法人営業（フィールドセールス・インサイドセールス）｜提案力を育てる成長環境

BtoB法人営業経験を次の一歩に
商談や提案の型を超えて成長できる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

決まった商材や売り方がないからこそ、顧客の課題を起点に提案を組み立てる力が身につきます。最初はチームで案件を進め、ヒアリング、提案設計、クロージング、フォローまでを一貫して経験します。商談振り返りや営業ロープレ、プレゼンデモ練習を週替わりで行い、週5回以上のフィードバックで思考プロセスを磨けます。大手から中小まで幅広いクライアントの商談を経験でき、任される範囲も広がっていきます。

KURO HOLDINGSの営業は、決まった商材や売り方はありません。あるのは「顧客の課題」だけです。そこから提案をゼロから組み立てるのが仕事です。
「トークスクリプト通りに話す」
「同じ商品を件数だけ多く売る」
そういう営業に物足りなさを感じてきた方に向いているポジションです!

【具体的な仕事内容】
■商談・提案（IS・FS横断）：顧客分析、架電、商談、ヒアリング、提案設計、クロージング、フォローまでを一貫して担当します。決まった型はなく、案件ごとに「何を提案すべきか」から考えます。

■課題の言語化～提案設計：クライアントがうまく言葉にできていない課題をヒアリングを通じて言語化し、解決策として組み立て直します。「これがやりたい」という希望をそのまま聞くのではなく、本質的な課題から逆算して解決策をご提案します。

■リード獲得施策のプランニング：セミナー、ホワイトペーパーなど、コンテンツ起点のリード獲得施策の企画にも携わっていただきます。

■（希望する方には）マネジメント・組織立ち上げ：チームの予実管理、セールス戦略設計、組織組成にも挑戦可能です。

【営業イメージ】
例：「新商品の売上を伸ばしたい」というご相談の場合
1. ヒアリング：現状・競合・販売チャネルなどをヒアリングし、真の課題を特定します（例：実は広告ではなく、LPの導線に問題がある）。
2. 提案：型に頼らず、課題に合わせた打ち手をゼロから設計します。社内のマーケター・デザイナー等と連携して提案資料に落とし込みます。
3. 受注後：実行は専門チームに引き継ぎ、営業は顧客の窓口として関係構築・調整を担当し続けます。

決まった商材がない分、ヒアリングと提案の中身は毎回変わります。そこに思考を挟めるのが、このポジションの面白さです。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

配属部署はマーケティングソリューション事業部です。1案件あたり平均2～3名でチームを組んで業務を推進しています。

【こんな方におすすめ】
・経験2〜3年目で次のステップを探している方
・提案の考え方を体系的に身につけたい方
・フィードバックを受けながら成長したい方