提案営業の経験を次の一歩につなげ、大手企業の課題解決を任されます
商談から導入後の活用まで関わり、成長の幅を広げられる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

保険業界特化の顧客管理システム「同社®」を軸に、大手保険代理店や企業代理店、保険会社など数百〜数千名規模のお客様へ提案を行います。インサイドセールスが生んだリードの商談を起点に、初期商談からクロージングまでの一連のプロセスを設計・実行します。入社後は保険業界のキャッチアップと上司の商談同席を通じて段階的に学び、主担当として案件を任されていきます。導入後は既存顧客の活用促進やアカウントプランニングにも関わり、お客様の成功事例の整理やプロダクトへのフィードバックまで経験できます。

【業務内容】
エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、
大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、
保険業界特化の顧客管理システム「hokan®」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。

現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、
顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。

＜業務詳細＞
・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動
　- インサイドセールスが創出したリードに対する商談
　- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行
　- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計
　- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング
・既存顧客深耕
　- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築
　- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案
　- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案
・プロダクト・事業へのフィードバック
　- お客様から得た一次情報や課題の言語化
　- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与
　- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化
※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。
※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・提案営業の経験を、大手顧客向けの課題解決へ広げたい方
・担当範囲を広げて成長を実感したい方
・業界知識を新たに身につけながら成長したい方