エンタープライズ営業の経験を、大型案件の全社展開で次の一歩につなげられます
既存顧客から全社展開へ広げる提案を任され、経験を伸ばせるポジションです

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

経験者を対象に、企業の人的資本経営やデジタルトランスフォーメーションを支援するアカウントエグゼクティブをお任せします。まずは既存顧客の一部門での利用から、複数部門・全社で活用するスキル管理基盤Trackの提案へ広げていきます。経営層や人事責任者には、人的資本への投資がどう事業成長につながるかを整理し、効果や投資対効果を示しながら提案します。顧客ごとの課題にはAIエンジニアやコンサルタントと連携して対応し、プロジェクト全体をリードしていきます。任される範囲が広く、自ら案件をつくって成長できる環境です。

【主な業務内容】
企業の経営・人事課題に向き合い、人的資本経営やデジタルトランスフォーメーションを支援するアカウントエグゼクティブをお任せします。
既存顧客との関係構築から経営層への提案、社内外の専門家を巻き込んだ大規模プロジェクトの推進まで、顧客の組織・事業変革に深く入り込む営業活動を担っていただきます。

・既存顧客における利用拡大・全社展開の提案
一部門での研修利用など、既存の取引を起点に、複数部門・全社で活用するスキル管理基盤としてTrackを提案します。顧客の事業計画や組織課題を踏まえ、導入範囲や活用方法を設計し、取引規模の拡大を実現します。

・経営層・人事責任者への課題提案
人事部門やDX部門の責任者、経営層に対して、人的資本への投資が事業成長や生産性向上にどのようにつながるのかを整理し、具体的な効果や投資対効果を示しながら提案します。複数の関係者の合意形成を図り、全社規模の意思決定を支援します。

・顧客ごとの課題に応じた提案プロジェクトの推進
標準的なプロダクト提案にとどまらず、顧客固有の課題に応じて、AIエンジニアやコンサルタントと連携し、AIを活用したアセスメントや人材・スキルデータの活用方法を企画します。提案内容の設計から社内外の関係者のマネジメント、契約締結まで、プロジェクト全体をリードします。

・大手企業との長期的な関係構築
受注をゴールとせず、導入後の活用状況や成果を踏まえて追加提案を行い、顧客の組織変革を継続的に支援します。顧客の経営課題を捉え、新たな活用機会や事業上の課題を見出していきます。

【このポジションの特徴】
単にサービスを販売する営業ではなく、顧客の経営・人事課題を捉え、経営層を含む多様な関係者を巻き込みながら、Trackやその他ソリューションを活用した全社規模の変革を実現するポジションです。

顧客への提案にあたっては、プロダクトだけでなく、AI・データ活用やコンサルティングを組み合わせた最適な解決策を設計します。自ら案件をつくり、社内の専門チームを動かしながら、大型かつ複雑なプロジェクトを成功に導くことがミッションです。

【こんな方におすすめ】
・経験2〜3年目の次の一歩として、大型案件を任されたい方
・複数部門の利害を調整し、成約まで導いた経験を活かしたい方
・経営層への提案を通じて、営業としての視野を広げたい方