営業経験を活かし、新しい組織で一緒に成長できるポジションです
未経験業界からでも、新規営業の型づくりに関われます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

新規営業担当として、ターゲット企業の調査や採用課題の仮説づくりから始めていただきます。メールやフォーム営業、架電、SNSを使ったアプローチを通じて、経営者や人事責任者との初回接点を作ります。反応の分析やトークスクリプト、メール文面の改善にも関わり、営業活動の型を自分たちでつくっていけます。将来的には、ウェビナーやホワイトペーパーを使った施策や、企業の課題設定までを担うソリューション営業へ役割が広がります。

〖仕事内容〗

新規営業担当として、以下の業務をお任せします。

① ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計
・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理
・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査
・採用課題の仮説設計
・アプローチ優先度の整理
・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理

② アウトバウンドアプローチ
・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ
・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし
・業界別、課題別のアプローチ文面作成
・反応状況に応じたフォローアップ
・商談設定、日程調整、商談前情報整理

③ 有効商談の創出
・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出
・採用課題の簡易ヒアリング
・代表・事業責任者への商談引き継ぎ
・商談前の企業情報、課題仮説の共有
・商談後のネクストアクション管理

④ CRM運用・営業活動の型化
・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力
・業界別、役職別、課題別の反応分析
・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善
・営業活動の週次振り返り
・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積

⑤ 将来的にお任せしたい業務
・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策
・営業企画、マーケティング施策との連携
・ファーストコンサルテーションとして企業の問題発見・課題設定までを一気通貫で担うソリューション営業へのキャリア拡張

【こんな方におすすめ】
・営業組織の立ち上げに関わり、型づくりから挑戦したい方
・業界が変わっても、営業スキルを伸ばしたい方
・商談の前後の準備を自分で工夫し、仕事の幅を広げたい方