経験2〜3年目の次の一歩に。大手商談を任され、提案の型づくりから挑戦できる
受注後は専門チームが担う分業体制で、開拓と商談設計に集中して成長できる

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エンタープライズ顧客の新規開拓と拡張を任されるポジションです。入社後3ヶ月で優先アカウントの開拓を自走し、6〜12ヶ月で攻略パターンを型化する流れを想定しています。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担うため、商談設計やクロージングに集中できます。商談の中で得た要望や失注理由を機能要件に翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐ力も身につきます。

■ 仕事内容・ミッション

エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。

＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。

＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞
・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点）
・アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結

＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る

＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
・入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与

＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞
・商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型）

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果

・入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得
・入社6〜12ヶ月：攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手
・中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）
レポートライン：執行役員 田頭 直下

【こんな方におすすめ】
・大手企業への法人営業で、自分の提案で受注を積み上げたい方
・商談の型を作り、チームの成果を広げる役割に挑戦したい方
・営業から事業企画へと、自分の仕事の領域を広げたい方