フィールドセールス（法人向け）｜大手企業の課題解決を任されるアカウントエグゼクティブ

経験2〜3年目の次の一歩に、大手企業の営業を任されます
業界未経験でも、先輩と組む少人数チームで成長できます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を担当し、アカウントプラン(顧客開拓シナリオ)を立案・実行しながら、契約金額の最大化(アップセル・クロスセル)に取り組みます。チームはマネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名で、CS・プロダクト開発とも密に連携します。既存導入部門の成功実績を武器に、他部門やグループ会社への展開を担当し、エンジニアリングマネージャーから役員・本部長へ提案する経験を積めます。社内の研修制度として、ビジネス/テクノロジー研修や外部研修費補助もあります。

【アカウントエグゼクティブのミッション】　
担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行）
チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。

【主な業務内容】
・アカウントプランの作成・実行
−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション
・導入ご支援

【具体的な業務】
すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を対象に、アカウントプラン（顧客開拓シナリオ）を立案し、契約金額の最大化（アップセル・クロスセル）に向けた戦略的なアカウントセールスをお任せします。

・2つのアプローチによるエクスパンション（契約金額の最大化）の牽引: 既存の導入部門での成功実績（ファクトデータ）を武器に、以下の2つのアプローチで活用規模を拡大させます。

・① 未導入部門の開拓:
同一企業内の他プロダクト開発部門・情報システム部門などをターゲットに、開発現場のエンジニアリングマネージャーから管掌部門の役員・本部長への提案活動を通じて、未導入部門への導入展開を仕掛けます。

・② 未導入グループ会社の開拓: 導入企業の親会社・関連会社をはじめとした大手グループ企業全体の技術ボードへアプローチを行い、グループ企業全体への導入を推進します。

・経営層（CTO・VPoE）へのレイヤーアップ提案: 単なる現場の可視化ツールではなく、企業グループ全体のAI投資対効果（ROI）や、組織に蓄積される開発力を最大化する「AI時代の開発資本プラットフォーム」の基盤として、C-Levelに向けた視座の高いコンサルティング提案を行います。

・社内（CS・プロダクト開発）との共創: カスタマーサクセスと密に連携して既存顧客のエンゲージメントを強固に保ちつつ、大手顧客特有の複雑な技術要件や最先端のVoC（顧客の声）をプロダクト（PdM）にフィードバックし、エンタープライズ向け機能の進化をリードします。

・業務の変更の範囲会社の定める全ての業務

【組織体制】
マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。

【こんな方におすすめ】
・大手企業の営業で、担当範囲を広げたい方
・提案力を経営層レベルまで伸ばしたい方
・チームで学びながら、役割を大きくしていきたい方