新規事業の立ち上げとセールスの仕組みづくりを、先輩と一緒に経験できる
IT・無形商材の新規セールス経験を、事業開発の視点で伸ばせる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

「記憶」の課題に挑むSaaS「Monoxer」で、法人向けのフィールドセールスと事業開発を担っていただきます。立ち上げフェーズのため、元SaaS企業COOが領域責任者を務め、コンサル・グロービス出身者らと少数精鋭で動きます。まずはエンタープライズ企業の役員・部長層に対し、AEとバディを組みながらPoCを設計・実行し、受注まで推進します。そのうえで、ターゲティング基準やトークフレーム、引き継ぎフォーマットの整備など、売れる組織の仕組みづくりに挑戦できます。事業開発では、市場仮説の構築・検証から新規事業領域の立ち上げ、社内のPdM・エンジニア・マーケティングとの協働まで、任される範囲を少しずつ広げていけます。

■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計
エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、
再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。
「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。

アカウントプランの策定〜受注推進：
ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて
「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。
AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します

「売れる仕組み」の設計と組織への実装：
個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します

■事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。

市場仮説の構築・検証：
各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します

新規事業領域の立ち上げ：
エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います

複数部門との社内協働：
社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

組織としては立ち上げフェーズで、元SaaS企業COOが領域責任者を担っており、
グロービスやコンサル出身者など、各方面のプロフェッショナルが集う少数精鋭チームです。
年齢層は、30代～40代が中心です。

【こんな方におすすめ】
・新規セールスの経験を活かし、事業開発へ成長の幅を広げたい方
・立ち上げフェーズで仕組みづくりから関わり、自ら進め方を作りたい方
・多様な部門と協働しながら、顧客課題を深く捉える力を磨きたい方