業界未経験OKで、職種の経験を活かして新しい市場で成長できる
経営陣と近い距離で、営業の仕組みづくりから関われる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

業界未経験でも、職種の経験を活かしてクラウドセキュリティという新しい市場の提案営業に挑戦いただけます。経営層や情報システム部門へのヒアリングから課題を特定し、提案設計まで担当。プロダクト・CS・マーケティングと連携しながら、任される範囲を広げていけます。経営陣と近い距離で、営業プロセスの設計や戦略づくりにも関われます。

エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「Cloudbase」の提案営業を担当いただきます。
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。
新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。

【業務詳細】
■新規開拓およびアカウントマネジメント
・売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・契約後のリレーション構築、アップセル/クロスセル機会の創出

■提案およびコンサルティング活動
・クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
・顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック

■営業オペレーション構築/改善
・Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

業務内容の変更範囲：なし

現状の組織体制
アカウントエグゼクティブ：5名(マネージャー含む)
インサイドセールス：3名(兼任マネージャー含む)
パートナーセールス:1名
プリセールス：1名

新規プロダクトのローンチも予定されており、1年で倍の組織体制へと拡大を予定しています。
エンタープライズ営業プロセスをこれから設計・磨き込んでいく段階で、経営陣と近い距離感で、戦略づくりにも関われる環境です。

【こんな方におすすめ】
・業界は未経験でも、職種経験を活かして挑戦したい方
・経営陣と近い距離で戦略づくりに関わりたい方
・新しい市場で任される範囲を広げたい方