経験2〜3年目の次の一歩に、営業組織をつくる役割を任せられる
チーム育成と戦略立案を通じて、マネージャーとして成長できる

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HR-Techの法人向けSaaSで、フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして営業組織の戦略と育成を担います。OGSMの策定や顧客セグメント、提案ストーリー、KPIの設計を通じて、事業成長の青写真を描く経験を積めます。5〜10名のメンバーに対しては、週次の1on1や月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、個別の育成プランを設計します。プレイングマネージャーとして年間ARR1億円以上の大型案件も自ら担当し、任される範囲を広げられます。カスタマーサクセスと共同で追加提案も行い、顧客の成長フェーズに合わせた関わり方を学べます。役員と連携し、組織づくりそのものに関われる環境です。

【業務内容】
フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。

具体的には

■営業戦略の立案・策定・実行
OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。

■チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成)
週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。

■プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当
エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。

■カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか？」「マネジメント支援も追加しませんか？」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。

【こんな方におすすめ】
・営業メンバーから一歩進んで、チームを育てる立場に挑戦したい方
・営業戦略の立案や組織づくりに関わって視座を高めたい方
・大型案件を任されながらマネジメント力を伸ばしたい方