#ポジション概要
本ポジションは、SMB向け自社プロダクトの事業成長を担う専任営業です。
単なる受注活動ではなく、
どんな企業に
どんな課題があり
なぜこのプロダクトが選ばれるのか
を言語化し、営業手法そのものを一緒に作っていく役割です。

#業務内容
① SMB向け自社サービスの提案営業
「Forwardy クラウドサーバー」「WP-Chorus」の新規顧客開拓
課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫して担当
中小企業のIT・Web運用課題に対する最適解の提案

② 営業戦略・営業手法の設計
市場・競合分析を踏まえた営業アプローチの設計
直販／パートナー経由の販売モデル構築
営業プロセス・資料・勝ちパターンの改善

③ パートナー営業・チャネル開発
Web制作会社・ITベンダー等との協業推進
パートナー向け提案資料・説明会の企画
再販・取次スキームの拡大

④ 部門横断でのプロダクト改善貢献
CS／技術／ビリングと連携した顧客体験向上
営業現場の声をプロダクト改善へフィードバック

#入社後のイメージ
・3ヶ月：
サービス理解、既存商談同行、営業プロセス習得

・6ヶ月：
担当顧客を持ち、自走での営業活動開始

・1年後〜：
大型案件・パートナー案件を主担当として推進
営業戦略・チャネル開発の中核メンバーへ

#このポジションの魅力
・「売る」だけでなく、事業を作る営業
・成長市場（SMB×クラウド）での新規開拓経験
・プロダクト責任者と近い距離での意思決定
・営業×プロダクト視点を持つキャリア形成

#必須要件（MUST）
・BtoB向けIT／Webサービスの営業経験
・顧客課題を整理し、提案〜クロージングまで自走できる方
・クラウド／ITインフラに対する基礎理解（実務レベル不問）

#歓迎要件（WANT）
・クラウド／ホスティング／SaaSの営業経験
・パートナー営業・チャネル開発経験
・WordPress／Web制作／CMS関連知識

#求める人物像
・顧客課題を起点に考えられる方
・決まったやり方より「より良い方法」を考えたい方
・営業を通じて事業成長に関わりたい方