B2B営業の経験2〜3年目の次の一歩に、物流DXの最前線で経験を広げられる
先輩と議論しながら、提案力と任される範囲を着実に伸ばせる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

「配車計画」「配車管理」といったTMS領域のSaaSプロダクトについて、お客様の物流現場の課題に対して製品を軸にしたソリューションを提案するポジションです。まずは訪問・オンラインでの製品紹介や課題のヒアリングから始め、課題特定、ソリューション設計、決裁者へのプレゼンテーションへと、担当できる範囲を広げていきます。受注後はカスタマーサクセスチームと連携して導入プロジェクトを進め、お客様からのフィードバックをもとに売り方やサービスを見直していきます。配属先には20〜30代のメンバーが多く、物流業界出身者やSaaS・エンタープライズ営業の経験者が活躍しています。

当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。

＜具体的な業務＞
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。

・ リード/顧客対応・提案

お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動

・ ヒアリング・課題特定

顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り

・ ソリューション設計

お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）

・ 商談推進

担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション

・ プロジェクト推進

受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行

すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。
また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。

【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

【キャリアパス】
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。

・ セールス組織のマネジメント/リード
　└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。
　└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。

・ 新規事業・事業開発への挑戦
　└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。

配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。

【こんな方におすすめ】
・B2B営業の経験を、ソリューション提案へ広げたい方
・プロダクトを軸に、顧客課題を解決する力を磨きたい方
・様々なバックグラウンドの仲間と議論しながら成長したい方