法人向けフィールドセールス（SaaS）／経験2〜3年目の次の一歩に

SaaS・EC経験を次のステージへ伸ばし、大型案件の提案力を磨けます
チームで提案を創り上げ、伴走するパートナーとして成長できます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

インサイドセールス部が獲得した初回商談から提案、受注までを担当し、導入支援はカスタマー本部の専任メンバーが引き継ぐ流れです。ECの事業拡大やOMO案件など注目度の高いプロジェクトに数多く携わり、案件ごとに事業目標や課題を把握する力が身につきます。提案は他部署も巻き込み、社内レビューを重ねて双方Win-Winの提案書をまとめるため、チームで学びながら実務を任される範囲を広げられます。受注までに数週間〜数ヶ月以上かかるため、プロジェクトマネジメント力も養えます。

■概要

自社製品を活用したコンサルティングセールス

■業務内容詳細

・インサイドセールス部が獲得した初回商談～提案～受注までを担当して頂きます。
・Ｗ２のインサイドセールス部は、アライアンス部＆マーケティング部が獲得したリード（新規の見込み顧客）に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールス部へトスアップします。
・案件は、ゼロからの新規構築、他社からＷ２へのリプレイスなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。
・またBtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。
・提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため（大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働）、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様に信頼頂くことが結果につながる近道です。
・なお、受注までには数週間～数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。
・受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。

【SaaSモデルの特徴】

EC事業の成功ノウハウが詰まったオールインワン型のSaaSカートシステムで、業界NO1の1,000機能以上を標準機能として搭載し、高いコンペ勝率（昨年実績70％）を誇る総合ECプラットフォームです。
◎大手EC企業様からの要望やノウハウをシステムに内包、約1,000機能を標準機能として搭載
◎新規事業構築、既存事業のシステムリプレイスを実現する多機能性とサポート
◎ECサイトと実店舗の連携、各種基幹システムとの連携が可能
◎システムに制限されない自由度の高いデザイン対応
◎高トラフィック対応が可能
◎オンボーディングサポート、カスタマーサクセスによる伴走型支援

【こんな方におすすめ】
・SaaSやEC事業での販売・運営経験を、より大きな案件で伸ばしたい方
・複数の案件を並行して進め、マルチタスクの力を高めたい方
・チームで提案を作り上げる環境で、実務を任される範囲を広げたい方