経験2〜3年目の次の一歩として、入札案件の新規開拓で力を伸ばせます
少人数チームで裁量を持ち、案件を取って終わらせず形にする経験を積めます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

全国の自治体・省庁等に向けて調達・入札実務を支援するSaaS『調達インフォ』の営業として、中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直販営業と、入札案件の新規開拓を担当します。公示前のニーズ把握から仕様化、提案書作成、積算、応札・落札まで一連のプロセスを一貫して任され、落札後の体制構築や進行管理にも携わります。少人数の組織のため一人ひとりの成果がチームの数字に直結し、任される範囲も広がっていきます。提案力、幅広い公共機関との折衝力、価格戦略の立案力を磨くことができます。

【業務概要】
株式会社うるるでは、全国の自治体・省庁等に対して調達・入札実務に関する情報支援を提供するSaaS『調達インフォ』を展開しています。
自治体向け展開は代理店との連携で拡大中のため、直販営業チームでは中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直接アプローチおよび公的機関の「入札案件そのもの」の新規開拓・応札・落札を担っています。

本ポジションでは、調達インフォの直販営業（省庁・外郭団体向け）に加え、自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件そのものの新規開拓営業も担当いただきます。
公共営業という独特な商流の中で、これまでの営業経験を活かしながら、官と民をつなぐ架け橋として、日本の公的調達の最適化に貢献いただける仕事です。

【お任せしたいミッション】
調達インフォは、自治体向けには代理店との連携により拡大を進める一方、省庁・外郭団体等の国の機関に対しては、うるる自身が直接営業を行い、関係構築から契約獲得までを担っています。

直近では入札案件の受注に成功しましたが、落札後の対応に一定期間専任で入る必要があり、その間は新規営業活動が停滞してしまうというリソース不足の課題が生じています。
この状況を解消し、さらに売上を伸ばしていくために、新たに営業メンバーを増員したいと考えています。

入社後は、売上をチーム目標における最重要指標として、省庁・外郭団体向けの直販営業と、入札案件の新規開拓営業の両方を担っていただき、事業のさらなる成長を牽引する存在として活躍いただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
具体的には、"売上"をチーム目標達成における最重要指標として、以下の業務に主に挑戦いただきます。

・省庁・外郭団体向け直販営業：
　中央省庁、外郭団体、独立行政法人等へのアプローチ、課題ヒアリング、直接提案・関係構築
・入札案件の新規開拓・提案・応札：
　自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件の情報収集・公示前のニーズ把握〜仕様化のアプローチ・提案書の作成・積算・応札・落札の一連のプロセスを一貫して担当
・落札後の実務推進：
　受注した案件の遂行フォロー（体制構築、進行管理）
・既存顧客との関係構築・深耕
・事業部内でのナレッジ共有、営業プロセスの改善提案

※現状、営業メンバーの人数が少なく、個人目標とチーム目標がほぼ一致する状態のため、個人ノルマは設定せずチーム目標への貢献度で評価しています。
少人数ゆえ、一人ひとりの成果がチームの数字に直結する環境です。組織拡大に伴い、将来的には個人目標の設定も想定しています。

Govtech事業本部　調達インフォ事業部　ビジネス課

◆調達インフォ事業部 人数
－所属人数：15名
－内訳：
　正社員 8名（男性 8名）、業務委託7名（男性4名 女性3名）、
　業務委託 17名（男性17名）
－平均年齢：36.9歳

◆調達インフォ事業部 セールス課 人数
－所属人数：6名
－内訳：
　正社員 4名（男性 4名）、業務委託 2名（女性2名）
－平均年齢：38.3歳

【こんな方におすすめ】
・公共営業の経験を、より幅広い案件や機関で伸ばしたい方
・入札案件を取るところから形にするまでを一気通貫で経験したい方
・少人数チームで裁量を持ち、提案力や折衝力を磨きたい方