営業経験2〜3年目の次の一歩に、SaaS営業の実力を伸ばせる
商談のクロージングを任され、営業戦略の立案まで挑戦できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、クロージングまでのプロセスを任せていただきます。顧客の課題を深堀りし、最適なソリューションを提案する中で、提案力や交渉力を磨けます。市場動向や競合分析をもとにした営業戦略の立案、SFAツールを使った営業データの管理・分析、カスタマーサクセスやプロダクト開発チームとの連携まで、任される範囲を広げられます。将来的には営業戦略の策定やチームのリーダーとしての活躍も期待しています。

【仕事内容】
商談の最前線で顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案。
インサイドセールスが創出した商談をクロージングへと導き、事業成長を加速する。

フィールドセールスとして、インサイドセールスが獲得した商談に対し、
クロージングまでのプロセスを推進いただきます。以下に主な業務内容、求められる役割を記載します。
顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、契約成立を目指していただきます。
将来的には、営業戦略の策定やチームのリーダーとしての活躍を期待しています。

■営業戦略の策定
・市場動向や顧客ニーズを分析し、営業戦略を立案
・競合分析をもとに最適なアプローチ方法を設計
・インサイドセールスやマーケティングとの連携を強化

■商談の推進
・インサイドセールスが創出した商談の管理
・顧客の課題を深堀りし、適切なソリューションを提案
・契約締結に向けた交渉およびクロージング

■営業プロセスの最適化
・SFAツールを活用し、営業データを管理
・分析・成約率向上のための営業施策を企画・実行
・受注プロセスの標準化と効率化の推進

■他部門との連携
・マーケティング、他の営業部門(インサイドセールス)と連携し、商談創出を最大化
・カスタマーサクセスと協力し、契約後のスムーズなオンボーディングを実施
・営業の現場で得たフィードバックをプロダクト開発チームに共有

※業務内容の変更範囲：会社が定める業務範囲全て

【こんな方におすすめ】
・営業経験を活かし、SaaS営業の専門性を深めたい方
・任された商談から営業戦略の立案まで挑戦したい方
・他部門と連携しながら成果を広げたい方