法人営業3年以上の経験を、戦略立案やチームリードへ広げられます
段階的なステップで、現場感覚から戦略設計まで身につけられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

法人向けビジネスを行うクライアントの営業戦略コンサルティングとBDR（アウトバウンド型）の実行を支援します。入社後はまず既存プロジェクトに参画し、インサイドセールスの現場を体験を通して学びます。次に先輩コンサルタントの指導のもと、顧客のビジネス解析やGTM戦略の立案、KPI設計を並走で身につけます。その後は5〜10名規模のインサイドセールスチームを率い、現場の反応を戦略へ反映させる役割を担います。

◆◆仕事概要◆◆
法人向けのビジネスをしているクライアントの、営業戦略コンサルティング・BDR実行支援業務です。
ターゲットを戦略的に選定し、能動的に商機を創出する【BDR（アウトバウンド型）】に特化しています。
クライアントの新規事業立ち上げや、エンタープライズ（大手企業）攻略における「初動の軍師」としての役割を担います。
クライアントの営業のうち主に営業戦略コンサルティング・BDRの実行を支援していきます。
「クライアントの営業戦略を立案し、実働チームを動かして成果を出す」という、コンサルティング×マネジメントの役割を担うことができます。

◆◆具体的には◆◆
1. ビジネスモデルの解析と要件定義
クライアントの商材特性、競合優越性、ターゲット属性を深く理解するためのインタビューを実施。クライアント自身も気づいていない「真の強み」を言語化し、支援プロジェクトのKGI/KPIを定義します。

2. 営業戦略・GTM（Go-To-Market）戦略の設計
自社システム『SALES BASE』の膨大な法人データを活用し、ターゲットセグメントを抽出。
・セグメンテーション（市場選定）
・ターゲティング（優先順位付け）
・メッセージング（刺さるトークシナリオの構築）
これらを軸に、勝てる営業シナリオをゼロから構築します。

３．インサイドセールス活動のマネジメント
5～10名規模のインサイドセールス専門チームをマネジメントします。
構築した戦略を現場に浸透させ、メンバーのスキルアップを支援。現場で発生した微細な反応をリアルタイムで戦略にフィードバックし、PDCAのサイクルを高速で回す「現場指揮官」としての手腕が問われます。

４．営業データ分析と戦略提言（コンサルティング）
活動ログを多角的に分析。2週間〜1カ月に一度の定例会では、クライアントの経営層や営業責任者に対し、市場の反応に基づいた次なる一手（事業改善提案）を提言します。LTV最大化を見据えた「パートナー」として、クライアントの事業成長を直接牽引します。

◆◆入社後のオンボーディング◆◆
プロフェッショナルとしての確かな知見を習得するため、段階的なステップを用意しています。
Phase 1：BDR実務とオペレーションの体得（1ヶ月目〜）
まずは既存プロジェクトに参画し、インサイドセールスの「現場」を深く理解します。自社システム『SALES BASE』の活用方法や、ターゲットへの訴求構造を実体験を通して学び、マネジメントの土台となる現場感覚を養います。

Phase 2：戦略設計のモデリング（2ヶ月目〜）
先輩コンサルタントの指導下で、顧客のビジネス解析や戦略立案（GTM戦略）、KPI設計、データ集計を並走。BDRを成功に導くための「勝てるロジック」の構築手法を習得します。

Phase 3：プロジェクトリーダーとして独り立ち（4ヶ月目目安）
メイン担当としてプロジェクトを主導します。もちろん、シニアコンサルタントがバックアップし、戦略のクオリティ管理や難易度の高い商談へのアドバイスを行う体制が整っていますので、大胆な挑戦が可能です。

◆◆募集部門名称（または略称・愛称)◆◆
SALES BASE事業部　パートナーサクセス
全48名
管理職:2名
マネージャー:10名
リーダー:11名

◆◆業務内容の変更範囲
将来、事業環境や適性に応じて上記とは異なる、会社の定める業務内容に変更する可能性があります。

【こんな方におすすめ】
・法人営業の経験を、戦略立案やマネジメントへ広げたい方
・新規開拓の経験を次の一歩につなげたい方
・先輩のフォローを受けながら段階的に成長したい方