法人営業経験を次の一歩に。専門部署と組むチーム提案で成長を加速できる
ノウハウを教え合う文化の中で、マーケティングとHubSpotの専門性を身につけられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

上場企業や大手企業のリードに対し、3か月におよぶヒアリングやプレゼン準備を重ね、一案件をじっくり作り込みます。技術的な解決策はMedia StudioやHubSpot Studioの専門人材と共同で作成するため、一人で抱え込まず社内の知見を借りながら提案力を高められます。メディアセールスかHubSpotセールスに分かれ、それぞれ固有の育成プログラムで担当領域の専門性を磨きます。取締役COOを中心に、東京大学や早稲田大学などの卒業メンバーも社内ナレッジを活用して学んでいる環境です。経営者や事業責任者への提案からクロージングまでを任され、担当できる範囲も広がっていきます。

【事業内容】
▪Media Studio（マーケティング支援）
・企業の集客力そのものを高める
どの顧客層を狙い、広告・検索（SEO）・コンテンツといった手段から何に投資し、どう組み合わせるかを設計。

・顧客が自走できる状態づくりまで支援
単なる施策の実行にとどまらず、支援先が自社だけで運用を続けられる状態までを一貫して担当。

▪HubSpot Studio（顧客管理・活用支援）
・データとナレッジの資産化
営業支援ツール、表計算シート、個人管理などに散在し、属人化・消失しがちだった顧客情報や商談履歴、施策成果を組織の資産として集約。

・部署をまたぐ一連の流れを捉える
集客・営業・顧客管理を統合。顧客が「どの施策で知り、どう検討し、どの商談を経て受注したか」の流れを全社で一元管理。

・データとAIに基づく意思決定
担当者の経験や記憶に頼らず、蓄積された商談・施策の実績データやAI分析機能を活用して次の打ち手を判断。

【業務内容】
当社のSales Studioに所属し、Marketing Studio（自社のマーケティングチーム）が創出したリードを受け、マーケティング支援やHubSpot導入・運用・開発といった無形ソリューションを提案し、受注までを担います。経営者や事業責任者から課題をヒアリングし、最適な支援プランを設計・提案。受注後は担当Studioへ案件を引き継ぎます。

SCOPE 01　リードへのヒアリング・与件整理
インバウンドで獲得したリードにヒアリングを行い、目的／目標／課題／解決策／成果シミュレーションを整理します。あわせてBANTCH情報を把握し、最適な支援プランを設計するための土台をつくります。

SCOPE 02　専門Studioと連携した提案設計・プレゼンテーション
HubSpot領域ではHubSpot Studioと連携し、業務フロー・オブジェクト構成図・システムフローのAs-Is／To-Beの整理、対応機能や必要プランの調査を行います。メディア領域ではMedia Studioと連携し、競合の広告状況調査やペルソナ／訴求／媒体設計（設計はMedia Studio主導）をもとに提案を組み立て、プレゼンテーションします。

SCOPE 03　提案書・見積書・契約関連書類の作成
整理した与件と提案方針をもとに、提案書・見積書・契約関連書類を作成します。成果シミュレーションを含め、クライアントの意思決定を後押しする資料に仕上げます。

SCOPE 04　顧客折衝・クロージング
提案からクロージングまでの顧客折衝全般を担います。クライアントの期待値を丁寧に調整しながら、受注に向けて商談を前進させます。

SCOPE 05　HubSpotでの商談・パイプライン管理
自社のHubSpot（Sales Hub）を用いて、商談・パイプライン管理、ミーティングログやタスク管理を行います。自らが日々ツールを使いこなすことで、提案時の説得力も高まります。

SCOPE 06　受注後の担当Studioへの引き継ぎ・期待値調整
受注後は、担当Studioへスムーズに案件を引き継ぎます。商談で把握した背景や期待値を正確に共有し、導入・運用フェーズへの橋渡しを行います。

数多くの会社のマーケティング支援経験のある取締役COOを中心に、コンサルタント・エンジニア・キャリアコンサルタント・セールスなど幅広いバックグラウンドのメンバーが在籍しています。
また未経験者では、東京大学・筑波大学・東京工業大学・早稲田大学などを卒業したメンバーが社内ナレッジを活用しながら、マーケティング専門知識の習得を行っています。

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を活かし、次の一歩で専門性を伸ばしたい方
・教え合いの文化の中で、ヒアリングや提案力を磨きたい方
・任される範囲を広げながら、成長を実感したい方