法人営業の経験を、経営課題を扱う提案営業へ伸ばせるポジションです。
経営者・役員層と向き合い、任される提案の幅が広がっていく環境です。

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

法人営業の経験を活かし、製造業のお客様の生産性向上や業務効率化、利益改善といった経営課題の解決に取り組むコンサルティング営業です。提案の柱は国内独占販売権を持つCAD/CAMシステム「TopSolid」。ヒアリングから提案、導入後のフォローまで一貫して担い、技術の細かな説明は専門スタッフがサポートするため、営業として課題整理と提案全体の設計に集中できます。入社後は本社でCAD・CAM教育やモノづくり業界を学べるOJT教育を実施し、階層別研修も導入。中途入社のメンバーが多く、中途採用者向けの教育も整っています。業務習得後は、スキルや経験に応じて担当エリアや任される範囲も広がっていきます。

■仕事内容
 製造業のお客様に対し、生産性向上や業務効率化、利益改善などの経営課題を解決するコンサルティング営業をお任せします。
 提案先は工場の現場責任者だけでなく、経営者や役員層であることも少なくありません。お客様の課題を深く理解し、最適な解決策を提案することで、企業の成長と競争力向上に貢献します。
 単なる製品提案ではなく、お客様の経営課題に踏み込んだ提案を行うため、高い提案力や課題解決力を身につけることができます。

■この仕事の特徴
 ・経営者・役員層への提案機会あり
 ・経営課題に向き合うことで、高い提案力・課題解決力が身につく
 ・日本国内独占販売権を持つ「TopSolid」を提案できる
 ・技術スタッフと連携し、提案活動に集中できる
 ・お客様と長期的な信頼関係を構築する営業スタイル
 ・製造業DX領域の専門知識を身につけられる

■提案する商材
 当社は、フランスのソフトウェアメーカー「TopSolid社」が開発するCAD/CAMシステム「TopSolid」の日本国内独占販売権を保有しています。
 「TopSolid」は、生産性向上やコスト削減、人手不足の解消など、製造業が抱える経営課題の解決に貢献するソリューションです。
お客様の業務改善から経営課題の解決まで幅広く支援できるため、単なる製品提案ではなく、課題解決型のコンサルティング営業として活躍できます。

■営業の流れ
 ▼ヒアリング
 お客様先を訪問し、現在の業務フローやシステム環境、組織体制などをヒアリングします。
 表面的な要望だけでなく、その背景にある課題や経営上のテーマまで深く理解し、本質的な課題を明確にします。
 
▼提案
 技術スタッフと連携しながら、お客様の課題解決に向けた最適なソリューションを提案します。
 営業はお客様との関係構築や課題整理、提案全体の設計を担い、細かな技術説明は専門スタッフがサポートします。
 
▼導入・アフターフォロー
 導入後も継続的にフォローを行い、活用状況や成果を確認します。
 信頼関係を築きながら追加提案や改善提案を行い、お客様の成長を長期的に支援します。

■営業スタイル
既存顧客への提案・フォローを中心に、ホームページや展示会などからお問い合わせいただいた企業への提案も行います。
飛び込み営業や無作為なテレアポによる営業ではなく、お客様との信頼関係を構築しながら課題解決を行う営業スタイルです。
提案先は工場の現場責任者だけでなく、経営者や役員層であることも多く、経営視点での提案力を磨くことができます。

■担当エリア・働き方
 ◎担当エリアは東海・北陸エリアの製造業企業です。
 ◎スキルや経験に応じて幅広いエリアを担当いただきます。週2～3日程度の出張が発生する場合があります。
 ◎業務習得後は社用車を貸与。直行直帰も可能なため、自身でスケジュールを調整しながら効率的に営業活動を進めることができます。
 
■入社後の教育体制
 入社後は横浜本社で3～4か月間の研修を実施します。
 製造業や製品に関する知識だけでなく、お客様への提案方法まで基礎から学べるため、業界未経験の方でも安心してスタートできます。
 研修期間中の宿泊費・交通費は会社が全額負担。週末帰省時の交通費も支給しています。
 独り立ち後も継続的な研修制度があり、専門知識や営業スキルを高めることができます。

当社の営業は、中途採用で入社しているメンバーが非常に多く、中途採用者用の教育もしっかりとあるためご安心ください。

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を、提案力・課題解決力のある営業へ伸ばしたい方
・経営者・役員層への提案に挑戦し、視野を広げたい方
・中途入社者が多く、教育を受けながら成長したい方