経験2〜3年目の次の一歩に、大手企業の経営課題を扱う営業へ
研修や外部研修費補助を使いながら、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

国内の大手企業（エンタープライズ）を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化と開発組織の変革を支援するソリューション営業です。まずはアカウントプランの作成から始め、巨大企業やグループ全体を対象に個社ごとの受注シナリオを策定・実行していきます。CTOやVPoE、CFOなどの経営層と対峙し、生成AI投資のROIやプロセスの混沌化といった組織課題に対する変革のストーリーをプレゼンします。接点のない大手企業へのゼロからの新規開拓も任され、経験を重ねるほど担当できる範囲が広がります。大手特有の複雑な要件（VoC）をPdMやカスタマーサクセスへつなぎ、大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導する経験も積めます。

■具体的な業務内容
国内の大手企業（エンタープライズ）を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化、および開発組織の変革を支援するソリューション営業をお任せします。

・大手攻略のシナリオ構築:
巨大企業やグループ全体を対象に、アカウントプランニングを作成し、個社毎の戦略的な受注シナリオを策定・実行します。

・経営アジェンダへの提案:
顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙。「巨額の生成AI投資のROI」や「プロセスの混沌化」といった組織課題に対し、変革のストーリーをプレゼンします。

・完全白地の市場開拓:
まだファインディと接点のない大手企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓きます。

・プロダクト進化のリード:
大手特有の複雑な要件（VoC）をPdMやカスタマーサクセスへフィードバック。大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導し、製品の進化を牽引します。

・業務の変更の範囲会社の定める全ての業務

【こんな方におすすめ】
・ITサービスのセールス経験をさらに伸ばしたい方
・大手企業の経営層を相手にした提案力を身につけたい方
・担当範囲を広げながら営業として成長したい方