経験2〜3年目の次の一歩に、顧客の課題解決を任される営業へ
受注後まで伴走するので、提案力と顧客理解を実務で磨けます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

インサイドセールスが獲得した商談を受注まで一気通貫で担当します。「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」といった課題を丁寧にヒアリングし、潜在的な問題を見える化するところから始めます。ミキワメの3つのプロダクトを組み合わせて提案し、受注後はカスタマーサクセスと共同で追加提案や成果創出まで伴走します。ベンチャーならではの環境で、任される範囲を広げながら成長できます。

【業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談から受注までを一気通貫で担当し、企業が抱える採用・組織課題に深く入り込み、ミキワメAIを活用した科学的な解決策を提案・実行します。

具体的には
■インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当
お客様の採用・組織課題(「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」「マネジメントがうまくいかない」)を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。ミキワメの3プロダクト(適性検査・サーベイ・マネジメント)を組み合わせた最適なソリューションを提案。

■顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
200万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成し、データドリブンな提案を実現。

■カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか？」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を担う。

■導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携）
受注して終わりではなく、導入後の活用状況をフォローし、「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。自分の提案が、クライアント企業の未来を変える仕事。

【こんな方におすすめ】
・無形商材の法人営業を経験し、次の段階へ進みたい方
・顧客の課題に深く入り込む提案営業を身につけたい方
・ベンチャーの環境で主体的に動きながら成長したい方