法人営業3年以上の経験を、新規市場の開拓やユースケースづくりに活かせます
経験を伸ばし、大手法人や重点アカウントの攻略へ挑戦できます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、課題から提案を組み立てるソリューション営業です。マンションやオフィス、商業施設など、FreeiDの活用領域はまだ広がっている途中で、商談を通じて新しいユースケースや市場を一緒に作っていけます。経験に応じて重点アカウントや大型案件を任され、営業ノウハウの型化や組織の仕組みづくりにも関われます。

■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。

FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、
「顧客が抱えている課題は何か」
「FreeiDを活用することで何を変えられるか」
「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」
を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。

担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。
また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。

■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善

リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。

■ポジションの特徴
▸新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
▸「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
▸まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
▸経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・新規市場やユースケースを自分で切り拓きたい方
・大手法人へのソリューション営業に挑戦したい方
・営業プロセスの改善やメンバー支援にも関わりたい方