhM8 |
| 休日・休暇 | ■年間休日 125日 ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日） ・祝日休み ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数） ・産前・産後休暇 （取得実績あり） ・育児休暇 （取得実績あり） |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 （所定労働時間：8時間) 当社はプライベートと仕事の両立ができるように、各メンバーの業務量を調整することによってしっかり休める働きやすい環境を実現しています。 |
| 募集拠点 |
東京都千代田区内幸町一丁目2番2号 日比谷ダイビル15階 株式会社NTQジャパン 日比谷オフィス |
| 面談回数 | 1~2回（オファー面談が含む） 転職という大きな決断だからこそ、悩むことも多いと思っています。【カジュアル面談】というスタンスで、ざっくばらんにお話しましょう！質問も大歓迎ですので、気になる方は是非一度お話させてください。お待ちしてます。 |
| 企業情報 | |
|---|---|
| 会社紹介 | NTQ Japanは、ベトナム国内においてトップ5に入るIT企業「NTQ Solution」（社員数約1,500名）の日本法人です。 当社は「Global IT Service Provider」を目指し、日本を最も重要な市場の一つとして事業を拡大中。 主な取引先：SIer（Tier1〜3）、プロダクト企業・SaaS企業、DX推進企業。 |
| NTQジャパンの経営 理念とは | VISION 「日本の社会とお客様にとってなくてはならない会社になる。」NTQの独自のサービスと長年のお客様からの信頼で、お客様にとって代えがたい存在を目指しています。 また、日本の発展に貢献し、社会的責任を果たすことで、信頼される企業として成長を続けてまいります。 お客様の困りごとを共に解決していくソリューションパートナーとして、未来を共創していきます。 MISSION 私たちは、単に高い品質で優れたソフトウェアを 開発することだけではありません。 私たちは、 お客様が持つビジョンを具現化し、 共に世界の技術マップ に足跡を残すことを目指してます。 そして、 私たちはお客様とともに成長し、その一過程で お客様の夢を現実化することを使命としています。 最後に、私たちの会社が今日ここにあるのは、お客様や パートナーの皆様、 そして私たちのチーム努力と献身的な サポートがあってこそです。 皆様に深く感謝申し上げます。 CORE VALUE NTQジャパンの従業員が大切にしている価値として「3つのコアバリュー」を設定しました。 これは、私たちが目指す方向性を示すコンパスであり、私たちの行動指針です。 (1) 顧客中心主義：私たちは、顧客ニーズに応じた迅速で柔軟な対応を心掛けます。お客様のビジネスの成功を共に喜び、共に成長できる長期的なソリューションパートナーを目指します。 (2) エネルギッシュな挑戦：私たちは、常に最新の技術とプロセスを取り入れながらも、サービスの品質と効率を向上させる努力を惜しみません。今までの自分に満足することなく、新しいことにエネルギッシュに挑戦し続けます。 (3) 継続的な成長：私たちは、自己の能力開発と学びを重視し、組織全体の業務レベルを常に向上し続けます。お客様の期待を超えるために、多角的な視点で新しい技術を調査、習得し、技術革新をおこします。 |
