フィールドセールス（法人向け）｜事業横断提案で成長するエンタープライズ営業

エンタープライズ営業の経験を、複数事業を横断する提案で一段伸ばせます
立ち上げ期の組織で裁量を持ち、営業の型づくりから経験を積めます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させるところから関わります。社内のインサイドセールスや社外パートナーからの紹介顧客への対応、既存接点を活かした商談創出を経て、顧客の業務プロセスを理解し、複数ソリューションを組み合わせた提案を設計します。会社全体を見渡す立場の部長や経営陣と近い距離で働けるため、エンタープライズ営業や営業組織づくりの知見を吸収できます。新設組織で事業横断営業のあり方を一緒に作りながら、任される範囲を広げていけます。

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◆募集背景
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ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。

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◆募集内容
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大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。

<具体的な業務内容>
・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓
　社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう
・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化
　顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す
・ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動
　顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう
・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携
　顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る
・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント
　新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう

【営業スタイル】
・新規/既存顧客の割合
　新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。
　新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。
・オンライン商談/訪問商談の割合
　現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。
・商談数
　現在は1日に4-5件程度です。
　AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。
　参考記事：https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772

配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。

そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。

【こんな方におすすめ】
・エンタープライズ営業の経験を次のステージで伸ばしたい方
・複数事業をまたぐ提案に挑戦し、営業の幅を広げたい方
・立ち上げ期の組織で裁量を持ち、型づくりから関わりたい方