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フィールドセールス（法人向け）／経験2〜3年目の次の一歩に
営業・CS｜ＧＲＯＵＮＤ株式会社｜フィールドセールス（法人向け）｜正社員｜#479670
経験を伸ばしながら、大手企業の課題解決型の提案に挑戦できます
営業経験を活かし、任される案件と範囲を広げていけます
【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。
物流現場のDXを担うAIソフトウェア「GWES」の販売を、大手・中堅企業に向けて行います。まず顧客の現場課題を深く把握し、課題解決型のソリューションをデザインして提案します。業務は新規セールスが約70%、導入連携が約10%、既存顧客へのアップセル・クロスセルを含むポストセールスが約20%です。コンサルティング部や開発本部と連携しながら、引き合いから成約、導入完了までを一貫して経験できます。成約後は保守運用部門へ引き継ぐまで担当するため、営業としての視野を広げられます。現場の声を開発チームへ共有し、製品の進化に関わる経験も積めます。
【ミッション】
「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引する。
単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓することが私たちの役割です。
最前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げることで、物流現場のDX推進を支え続けることが私たちの使命です。
【業務内容と比率】
1．新規セールス
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
2．導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
3．ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲
【こんな方におすすめ】
・提案型の法人営業経験を次のステップで伸ばしたい方
・社内外の調整を通じて、任される範囲を広げたい方
・現場の課題を製品づくりに反映させる経験を積みたい方
この求人のポイント
【部署紹介】
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。
コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサル企業、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。
【ポジションの魅力】
・社会貢献：物流課題の解決への挑戦：国家規模の課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑めます。
・市場価値：希少な「DXセールス」へ：ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の極めて高い専門スキルが身につきます。
・やりがい：プロダクトを育てる当事者：現場の声を製品に反映させ、自社開発チームと共に「GWES」を進化させる醍醐味があります。
選考について
面接3回
（一次面談→二次面接→最終面接 ※面接回数が増えたり、プレゼン試験を実施する可能性もあります。）
給与・勤務条件の詳細
【給与】
年収 600万円～700万円
【給与補足】
■年俸制：600万～700万（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
■想定月給：500,000円～583,334円
■基本給：369,942円～431,599円
■固定残業代（45時間分）：130,058円～151,735円
※45時間を超える時間外労働分については別途支給
【勤務時間】
9:00～18:00
【勤務地補足】
■基本は自宅または本社での勤務となりますが、プロジェクトの状況に応じて、お客様先への訪問や出張がございます。
（スケジュールに合わせて直行直帰も可能）
※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲
【勤務時間補足】
■リモート可／フルフレックス（コアタイムなし）
■フレキシブルタイム：5:00〜22:00
■標準勤務時間：9:00〜18:00（標準労働時間8時間／日）
■固定時間外手当45時間込（平均10～20時間程度）
| 採用情報 | |
|---|---|
| 募集拠点 |
営業・CS｜ＧＲＯＵＮＤ株式会社｜フィールドセールス（法人向け）｜正社員｜#479670 東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田10F |
| 定員 | 1 名 |
| 勤務地 |
東京都 東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田10F |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 想定給与 | 年収 600万円～700万円 月給：500,000円～583,334円 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 【勤務地補足】 ■基本は自宅または本社での勤務となりますが、プロジェクトの状況に応じて、お客様先への訪問や出張がございます。 （スケジュールに合わせて直行直帰も可能） ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲 【勤務時間補足】 ■リモート可／フルフレックス（コアタイムなし） ■フレキシブルタイム：5:00〜22:00 ■標準勤務時間：9:00〜18:00（標準労働時間… |
| 休日・休暇 | 年間休日 125日 土日祝休み ■年間休日125日程度 ■有給休暇: 入社時に特別有給休暇として5日付与（有給休暇付与時まで有効）。入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）。 [年末年始休暇, 慶弔休暇, 有給休暇, 介護休暇, 産休・育休] |
| 福利厚生 | ◆交通費支給 ◆健康診断 ◆役職手当 ◆社会保険完備 ■プロフェッショナル手当（能力に応じて手当付与） ■食事手当 ■社内交流手当 ■PC貸与 ■iPhone貸与 ■副業可能（申請許可制） ■社会保険完備（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険） ■交通費支給（上限15万円） ■インフルエンザ予防接種 |
| 受動喫煙 | 禁煙 |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 応募資格 | ■ソリューション提案型の法人営業経験 （以下いずれかの経験をお持ちの方） ■物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方） ■ソフトウェア・SaaS製品における営業経験 ■コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル） ■資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成） 【学歴】学歴不問 |
