若手メンバーが活躍するチームで、提案できる範囲を広げられる環境です
マーケティングやプロダクト、組織づくりにも関われるダイナミックな職場です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

現場に飛び込み、課題のヒアリングからソリューションの検討・提案まで自分で組み立てていく仕事です。立ち上げ前後は現場設計や運送会社への協業アプローチも担い、任せられる範囲が少しずつ広がっていきます。20〜30代のメンバー約10名が在籍し、スキルアップ支援の制度もあるため、経験を次のステップに変えやすい環境です。

荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【具体的な業務内容】
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討〜提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：30社程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です

在籍メンバー例：　
・物流企業での法人営業経験者（30代・男性）
・Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性）
・広告会社での営業経験者（30代・女性）

【こんな方におすすめ】
・提案営業の経験を、次の一歩につなげたい方
・若手メンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・任される仕事の幅を広げていきたい方