インサイドセールス（法人向け）｜既存リードの掘り起こしから商談創出まで

既存リードに向き合い、商談を創出する力を磨けるポジションです
ヒアリングから勝ちパターンづくりまで、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

既存リードや過去商談企業を掘り起こし、企業の採用人数や育成体制、検討時期、課題感をヒアリングしながら、新卒研修・リスキリング研修の商談機会をつくります。対象企業の優先順位付けやアプローチリストの整理、スクリプトや切り口の改善など、商談化の型を自ら組み立てていく経験ができます。営業・マーケ・事業部内メンバーと連携し、ナーチャリング施策の改善にも関われます。経験2〜3年目の次の一歩として、法人向けの商談創出力を伸ばせる環境です。

＜ポジション概要＞
人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。
すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。
単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、
「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。

＜業務内容＞
・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ
・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし
・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング
・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出
・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理
・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新
・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善
・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理
・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行
・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善

【こんな方におすすめ】
・経験2〜3年目で次の成長段階に進みたい方
・商談化の勝ちパターンを自分でつくってみたい方
・チームと連携しながら施策改善に関わりたい方