経験2〜3年目の次の一歩に、法人営業の幅を広げられます
先輩の商談に同席しながら、段階的に担当範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

入社後は商品知識、セキュリティの基礎、顧客理解を学びながら、事業責任者や営業メンバーの商談に同席します。商談準備、ヒアリング、提案、振り返りを一緒に行い、段階的に担当範囲を広げます。ツールの基本的な使い方も共有し、分からないことを自分で調べ、より良い進め方を考えることを重視します。商談で得た学びをFAQや営業資料へ反映し、チームの成長につなげられます。

■募集ポジションについて

株式会社サイバーセキュリティバンクは、標的型メール訓練とセキュリティ教育を一つにした自社サービス「情報漏えい防ぐくん」を開発・提供しています。

2021年のサービス開始以降、導入企業は拡大を続け、2026年7月末時点で累計665社に導入されています。

上場企業、金融機関、メーカー、大学、SIer、自治体・官公庁など、幅広い組織で利用されています。

今回募集するのは、「情報漏えい防ぐくん」を企業へ提案する法人営業です。

獲得済みの商談を中心に、顧客のセキュリティ課題をヒアリングし、提案から契約までを担当していただきます。

■主な業務

・法人顧客とのオンライン・対面商談
・顧客のセキュリティ課題、教育状況、運用体制のヒアリング
・「情報漏えい防ぐくん」の提案、デモンストレーション
・見積書、提案書の作成
・契約締結までの進行管理
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ
・商談内容、顧客要望、受注理由、失注理由のCRMへの記録
・既存代理店との商談連携、情報共有
・営業資料、営業トーク、FAQの改善
・AIや業務支援ツールを使った商談準備、議事録作成、情報整理

■このポジションで期待していること

単に自分が受注するだけでなく、商談から得た学びをチームに残していただきたいと考えています。

例えば、次のような小さな改善を積み重ねます。

・よく聞かれる質問をFAQへ反映する
・受注につながった説明方法を営業資料へ反映する
・失注理由を分析し、提案内容を改善する
・顧客の要望をカスタマーサクセスやエンジニアへ共有する
・自分の成功パターンを、他のメンバーも再現できる形にする

■将来的に挑戦できる業務

まずは法人営業として、顧客理解と商品理解を深めていただきます。

その後、本人の希望、実績、適性に応じて、次の業務にも挑戦できます。

・営業戦略、営業計画の策定
・提案資料、営業フロー、商談管理方法の改善
・代理店施策の企画
・セミナーや展示会の企画
・顧客の声をもとにした商品改善
・営業メンバーの育成
・営業チームのマネジメント

入社直後から、マーケティング、プロダクト、マネジメントのすべてを一人で担当していただくわけではありません。

■入社後の教育体制

入社後は、商品知識、セキュリティの基礎、顧客理解を学びながら、事業責任者や営業メンバーの商談へ同席します。
商談準備、ヒアリング、提案、振り返りを一緒に行い、段階的に担当範囲を広げます。
また、Slack、Notion、Google Workspace、Notta、生成AIなど、社内で利用しているツールの基本的な使い方も共有します。
ツールに詳しいことよりも、分からないことを自分で調べ、試し、より良い進め方を考えられることを重視します。

■入社後のイメージ

【1カ月目】
・商品、顧客、競合についての理解
・商談への同席
・提案資料、過去商談の確認
・営業ロールプレイ

【2カ月目】
・商談の一部説明やヒアリングを担当
・事業責任者または先輩社員と商談を実施
・商談後の振り返り

【3カ月目以降】
・単独での商談を開始
・必要に応じて提案内容をレビュー
・営業プロセスや資料の改善にも参加

■キャリアパス

フィールドセールスとして成果を出した後は、本人の希望と適性に応じて、営業企画、代理店営業、リーダー、マネジメントなどへ役割を広げられます。

営業を続けながら専門性を高めるキャリアと、営業組織や事業づくりへ進むキャリアの両方があります。

サイバーセキュリティ事業は、事業責任者、営業、カスタマーサクセス、エンジニア、アポイント獲得担当などで構成されています。

営業だけで案件を完結させるのではなく、商談で確認した顧客課題をカスタマーサクセスやエンジニアへ共有し、導入後の支援や商品改善につなげています。

少人数のため、本人の提案や改善が事業へ反映されやすい一方、入社直後からすべてを一人で担当していただくわけではありません。

まずは法人営業として顧客理解と商品理解を深め、段階的に担当範囲を広げます。

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を、次の成長につなげたい方
・先輩と一緒に振り返りながら力をつけたい方
・小さな改善を積み重ねて事業に反映したい方