ITパートナー営業｜経験2〜3年目の次の一歩に｜代理店・アライアンス担当

IT営業・プリセールスの経験を、パートナー営業として広げられる
OJTと座学研修、メーカーの製品勉強会で製品知識を身につけられる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

サイバーセキュリティ製品「WatchGuard」の販売を、販売パートナー（代理店・アライアンス企業）と連携して進めるポジションです。入社後は座学でのネットワーク基礎知識・製品知識の研修、半年〜1年間を目安としたOJTで業務を学べます。メーカー担当者による定期的な製品勉強会もあり、製品への理解を深められます。パートナー企業からの案件紹介に対し、見積もり作成や商談同席、トライアルなどの営業支援を行い、慣れてきたら新規パートナーの開拓や営業戦略の立案にも関われるようになります。配属先は営業3名・エンジニア6名のチームです。

◇平均残業9ｈ／インセンティブ有／年休125日／土日祝休み／WatchGuardのMSSP部門で世界No.1の実績・29年連続ベースアップ◇

■仕事内容
ディストリビューターとして、販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じてサイバーセキュリティ関連製品の拡販を担当いただきます。様々なキャリアパスをご用意しており、将来的には管理職を目指していただくことも可能です。

■メイン取り扱い製品：
セキュリティ商材「WatchGuard」：中小企業企業向けUTM(統合脅威管理)市場で世界的に販売シェアNo.1です。
※コムネットシステムはWatchGuardのMSSP部門(包括的なセキュリティサービスを提供するパートナー企業)で世界No.1の販売実績を持ちます。
20年以上にわたる販売実績を持ち、国内トップクラスで同製品に精通しています。運用保守やアフターサポート等の付加価値を提供しています。

■具体的な業務内容
・パートナー営業戦略の策定
└過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
・既存パートナー企業への販売支援
└パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
・新規パートナー開拓
└新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
・商談および提案活動
└パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
・市場情報の社内フィードバック
└製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック

■営業の流れ
・パートナー企業からの案件紹介→営業支援（見積もり作成・商談同席・トライアルなど）
・日々進化するサイバーセキュリティ情報のアップデートと啓蒙活動を行っています。

■配属部署
パートナー事業部への配属となります。
配属先のセールスチームは、3名（男性3名：20代～40代）の組織となっております。

【業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲】

パートナー事業部への配属となります。配属先のセールスチームは9名(営業3名、エンジニア6名)の組織となります。

【こんな方におすすめ】
・IT営業やプリセールスの経験を次のステップで伸ばしたい方
・製品知識を体系的に学びながら営業の幅を広げたい方
・チームと協力して仕事を進めたい方