経験2〜3年目の次の一歩に。大手顧客攻略の型づくりを任される
他職種を巻き込みながら、チームで大手を動かす経験を積める

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

大手既存顧客への深耕とアップセル／エクスパンションを、チームで推進する仕事です。既存契約の見直しや追加部門への展開、上位プラン・オプションの提案、契約交渉までを担当し、IS・SMBセールス・CS・エンジニアなど他職種を巻き込みながら商談を前に進めます。重点アカウントのアカウントプラン作成や、エグゼクティブ向けQBRの主導も任されます。新しい営業手法を試しながら、エンタープライズ攻略の型を一緒に進化させていく環境です。

――「一人で売る」を卒業。チームで大手を動かすプレイングマネージャーへ。
※本ポジションはリモートベースの働き方ですが、顧客訪問があります（多い時で週3回、少ない時で月1回）。
　 対面での関係づくりに前向きな方を歓迎します。

【募集背景】
現在、事業・組織ともに急拡大中のフェーズにあり、セールス組織も「新規顧客の獲得」から
「既存顧客の成功支援によるLTV最大化」へと新たなステージへ移行しています。
導入後の価値を最大化し、顧客を真の成功へ導くためには、
個々のスキルに頼るだけでなく、戦略的なアプローチを仕組み化する必要があります。
エンタープライズ攻略の「型」は、まだ固まりきっていません。
そこで今回、大手既存顧客への深耕とアップセル/エクスパンションを加速させ、
その成功モデルをチームとして確立できる方を募集します。

【ミッション】
大手顧客の新規獲得は順調に進んでいますが、導入後のアカウント深耕や
LTV（顧客生涯価値）の最大化のため、より戦略的なアプローチが求められています。
新しい営業手法にも挑戦しながら、エンタープライズ攻略の型を進化させるポジションです。

【主な業務内容】
・既存顧客向けのエクスパンション／アップセル案件の創出〜クロージング
　－ 既存契約の見直し、追加部門展開、上位プラン・オプション提案、契約交渉（見積・法務・調達連携）
・IS／SMBセールス／CS／エンジニアなど他職種を巻き込んだ商談推進
　－ 成果を「チームの成果」として設計し、勝ち筋を社内へ横展開
・重点アカウント（500名以上）のアカウントプラン作成・更新
　－ 事業課題／ユースケースの特定、マルチスレッド（本部長〜現場）の関係図、競合リスク、拡張仮説
・利用定着・価値訴求の推進（サクセス・プロダクトと連携）
　－ 導入部門の活用状況分析、事例化、エグゼクティブ向けQBRの主導

【使用ツール・環境】
HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど
AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。

【配属部署】
Sales ＆ Marketing Div. / Customer Success Team（Div.全体21名・平均年齢35.1歳(7/31時点)）
上記部署は「Customer Success Team / Sales Team / Marketing Team」の3チームに分かれています。
「Customer Success Team」はCSOの元、カスタマーサクセス4名・平均年齢37歳の構成です。

【その他の勤務地】
神奈川県、埼玉県、千葉県

【こんな方におすすめ】
・SaaS営業の経験を、大手顧客の深耕で次のステージへ伸ばしたい方
・複数チームを巻き込んで商談を進める経験を積みたい方
・任される範囲を広げながら、営業の勝ち筋づくりに関わりたい方