toB営業の経験を、業界を横断する提案力へ伸ばせる
無料eラーニング約1,100講座で、知識を広げながら成長できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

顧客企業の経営課題を深くヒアリングし、最適なパートナー候補を見つけるための戦略づくりから関わります。独自のネットワーク・データベース・外部ツールを使い、提携候補企業の発掘や初期アプローチを行い、面談・商談のセッティングや協業条件の調整まで一連の流れを経験できます。業界動向を把握しながら、新規事業創出やM&Aも視野に入れた提案を重ねることで、任される範囲が広がっていきます。提携後のフォローまで携わることで、長期的な関係構築の力も身につきます。勤務地は東京都です。

【主な役割と業務内容】
<マッチング戦略の立案・実行>
・顧客の事業課題やニーズを深くヒアリング・分析し、最適なパートナー候補を特定するための戦略を策定します。
・業界動向や市場の変化を常に把握し、新規事業創出やM&Aなども視野に入れた幅広いマッチング機会を提案します。
<企業ソーシングと関係構築>
・独自のネットワーク、データベース、および外部ツールを駆使して、提携候補となる企業(パートナー)を発掘します。
・発掘した企業に対してアプローチし、事業内容や連携の可能性について初期的な交渉を行います。
<マッチングの推進とクロージング>
・候補企業との面談・商談をセッティングし、両社の事業責任者や担当者間の円滑なコミュニケーションを支援します。
・事業提携の枠組み、役割分担、収益モデルなど、具体的な協業条件の調整をサポートします。
・契約締結に向けた最終的な合意形成を支援し、マッチングの成功(クロージング)に導きます。
<マッチング後のフォローアップ>
・提携開始後の進捗状況を定期的に確認し、連携がスムーズに機能しているか、当初の目的が達成されているかをフォローします。
・連携上の課題が発生した際には、解決に向けたコンサルティングを行い、長期的な関係構築を支援します。

【当社BMの強み】
・類似サービスがかなり少なく、業界や会社を横断したビジネスの結束点に携わることができること
・圧倒的な専門性(他サービスを知見やデーターベースを生かしたマッチング)
・マッチング後の成約率(顧客満足度)
※競合とのサービス設計が違う(顧客満足度への視点が強い設計)※

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・toB営業経験を活かし、マッチングの提案力を磨きたい方
・経験2〜3年目で、次のステップとして視野を広げたい方
・自ら発掘し、関係を築く仕事に挑戦したい方