法人営業の経験を活かし、上場企業の経営層へ提案する力を伸ばせます
任される範囲が広がり、チーム全体の底上げにも関われる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

CO2排出量の見える化・削減クラウドサービスの提案を通じて、社会課題の解決に挑む法人営業です。商談では顧客の要望や課題を深く理解し、導入までの営業活動を一貫して担います。最初は商談の進め方を身につけ、経験を重ねるごとに複数回の提案やコンペ対応へと任される範囲が広がります。上手くいった提案手法や業界知識はチーム内で共有し、営業プロセスや商談スクリプトの改良にも関われるため、個人とチームの両方で成長を実感できます。決裁者レイヤーとの商談を通じて、視座の高い提案力が身につきます。

アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。
「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、
商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。

【職務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

【具体的に】
◎コンサルティング営業
基本的にインサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を実施します。初回ヒアリングから複数回の提案（コンペ含む）を重ね、クロージングまでを担当します。

◎一部、インサイドセールス
商談予定が少ない日（週0〜2日程）は、ご自身でも架電やアプローチを行い、自ら商談機会を創出します。生産性を高く保ち、自走して数字を追う泥臭さが求められます。
◎チーム・組織へのナレッジシェア
個人の売上目標（KGI/KPI）を追うだけでなく、上手くいった提案手法や業界知識などをチーム内に還元し、組織全体の底上げに貢献していただきます。

【ターゲット】
・企業：中小企業から、上場企業・エンタープライズ企業まで幅広く担当していただきます。
・商談相手：経営企画、サステナビリティ推進室長、または代表取締役など、「経営層・ハイレイヤー」が中心となります。決裁権を持つレイヤーに対　し、視座の高い提案を行うスキルが身につきます。

【営業スタイル】
・商談回数：1回で即決となるケースは少なく、最低でも2回以上の提案を行います。
・リードタイム：平均して約2ヶ月程度。大手エンタープライズ企業の場合は、半年〜1年かけてじっくりと関係構築と提案を行うケースもあります。

※業務内容の変更範囲：会社の定める範囲

平均年齢は30歳
全体の7割ほどが男性社員でありマネージャーが4名、リーダーが10名、メンバーが40名の構成です。

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を次のステージへ伸ばしたい方
・経営層への提案を経験し、視座の高い提案力を身につけたい方
・チームの底上げや営業の仕組みづくりにも関わりたい方