事業仮説づくりから現場導入まで、一気通貫で成長できる
技術チームとの距離が近く、開発や製品設計に直接関われる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

Physical AIはまだ明確な正解が確立されていない分野だからこそ、顧客企業と一緒に業務課題を分解し、技術検証と事業仮説を同時に組み立てる経験を積めます。AI・ロボット・IoT関連の営業または事業開発の経験を土台に、既存の製造・物流・小売・建設・防衛など幅広いドメインの顧客に対して、要件定義・実機検証・提案資料作成を技術チームと連携しながら進めます。実機検証から現場導入までをPMとして一貫してリードし、任される範囲を広げながら、技術的な判断と顧客折衝の両面を磨いていただけます。

【募集背景】
ABEJAでは、Vision Language Actionをはじめとする基盤モデルを中核に据えたロボット技術の社会実装を進めており、ヒューマノイド、セミヒューマノイド、四脚ロボット、産業用ロボットなど、複数のロボットプラットフォームを対象に、実環境への導入および運用を前提としたプロジェクトを推進しています。
一方で、Physical AIは未だ黎明期にあり、明確な正解となるプロダクト形態や事業モデルが確立されていないため、顧客企業とともに業務課題を分解し、技術検証と事業仮説を同時に構築していくプロセスが不可欠です。
こうした背景から、顧客企業との共創を通じて、Physical AIの事業仮説立案から企画化、提案が可能なビジネスディベロップメントを募集します。

【ミッション】
顧客企業とともにPhysical AIの活用可能性を定義し、技術検証を通じて実運用につながる形へと具体化することがミッションです。
事業戦略レベルでの論点整理から、要件定義、実機検証、現場導入までを一貫してリードし、各社が試行錯誤を行っているPhysical AIのユースケースと事業モデルを現実の形に落とし込みます。

【業務内容】
・既存の製造・物流・小売・建設・防衛など幅広いドメインの顧客企業に対して、業務課題を起点にPhysical AIの活用可能性を共同で定義し、事業仮説を構築する
・技術チームと連携しながら、要件定義・実機検証・提案資料の作成を顧客と共同で進める
・実機検証から現場導入フェーズまでをPMとして一貫してリードし、技術的な判断と顧客折衝の両面を担う
・既存案件の事業拡張を推進し、追加受注を創出する
・国のプロジェクト・公募案件において、パートナー企業との座組形成・提案活動を主導する
・新規顧客とのリレーション構築を目的とした情報収集・企画立案を行う

【こんな方におすすめ】
・AI・ロボット・IoT分野の経験を次の一歩につなげたい方
・技術と事業の両面から、事業づくりを身につけたい方
・上流から現場導入まで一貫して関わり、成長していきたい方