営業チームリーダー経験を、次の組織づくりにつなげられる
経験2〜3年目の次の一歩として、経営層向け営業の幅を広げられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

国内上場企業向けの株主管理プラットフォームで、営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当します。ご経験や適性に応じて営業とカスタマーサクセスのどちらかを主軸にしながら、顧客拡大と顧客成功の両面に関わっていただきます。新規顧客は接触から提案、契約、プロジェクトリードまで一貫して担当し、既存顧客には解約防止や追加ニーズの深耕を行います。メンバーの育成や営業プロセスの確立にも関わり、任される範囲を広げながら成長できます。

国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。なお、ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただくことを想定しています。

【主な業務】

・株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行
・新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化
・営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化
・営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立
・プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進
・顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言
・SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進

◆主な営業活動例◆
・新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。

・既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等

・スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施

【こんな方におすすめ】
・メンバー育成や1on1でチームの成果を高めた経験を次に活かしたい方
・エンタープライズ向け提案営業をさらに深めたい方
・任される範囲を広げて、マネジメントに挑戦したい方