代理店営業・アライアンス｜法人営業の経験を活かし、事業開発の次の一歩へ

法人営業の経験を、代理店営業で次の一歩へ伸ばせます
研修や先輩のフォローを受けながら任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

入社後は自社プロダクトや建設業界の知識を学び、既存営業への同行から始めます。その後、パートナー企業の営業所を訪問し、営業所長や営業担当者と関係を築きながら、各拠点の課題を見つけて共創を提案します。経営者へのヒアリングから提案、クロージングまで段階的に任される範囲が広がり、パートナー営業と直販を掛け合わせた事業開発のスキルが身につきます。

┃概要・ミッション
【概要】
・渡辺パイプ社との関係構築・連携
部長や営業所長との信頼関係を深め、同社からの顧客紹介を促進するパートナーシップを構築します。

・アポイント獲得から自社商材の提案～クロージング
獲得した顧客リストを活用し、アポイント獲得からBRANUの自社プロダクト（Webサイト制作）の提案、
クロージングまでを一貫して担当します。
※アプローチ手法の約8割は電話（テレアポ）によるアプローチとなります。

【ミッション】
渡辺パイプ社の全国に広がる強固なネットワークを活用し、自社商材のシェアを全国規模へ拡大していくことがミッションです。

┃具体的な業務内容
＜渡辺パイプ社とのアライアンス・関係構築＞
・各営業所訪問により営業所長・営業担当者との関係構築
・各営業所、営業マンごとの課題確認・共創メリット設定、顧客アプローチ状況確認
・自社プロダクトの勉強会の実施
・共同イベントの企画運営
営業所、営業マンごとに、売上を作りたいのか、休眠顧客の掘り起こしがしたいのか、既存顧客との関係構築をしたいのか、他社との差別化要素としてソリューション提案したいのかなど動機が様々です。
自身が担当している担当者が抱えている課題は何かを適切に発見し共創の提案をする必要があります。

＜顧客アプローチ・提案（パートナーセールス）＞
・渡辺パイプ社から獲得した顧客リストへのアプローチ（電話によるアポイント獲得が約8割）
・顧客（工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者）に対する経営課題（集客・求人・業務効率化）のヒアリング
・BRANU自社ソリューションの提案からクロージング

┃身につくスキル
・提携先のビジネスモデルを深く理解し、巻き込むパートナー営業スキル
・中小企業・零細企業の経営層の懐に入り込み、課題を抽出してソリューションを提案する深耕営業力
・直販（FS）とパートナー（PS）の双方を掛け合わせたハイブリッドな事業開発・営業推進スキル

★有形商材の営業出身の方も多数ご活躍いただいています！
有形→無形へのキャリアチェンジを叶えたい方、大歓迎です。

┃入社後の流れ
1〜2ヶ月目：自社プロダクト・建設業界知識のインプット、既存営業への同行、渡辺パイプ社の事業構造・提携スキームの理解、獲得した顧客リストへの荷電。
2～3ヶ月目〜：担当の渡辺パイプ営業所へのアプローチ開始、アポイントを獲得した案件の商談・クロージング・契約締結

【その他の勤務地】
大阪府大阪市中央区

【こんな方におすすめ】
・法人営業経験を活かし、次のステップを目指す方
・パートナーとの協業を通じて事業開発を学びたい方
・新しいことに挑戦する姿勢を大切にしたい方