営業経験2〜3年目の次の一歩に、経営者へ提案する力を身につけられる
研修とOJTで商材知識を学びながら、任される提案の幅を広げられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

入社後は研修やOJTを通じて、IT・通信やセキュリティ、DXなど幅広い商材の知識と法人向けの提案方法を身につけていけます。中小企業の経営者や部門責任者と対話し、経営課題やオフィス環境のヒアリングから提案内容の企画・設計まで任されていくため、単なる商品説明ではない課題解決型の営業へ成長できます。チームでは経験のあるメンバーと協力しながら個々の数字を追うため、先輩に相談しながら進められる環境です。新規顧客の開拓から導入後の追加提案まで、営業の一連の流れを経験できます。

## 企業の経営課題に向き合う、提案型ソリューション営業

レカム株式会社は、IT・通信、DX、セキュリティ、環境関連サービスなど、企業経営に欠かせない幅広いソリューションを提供しています。
お任せするのは、中小企業の経営者や責任者と直接対話し、業務効率化やコスト削減、セキュリティ強化などを支援する法人営業です。
決まった商品を一方的に提案するのではなく、お客様の状況や課題を丁寧に伺い、複数の商材やサービスを組み合わせながら、最適な解決策を考えていきます。
これまでの営業経験を活かしながら、より顧客の経営に近い提案力を身につけられる仕事です。

## 具体的な業務内容
新規のお客様へのアプローチから、提案、契約、導入後のフォローまで、一連の営業活動を担当します。
・電話、紹介、訪問などによる新規顧客の開拓
・既存顧客への定期的なフォロー
・経営課題やオフィス環境に関するヒアリング
・課題に応じた提案内容の企画・設計
・見積書や提案資料の作成
・商談、クロージング
・導入後のフォロー、追加提案
お客様との継続的な関係を築きながら、新たな課題やニーズを見つけ、長期的に支援していきます。

## 提案するソリューション
お客様の課題に応じて、さまざまな商品・サービスを組み合わせて提案します。

・ビジネスフォン
・複合機
・ネットワーク機器
・UTMなどのセキュリティ商材
・サーバー、クラウドサービス
・LED照明、電力削減サービス
・DX支援
・BPOサービス など

単一の商品を販売する営業ではありません。
「業務を効率化したい」
「通信コストを見直したい」
「情報セキュリティを強化したい」
「人手不足を解消したい」
こうしたお客様の課題に対し、幅広い選択肢の中から解決策を組み立てられることが、この仕事の特徴です。

## この仕事の魅力
### 経営者に直接提案できる
主な商談相手は、中小企業の経営者や部門責任者です。
企業が抱える課題や今後の事業方針を直接伺い、経営に近い立場で提案を行います。単なる商品説明ではなく、お客様の事業や組織を理解したうえで提案する力が身につきます。### 幅広い商材を組み合わせて提案できる

特定の商品だけを販売するのではなく、IT、通信、セキュリティ、環境、DXなど、幅広い商材を扱います。
お客様ごとに異なる課題に合わせて、自分で提案内容を考えられるため、営業としての提案力や課題解決力を高められます。

### 営業経験を次のキャリアにつなげられる
これまで培ってきた顧客対応力や目標達成力を活かしながら、課題の整理、仮説の立案、複数商材を組み合わせた提案など、より高度な営業スキルを身につけられます。
業界知識や商品知識は、入社後の研修やOJTを通じて習得できます。

### 成果が評価に反映される
営業成果は明確な基準に基づいて評価され、インセンティブや昇給・昇格に反映されます。
年齢や社歴だけではなく、日々の行動や成果が評価されるため、自分の実績を収入やキャリアアップにつなげられる環境です。

## 入社後について
入社後は、基本研修や商材研修、営業研修を通じて、業界知識や提案方法を学びます。
配属後も、上司や先輩社員によるOJTを受けながら、商談の進め方や提案内容を身につけていきます。
営業経験があれば、IT・通信業界の経験は問いません。
これまでの経験を活かしながら、経営者に対する提案力やソリューション営業のスキルを高めたい方に適した環境です。

## 顧客について
製造業、建設業、士業、医療、飲食、美容、教育など、幅広い業界の企業がお客様です。
業界によって異なる課題に向き合うため、さまざまな企業のビジネスモデルや経営課題に触れることができます。
多くの経営者との商談を通じて、営業力だけでなく、経営や事業に対する視野も広げられる仕事です。

支店によって差はありますが、基本的には支店長の下に複数のチームがあり
そのチーム内で協力をしながら個々の数字を追うイメージとなります。
経験値のあるメンバーと一緒に仕事をすることになりますので、ご安心ください。

【その他の勤務地】
東京都渋谷区、栃木県足利市、群馬県前橋市、長野県長野市、静岡県静岡市葵区

【こんな方におすすめ】
・これまでの営業経験を法人向けの課題解決営業に広げたい方
・決められた商品を売るだけでなく、提案を自分で組み立てたい方
・経験者と協力しながら、提案力や課題解決力を伸ばしたい方