SaaS営業経験2〜3年目の次の一歩に、大企業向けの営業で成長できる
複数プロダクトを扱い、任される範囲を広げられる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業を担当します。24年11月にM&Aで承継した「トラック簿」や、26年2月に承継予定の「トラッカーズマネージャー」を扱い、メーカーや物流事業者の新規顧客開拓から提案、契約獲得までを経験できます。社内のプロダクトやCS、開発と連携しながら顧客との関係を築くため、営業力を幅広く伸ばせます。社長・執行役員は元外資系コンサル、元物流現場、元スタートアップなど多様な経歴をもつメンバーで、議論を通じて多様な考え方を学べます。

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

・営業戦略の策定・立案〜実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

【キャリアパス】
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在30代のメンバーを中心に在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。

【こんな方におすすめ】
・SaaS営業で経験を積み、次の成長段階に進みたい方
・大企業向けの提案力を磨きたい方
・裁量を持って営業戦略の実行まで任されたい方