経験2〜3年目の次の一歩に、組織を率いる経験を積めるポジションです
メンバー育成と営業プロセス構築を通じて、責任の範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。入社後すぐに営業・CS組織を率いる立場で、1on1や商談同行、商談レビューを通じてメンバーを育て、営業会議や案件会議の設計・運営にも関わります。自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行い、現場と組織の両方で力を伸ばせます。経営者や事業責任者の風評被害・レピュテーションリスクの課題を、解決戦略の設計から改善まで一貫して支援する、コンサルティング営業です。営業マネージャーから営業部長、取締役・経営幹部へと、任される範囲が広がる道筋があります。

営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。
自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。

経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。
決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。

●具体的な業務
・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー
・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定
・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任
・営業会議、案件会議の設計と運営
・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化
・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化
・重要顧客への提案、大型案件のクロージング

【キャリアパス】
本ポジションは、入社後すぐに営業責任者候補として営業・CS組織を率いていただくポジションです。
これまでの営業成果とマネジメント経験を生かし、入社時点からチームの数値目標と組織成果に責任を持っていただきます。

営業・CS組織のマネジメント、予算管理、育成体制、営業プロセスの構築を担った先には、事業責任者や経営幹部として、事業計画、PL管理、組織戦略、新規サービス開発などを担うキャリアを想定しています。
年齢や在籍年数だけでポジションを決めるのではなく、組織成果、マネジメント力、事業への貢献度を重視します。

想定しているキャリアパスは以下の通りです。

営業マネージャー・プロジェクトマネージャー
↓
営業部長・営業責任者
↓
取締役・経営幹部

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

正社員7名（男性5名、女性2名）。社内平均年齢43歳。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を土台に、組織を育てる立場へ挑戦したい方
・メンバー育成や営業プロセスの仕組みづくりに関わりたい方
・任される範囲を広げ、経営に近い仕事を経験したい方