経験2〜3年目の次の一歩に、新規事業の法人営業で力をつけられる
業務フローを自分で作りながら、任される範囲を広げられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

新卒領域の新設チームで、インサイドセールスとしてクライアントの新卒採用成功を支えるコンサルティング業務を担当します。まずはABMツールを使ったターゲット企業の選定とリストアップ、新規企業への初回商談と案件化を経験し、案件化後はフィールドセールスへつなぎます。既存企業のナーチャリングや次回提案タイミングの見極め、FSとの連携でのトークスクリプト作りなど、営業の幅を広げられます。決まった業務フローがない環境だからこそ、自ら仕組みを作る経験を積めます。インサイドセールスチームの業務設計や組織作りに関わり、将来はリーダーやマネージャーを目指すこともできます。

▼仕事内容
当社では、新卒領域で人材紹介事業・就活イベント事業・ダイレクトリクルーティング事業を展開しており、更なる事業拡大を行っていきます。インサイドセールスとして、クライアントの新卒採用成功に向けたコンサルティング業務をお任せします。現在の法人営業部隊の組織は、カスタマーサクセス（CS）3名、インサイドセールス（IS）4名の体制で取り組んでおり、クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しております。当社の主力事業である人材紹介の新規営業だけでなく、新規プロダクトであるダイレクトリクルーティング事業・就活イベントの提案なども行なっていただくポジションとなっております。

▼業務内容
①新規取引先の拡大
　┗ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ
　┗電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定
　┗新規企業への初回商談業務と案件化
　┗案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ
②既存企業への的確なフォローアップ
　┗ナーチャリング企業の掘り起こし
　┗定期的なフォローから次回提案タイミングの見極め
③FSとの連携
　┗ターゲット先の選定条件の見直し
　┗顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど

〜〜このポジションのポイント〜〜
▼ポジションの魅力
このポジションは、クライアント企業の新卒採用における課題やニーズのヒアリング〜案件化とナーチャリング企業の掘り起こし〜適切な提案時期の見極めを行うため、irodasの事業成長には欠かせない重要な役割を担っております。新設チームでもありますので、決まった業務フローがあるわけではなく、業務をこなしながらも自身で業務フローを構築していき、将来的にはインサイドセールスチームの業務設計や組織作りなどにも関わることができるポジションです。

▼キャリアステップ
まずは、メンバーとしてご入社をいただきますが、ゆくゆくはインサイドセールス組織のリーダーやマネージャー（責任者）などを目指せるポジションです。また、新規事業のISチームの立ち上げなどもお任せする可能性があるため、irodasが提供するサービスを統括しながら、企業への新卒採用における様々な提案が可能です。ゆくゆくは、ISだけでなくFSやCSといった幅広いポジションも目指すことが出来、irodasの成長において無くてはならないポジションになります。

▼今後の事業展開
現在8期を迎えたirodasでは、10期までの中期経営計画を立案し、新卒事業のみで25億円規模を目指しています。25億円規模を目指す上で、人材紹介の事業のみではなく新規プロダクトを開発中です。今後新卒領域では複数のプロダクトを提供することにより、irodasとして新卒領域のプラットフォームを提供することによって、就活生の納得内定と企業の採用成功/事業成長に貢献し、『1億色を創る』というビジョンを実現してまいります。

現在の法人営業部隊の組織は、カスタマーサクセス（CS）3名、インサイドセールス（IS）4名の体制で取り組んでおり、クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しております。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を次のステップに活かし、成長を実感したい方
・自分で考えて業務を組み立てることに興味がある方
・新しいチームで任される仕事を増やしていきたい方