エンタープライズ営業の経験を、保険業界の変革という新しい舞台で伸ばせます
経営陣と伴走しながら、任される案件の規模と範囲が広がる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントを担当していただきます。まずは保険会社の経営戦略や事業課題を理解し、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせた中長期的なアカウント戦略を設計します。CxOや事業責任者、DX部門、システム部門など多くのステークホルダーとの関係を築きながら、数億円規模の案件を推進していきます。営業プロセスの標準化やプレイブック整備にも関われるため、組織全体の営業力を高める経験も積めます。フルフレックス制で、経験を広げながら自分のペースで働けます。

【業務内容】
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。

＜具体的な業務内容＞
◾Strategic Account Planning
・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現

◾Enterprise Solution Selling
・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案

◾Enterprise Solution Selling
・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進

◾Business Expansion & Account Growth
・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
・長期的なアカウント価値の最大化

◾Sales Excellence
・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献

【仕事の魅力】
◾保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。

◾ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。

◾経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。

◾営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。

【こんな方におすすめ】
・大型案件の経験を次の一歩として、さらに大きな案件に挑みたい方
・営業戦略や攻略手法を組織づくりにも活かしたい方
・事業会社ならではのスピード感で成長したい方