エンジニア部門のマネージャーと一緒に商談へ臨み、技術知識を吸収できます
経験2〜3年目の次の一歩として、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

エンジニア部門のマネージャーと営業が「セット」で動くスタイルのため、商談に同席しながら技術的な知見を身につけられます。ERP・DXソリューションを、同社の取引先である大手企業へ提案し、顧客の経営・業務課題を深く理解したうえで社内のデリバリ組織と連携します。チームでの人材アサインを通じてコンサルティングに近い動きを経験でき、アカウント戦略の立案から提案書作成、契約交渉までを任されます。成果を積み重ねることで、営業組織づくりやマネジメントへと役割が広がる環境です。

【募集背景】
ホープスはSHIFTグループの中核企業として、ERP・DX領域を中心に事業成長を続けています。
現在は大手企業を中心としたプライム案件を多数手掛けていますが、
今後さらに事業を拡大し、より多くのお客様の経営課題・業務課題の解決を支援していくため、営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、単なる営業担当ではありません。
既存顧客との関係強化や案件獲得だけでなく、大手企業のアカウント戦略立案、営業組織づくり、将来的な営業マネジメントまで担う中核人材を募集します。

営業として成果を出すだけではなく、「組織をつくる側」 「事業を伸ばす側」として挑戦したい方をお迎えしたいと考えています。

【仕事内容】
ホープスのお取引があるお客様を中心に、ERP・DXソリューションの提案をご担当いただきます。
単なる人材提案ではなく、お客様のプロジェクト計画や事業・経営課題や経営課題を深く理解し、
社内のデリバリ組織と連携しながら最適なソリューションを提案していきます。
顧客の情報システム部門だけではなく、事業部門や経営層との対話を通じて、
中長期的なパートナーシップを構築していただくポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ顧客との関係構築・深耕
・営業戦略立案、アカウントプランの策定および実行
・顧客のプロジェクト計画、経営・業務課題のヒアリング
・ERP・DX案件の企画提案
・数千万円～数億円規模プロジェクトの創出
・社内デリバリ部門との連携、各種調整
・顧客経営層へのプレゼンテーション
・提案書作成・契約交渉・クロージング
・営業組織づくりおよびマネジメント

【この仕事で得られるもの】
◆事業拡大フェーズの中核メンバーとして活躍できる
ホープスはERP・DX領域を中心に継続的な成長を続けています。
完成された営業組織で与えられた目標を追うだけではなく、
営業戦略や組織づくりにも主体的に関わることができる環境です。
今後の事業拡大を支えるコアメンバーとして、裁量権を持ってチャレンジいただけます。

◆プライム案件拡大を推進できる
お客様の課題をヒアリングし、ERP・DXソリューションを活用しながら案件創出を推進いただきます。
単なる人材提案や既存案件対応ではなく、お客様の課題解決に向けて社内のデリバリー部門と連携しながら提案を行うため、
ソリューション営業としての経験を積むことができます。

◆営業部長・営業責任者を目指せる環境
現在の営業組織は拡大フェーズにあり、将来的には営業マネジメントや組織運営を担うポジションへのチャレンジも可能です。
営業として成果を出すだけでなく、組織づくりにも携わりたい方にとって大きな成長機会があります。

◆SHIFTグループの成長基盤 × 第二創業期の挑戦環境
ホープスはSHIFTグループの一員として安定した事業基盤を持ちながら、
現在はさらなる事業拡大に向けた第二創業期を迎えています。
組織や仕組みが完成された環境ではなく、営業戦略の立案や組織づくりにも携わることができるフェーズです。
事業成長の中心メンバーとして、自らの経験やアイデアを活かしながら組織を創っていきたい方にとって、大きな挑戦機会があります。

◆メッセージ
ホープスは今、大きな転換点を迎えています。
SHIFTグループの中核企業として安定した基盤を持ちながらも、
ERP・DX領域を軸にさらなる成長を目指し、今まさに第二創業期ともいえる挑戦のフェーズに入っています。
だからこそ私たちが求めているのは、決められた仕事をこなす営業ではありません。
お客様の課題に向き合い、新しい案件を創出し、仲間を巻き込みながら事業を拡大していく人です。
組織が完成している会社では得られない経験があります。
「営業戦略を考えること」 「新しい市場を切り拓くこと」 組織をつくること。
そして将来、営業責任者として事業成長を牽引すること。
ホープスには、その挑戦ができる環境があります。
「もっと大きな裁量を持ちたい」 「事業を伸ばす側に回りたい」 「今よりももっと大きな挑戦をしたい」
そんな想いをお持ちの方と、ぜひご一緒したいと考えています。
次のホープスを創るのは、あなたかもしれません。

【想定配属先】
営業企画本部

【こんな方におすすめ】
・先輩のフォローを受けながら営業を伸ばしたい方
・技術の知識を営業に活かして成長したい方
・任される範囲を広げて次のステップに進みたい方