フィールドセールス（法人向け）｜経験者歓迎・士業チームでマッチング営業に挑戦

経験2〜3年目の次の一歩に、マッチング営業の専門性を伸ばせます
無料eラーニングや能力開発補助で、商談力と提案力を磨けます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

士業事務所や事業会社の課題を深くヒアリングし、提携先となる企業を発掘するところから始めます。初期の交渉から面談の設定、事業提携の枠組みや役割分担の調整、契約締結に向けた合意形成まで、一連の流れを経験できます。マッチング後も連携の進捗を確認し、課題が生じた際には解決に向けた支援を行います。商談に同席できるレベルが求められるため、先輩のフォローを受けながら、任される範囲を少しずつ広げていけます。ジョブローテーションや社内起業支援の制度もあり、将来の選択肢を広げられる環境です。

【主な役割と業務内容】
< マッチング戦略の立案・実行>
・顧客の事業課題やニーズを深くヒアリング・分析し、最適なパートナー候補を特定するための戦略を策定します。
・業界動向や市場の変化を常に把握し、新規事業創出やM&Aなども視野に入れた幅広いマッチング機会を提案します。
<企業ソーシングと関係構築>
・独自のネットワーク、データベース、および外部ツールを駆使して、提携候補となる企業(パートナー)を発掘します。
・発掘した企業に対してアプローチし、事業内容や連携の可能性について初期的な交渉を行います。
<マッチングの推進とクロージング>
・候補企業との面談・商談をセッティングし、両社の事業責任者や担当者間の円滑なコミュニケーションを支援します。
・事業提携の枠組み、役割分担、収益モデルなど、具体的な協業条件の調整をサポートします。
・契約締結に向けた最終的な合意形成を支援し、マッチングの成功(クロージング)に導きます。
<マッチング後のフォローアップ>
・提携開始後の進捗状況を定期的に確認し、連携がスムーズに機能しているか、当初の目的が達成されているかをフォローします。
・連携上の課題が発生した際には、解決に向けたコンサルティングを行い、長期的な関係構築を支援します。
【当社BMの強み】
・類似サービスがかなり少なく、業界や会社を横断したビジネスの結束点に携わることができること
・圧倒的な専門性(他サービスを知見やデーターベースを生かしたマッチング)
・マッチング後の成約率(顧客満足度)
※競合とのサービス設計が違う(顧客満足度への視点が強い設計)※

【士業チーム特有】
<業務内容>
・商談同席や、既存顧客への電話業務が中心
(商談対応できなければコール1日70件程度だが、今回は商談同席できるレベルの人が欲しい)
・士業から受注しているビジネスマッチング案件のデリバリー対応
L税理士、社労士、司法書士、行政書士などの士業事務所へ、士業ニーズがある事業会社を紹介する業務
・士業のニーズがある事業会社にブリッジワンがつながっている士業事務所との面談設定をすれば、それ以降の顧客対応は依頼元の士業事務所側にほとんど移
管する
・士業法の遵守および士業の独立性を担保して業務を行う(そのため、上記のように、面談設定以降の営業代行は行わない、という体制になっている)

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・営業経験を土台に、より専門性の高いマッチング業務に挑戦したい方
・商談の場で提案を組み立てる力を、実践を通して伸ばしたい方
・研修や教育制度を活用しながら、任される仕事の幅を広げたい方