経験を積んだ方が次の一歩として、新市場の事業開発と組織づくりに挑戦できる
専門性の高いメンバーが集う少数精鋭チームで、事業の成長に深く関われる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合います。AEとのバディ体制でPoCを設計・実行し、受注までを一貫して担当します。さらに、ターゲティング基準やトークフレーム、商談プロセスなど再現性のある仕組みを整備し、組織に実装していきます。事業開発では、市場仮説の構築と検証、新たな事業領域の立ち上げ、社内の複数部門との協働プロジェクトを推進いただきます。立ち上げフェーズのため、任される範囲が広く、経験を活かして裁量を広げられる環境です。

■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計
エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、
再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。
「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。

アカウントプランの策定〜受注推進：
ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて
「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。
AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します

「売れる仕組み」の設計と組織への実装：
個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します

■事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。

市場仮説の構築・検証：
各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します

新規事業領域の立ち上げ：
エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います

複数部門との社内協働：
社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

■組織マネジメント
組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、ピープルケアという観点より、
当領域の人/組織を介して、いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。

組織としては立ち上げフェーズで、元SaaS企業COOが領域責任者を担っており、
グロービスやコンサル出身者など、各方面のプロフェッショナルが集う少数精鋭チームです。
年齢層は、30代～40代が中心です。

【こんな方におすすめ】
・これまでの営業経験を活かし、事業開発や組織づくりに広げたい方
・少数精鋭のチームで、任される範囲を広げながら成長したい方
・顧客課題を深く捉え、提案で解決まで導く経験を伸ばしたい方