フィールドセールス（個人向け）スマートハウス設備の営業｜未経験から論理的な営業力を身につけられる

論理的に考える営業を、研修とOJTで一から身につけられます
未経験でも若手のうちから任される範囲が広がっていきます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

戸建住宅にお住まいの個人のお客様へ、太陽光発電・エコキュート・蓄電池などスマートハウス設備をご提案いただきます。最初はアポインターとして個人宅を訪問し、設備の仕組みや電気代の現状をお伝えしながら、お客様のニーズを引き出す力を磨きます。その後、クローザーとして商談に伺い、お客様の予算やライフプランに合わせた提案で契約を目指します。研修ではOJT、ロールプレイング、座学、ケーススタディを組み合わせ、「なぜその結果になるのか」を考える再現性の高い営業を学べます。成長が早い方は1年目からリーダーの業務も任され、2年目以降はリーダー、マネージャー、拠点の責任者へとステップアップしていけます。

戸建住宅を所有する個人顧客に対して、太陽光発電、エコキュート、蓄電池などをはじめとしたスマートハウス設備の営業をご担当いただきます。弊社は、根性論ではなく合理性を徹底して貫く業界内では珍しい社風であり、短時間で確実に成果を出すにはどうすれば良いかを考え抜くスタンスで仕事に臨んでいます。

【仕事内容】
①商品：何を売っているのか？
スマートハウス設備（太陽光発電、エコキュート、蓄電池）。主に大手企業製のものを仕入れ、お客様に販売をします。有形商材の営業ではありますが、本当に売り込むべきものはお客様が実現したいと思っているライフスタイルを実現するための提案とあなた自身の信頼溢れる人柄です。

②届けている価値：なぜお客様は買うのか？何を求めているのか？
・電気代の節約（国内におけるエネルギー資源の不足による電気代高騰を背景にニーズが増加。）
・光熱費の節約（特に家族が増えることにより、電気代・ガス代共に増えがち。）
・安定した電気エネルギー供給（台風やゲリラ豪雨、地震など自然災害による停電に対する対策。）
・地球環境への貢献（環境問題への関心。将来の子どもたちにちゃんとした地球環境のもとで暮らしてほしい。）
※実は、他にもお客様のニーズに応じて提案できることはたくさんあります！

③仕事内容
アポインター：
個人宅に訪問をし、スマートハウス設備について説明をしていただきます。スマートハウス設備は家電量販店やECサイトなどで購入することの敷居が非常に高いことから、スマートハウス設備そのものについてや電気代事情についてご存知でないお宅が非常に多いため、まずはスマートハウス設備はどのようなものであり、スマートハウス設備を導入することで、どれほどお得になるのかを知っていただくことが重要です。お客様のニーズの本質を傾聴力や質問力を引き出しつつ、ニーズに沿った説明を通じて興味を持っていただき、具体的な提案の機会を作ることがアポインターのミッションです。

クローザー：
アポインターが獲得した商談に赴き、スマートハウス設備の提案を行います。アポインターと情報連携をしながら、お客様の予算やライフプランに基づいて最適な設備およびプランの企画を行い、商談にて提案をしていただきます。お客様のニーズの本質を捉え、お客様の生活が本当の意味で豊かになる提案を行い、契約を獲得することがクローザーのミッションです。
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◆キャリアパス◆
BFMでは人材育成に本気で取り組んでおり、まずは「勝つべくして勝つ営業人材」になることを目指し、近い将来には「どこにでも通用する事業や組織を引っ張っていく人材」へと成長させていくキャリアパスを設計しております。今後、グループ会社を増やしていくにあたり、その組織を引っ張る取締役をはじめとした役員人材を多数生み出していくことを目標にしています。

アポインター
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クローザー
↓
チームリーダー
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マネージャー
↓
支店長
↓
グループ会社の代表取締役・役員・部長、新規事業の立ち上げetc
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◆ワークスタイル◆
・営業現場での稼働時間は基本的に16:00〜21:00の5時間です（うち1時間は休憩時間）。生産性と論理性を重視している社風のため、限られた時間でいかに集中して成果を出していくかという考えのもとで営業活動を行っています。終了後自宅まで直帰をします。
・前半の13:00〜16:00についてはオフィスでの研修、ロープレ、商談準備など自分のスキルアップや成果を出すための時間に使い、営業現場での移動時間も含みます。（アポイントの予定によってはお客様のところへ直行するケースもあります。）
・営業先は大阪市と堺市が中心で他の関西圏のエリアも対象になります。地域での担当制は現時点ではありません。電車または車で移動をします。

エネルギー事業部
年齢層：30代1名、20代9名
男女比　：男性100%（会社全体の男女比＝9:1）

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業として一人前に成長したい若手の方
・根性論ではなく、思考力を活かした営業をしたい方
・研修や先輩のフォローを受けながら着実に力をつけたい方